第30章 王升小露了一手
蒙佳佳抢着回答说：“我们讨论李卫东的啊？说李向东本来是想把李雨娴安插进地产集团准备取代李卫东的，现在去银行了，比较奇怪哎。”
蒙超英一听见李卫东这个词名字头就大，对他们说，李卫东真是一个可怕的对手。蒙氏集团在上海看中了三块地，尤其是徐汇滨江的那块地，我蒙超英非常看好，以后能肯定能赚大钱，但是这三块地无一例外，都败给了李卫东他们。在地产界，李卫东还是有一定地位的，确实是个值得尊敬的对手。蒙超英说：“不得不说，李卫东是个值得尊敬的对手。听说他儿子智商也很高，虎父无犬子啊！”
蒙超英喝了点酒，回家就气呼呼坐到沙发上让刘青倒水。刘青安慰蒙超英说：“生什么气嘛，这块地搞不下来，搞下一块。下块地搞不下来搞下下一块，总归有的嘛。”
蒙超英说：“不是你这样说的孩儿他妈，地很多，那适合高端住宅的地就那些地段。美兰湖安亭倒是供地，你去吗？”
蒙佳佳和王升看着蒙超英有点生气，都不太都不太敢说话。萌佳佳壮着胆子试着问他爸：“爸爸，这是怎么了？”
蒙超英没好气地说：“最近上海四块好地，我们居然一块都没拿下来。这四块地有三块都被李氏集团拿去了。今晚是地产界和上海市相关领导一起的晚宴，他们对我们的态度非常冷淡，而对李卫东明显热情不少。”
刘青把水拿过来了，递给蒙超英的时候插了一句：“你这不是废话吗？这就是人走茶凉啊。”
蒙超英喝了一大口水对刘青说：“你哥调走以后，我们在上海地产界真的是愈发艰难了。”
蒙佳佳问：“难道就是因为舅舅下来了，就不甩我们了？这么现实吗？”
蒙超英点点头。
“一朝天子一朝臣，自古死这样。新的关系还得去开拓，我看地产的老梁确实能力一般，守成有余开拓不足。再这样下去，我们在上海的先发优势和积累的好口碑，就会因为没有持续的持续输出啊，而消耗殆尽。”
“时间不早了，你俩怎么还在这儿？王升明天不是去公司报到吗？你们俩赶紧休息吧。”
蒙佳佳正准备拉着王升去休息，王升突然说：“叔叔，对于蒙氏集团和李卫东他们的竞争，我倒是有一点不成熟的想法，不知道当讲不当讲？”
蒙超英在沙发上刚才还半躺着，现在听王升这话，便直起腰板，稍稍前倾探着头，好像虚心请教一样。“但说无妨，在家里面畅所欲言。”
王升正襟危坐，让蒙佳佳的手从他的手上挪开。
“叔叔，您肯定听过田忌赛马的故事，孙膑给田忌出主意，田忌用下等马对齐王的上等马，用中等马对齐王的下等马，用上等马对齐王的中等马，三局两胜，以二比一赢得了胜利。”
蒙超英让刘青再拿杯水过来，很认真听着王升的话。刘青拿完水也坐到了蒙超英旁边。
王升继续说：以我个人粗浅的见解，李氏集团采用的其实类似于田忌赛马的策略，用他们的丰富的产品线去和蒙氏集团竞争。
在高端住宅市场，蒙氏集团没得说，全国第一品牌，品牌效益明显，但是除了高端住宅以外，蒙氏集团似乎在地产市场没有其他的产品线。
而李氏集团就不一样了，他们虽然有过高端产品线，但是开发的并不成功。所以他们现在换了赛道，主要开发的都是一些中高端的改善盘，还有一些面向普罗大众的刚需盘。
别看他们也有高端的住宅产品线，这在实际上在他们集团的产品线里面属于下等马，只是象征意义的存在。高端产品线他们根本竞争不过蒙氏。
而他的改善盘和刚需盘，实际上才是李氏集团的上等马和中等马，而蒙氏集团集团连自己的中等马和下等马都没有。这样一算的话，他们还是二比一取胜了。
长此以往下去，市场的份额将会被他们一步步蚕食，进一步扩大，这对蒙氏集团是极为不利的。”
蒙超英的眼睛突然放亮了，“你这个想法倒是很有些意思，其实在我们集团内部有人也提过，提出过产品线下沉的意见，我们也在重庆和成都实验过改善盘，效果不是很理想，所以当时就没有继续下去。”
“叔叔现在您公司公务接待一般是什么车？”王升反问道。
“奔驰s和埃尔法啊，怎么了？”
“您看看奔驰s是奔驰，奔驰c也是奔驰。同级别比奔驰c舒适的多了去了，但是奔驰c依然卖的很好。这就是品牌的效应，我花30万买的奔驰，和叔叔您一百万买的奔驰都是奔驰。我30万的奔驰一样挂着奔驰的标志，和您一百万奔驰上的三叉星是一样的。享受的也是同样的奔驰售后服务。”
