第 67章商讨二
对于张员外提到的这个事情，一开始周怀安在做沈家的这笔订单的时候，其实就有考虑到这个问题。
只是当时人家家大业大，自己什么都没有，也没法展示，急于达成这笔交易所以完全是按照对方的意愿来的。
另外一个也是因为自己只提供产品，所以风险上面就少了很多。
这才冒险的选择了五五开付款，现在，有了现成的东西在这里，人家看了满意才来找的自己。
勉强有了上桌谈判的空间，所以周怀安必须掌握好这一次的机会。
“张员外所言甚是，不知道我们跟沈家的订单，付款的流程大家是否清楚？”
周怀安心里有些发虚，要是他们清楚之前的情况，那自己可就被动了。
一旦被他们抓住把柄，肯定会按照之前的这个条件来压迫自己就范，那自己就处于完全被动的状况。
所以，为了弄清楚真实情况，周怀安主动把这个事情提了出来。
来的路上许管家没跟自己提过这方面的事情，想来应该是没跟他们说过。
自己必须得赌一把，赌他们不知道，这样就可以实施自己之前的计划了。
老神在在的环绕四周，假装镇静，实际是在注意观察三人的神情。
“这个我们到确实是不知情，只是聊到这个份上了，觉得有必要把一些事提前说清楚明白罢了。”
“你把你们之间的情况说给我听听，我们也可以做个参考嘛！”
张员外接着周怀安的话，也没多想就把实情说了出来。
后边许久没出声的刘员外感觉到一丝不妥，又不知道从何说起，于是便提议周怀安把跟沈家合作的情况说出来听听。
“我跟沈府许管家达成的付款方式是首先付八成定金，交付完事之后三天之内，结清剩余的两成。
立字按手印为据，也不担心谁会跑掉，毕竟贫不与富斗，穷不与官斗，你们看呢？”
“这肯定不可能，毛都没看见一根，就付八成定金，万一你卷款跑了。
这点钱扔水里又心痛，组织人手去找你又懒得麻烦，更何况找不找得到还是个未知数。
小子你的心太黑了吧，这个说法我们是丝毫看不到你的诚意，再说这只是你跟沈家的一笔小小的交易。
我们三可不一样了，单纯从量上面来说最少都是他的五六倍，所以这个比例还得下调，依我看最多五五。”
张员外一听到周怀安的这个说法就炸毛了，立马从凳子上跳了起来，手指着周怀安，表示不同意，还提出了自己的想法。
“各位大老爷啊！别看我们好像收了八成定金，其实这个连本钱都保不住。
你们想一下，这人工材料运输还有后面的铺贴手艺活，哪一个不要花钱。
一块砖卖你们五个钱，工钱就去掉快一半，材料跟运输又得花掉一半。
其实挣的就是个几分的利，而且为了保持保量，我们的损耗最少都要增加1/10。
这就意味着我们每卖你们十块砖，按说到手50文钱，实际只有45文。
你们没做过这个不知道，每次出窑的时候，都会有一大堆一大堆的报废品，那都是钱啊，心痛。
可是有又什么办法呢？总不能去找你们来补贴我吧，也不可能就用这些瑕疵品以次充好放到你们家，各位大人你说是不？
我们得坚持诚信为本，质量为主，这样各位大老爷们才会给我点小生意做。
你们想一下要是收个五成定金，万一有人要退货，不要了，那我岂不是还得倒贴四五成的成本钱。
即使这种事情没发生，现在你们一下需要这么多，我也没这么多钱去垫付工钱，材料，到时耽误大家的时间了，那我真的是罪该万死。
所以这个付款方式真的是不能再调了，各位大人理解一下，我觉得就按沈家的这个来就挺好的。”
周怀安故意夸大了自己的成分，同时把定金的部分也先抛下一个“锚”，做一个参照物。
这样接下来的谈价议价就会以这个为标准开始上下调动，这就是锚定的效果。
“你就算说破了大天，我也不相信，不接受这个结果，哼……，你们两位呢？也别不说话，被一个小辈给骑到头上来了。”
张员外一时找不到更好的理由还进行反驳，于是开始了蛮横无理的那一套，没办法谁叫他占据主动权呢。
同时又把刘员外跟黄老