蒙超英似乎有点明白王升要说什么了，这时候连蒙佳佳和刘青两个都被网上吸引了，非常好奇他接下来会说出什么策略？
王升这时候已经开始有手势了，用右手开始比划，“蒙氏集团在地产板块最大的优势是什么？就是蒙氏豪宅巨大的品牌效应。我记得大学的时候，我们一个同学很有钱。为什么说他有钱？因为他家开奔驰住蒙氏豪宅，和很多大明星一个小区。这就是品牌效应。
身价过亿的人，住蒙氏豪宅倒是不稀奇。但是如果一个中产阶级或者一个新富起来的新贵，别人问他家在哪，他可以十分自豪的说，我家住蒙氏某某楼盘，周围的人估计都会对他刮目相看。
但是这又带来一个问题，蒙氏集团以前操盘的都是高端楼盘，对于中端和中高端楼盘的设计和成本控制恐怕并不是太熟悉。如果还按照高端楼盘设计思路设计改善盘，那将又是个高端楼盘的成本。不知道重庆和成都项目是不是因为这个原因没有大火的。”
蒙超英微微点头，对王升投来了赞许的目光：“没错，就是成本超支太多，最后勉强保住了成本，相当于做了一次慈善。”
“叔叔，我去你们家开发楼盘考察过几个，高端楼盘确实很高端。无论从设计、装修的用料、楼盘的布局和园林的设计都是国内一等一的。但是叔叔您实在是太实诚，把所有想给业主们的享受，都给他们配的满满当当的，都想给他们配置上。
这就又造成一个问题，其实蒙氏集团开发的楼盘占地面积都不小，但是如果你进入任何一个蒙氏集团开发的豪宅，都会发现里面的空间十分的拥挤，给人一种十分强烈的窒息感和拘束感。
豪华吗？肯定豪华，但是好的东西太多了，堆砌的用料太多了，造成了严重的冗余。
所以我建议在开发改善楼盘数可以参考一下日式，比如说园林可以参考一下日式枯山水的造型，看起来也很舒服，但是这个景观用料就大大减少了啊。住宅我们都知道土建成本其实大家都差不多，主要差就差在装修硬软装、外墙用料、玻璃门窗、室外总体这些上面。
所以蒙氏集团接下来可以去拍一些改善型楼盘的地皮，做一些改善住宅。当然地段不能太差，如果太差了也就没了任何意义。拍这样的地。
宣传的时候，就直接说自己和豪宅的施工质量，亲民的价格，用奔驰c的价格享受奔驰s的服务。在装修方面可以有几样材料，在看得到的很显眼的地方跟高端住宅一致，甚至可以以此为卖点。但在其他一些次要部位，就可以用这个价位该用的材料。
蒙氏集团进军改善盘口碑方面那是降维打击，中产以后都能住上蒙家的房子，出去脸上也有光。
但即使是改善盘，蒙氏集团的物业服务标准是绝对不能降低的。这也是蒙氏豪宅在市场上口碑那么好的原因之一。我大学时进蒙氏豪宅根本就进不去，我就是说自己是蒙家长公主蒙佳佳的男朋友都不行，必须是业主才能进。还是佳佳带我进才能进去。
这个物业服务室真的到位，如果这个服务标准放到改善盘，李家的楼盘根本没有任何竞争力。中产就是小资产阶级，他们最怕的是什么，是没有安全感。为了安全感多掏点物业费他们是愿意的。这就是毛主席他老人家说的小资产阶级的软弱性，花钱买心安嘛。
如果这个物业服务标准一旦降低，千里之堤溃于蚁穴。以前豪宅累积的好口碑也会瞬间崩塌。
现在是网络时代，看热闹不嫌事大的人非常多，随便一个人就能把一个不起眼的失误放大千百倍让大家看到。
而且蒙家进军改善盘，势必会带动周边的房价，也会让周边土地的价格上涨，能让政府的土地出让金收入大大增加。这样再和政府打交道，应该也不会再冷脸。
中国在高速发展，上海迟早成为香港那样的国际金融中心，而且有祖国做依靠，上海可比香港潜力大多了，我感觉超越香港也是有可能的。
所以香港的今天就是上海的明天，香港地产的发展能给上海地产发展做个参考。以后的上海定然是中高端楼盘的天下，所以蒙氏集团即使进军改善盘也得稳扎稳打，因为毕竟是民营企业，资金安全很重要的。
别看李氏集团这几年发展挺猛，疯狂拿地扩张很快，这是因为赶上了国家发展势头好的东风。一旦哪天国家房地产政策收紧，李家的资金链肯定会出大问题。
当然我这也是瞎出主意，至于进不进军改善盘。叔叔肯定有自己的决策，我这毛头小子只是胡乱说几句，您多见谅！”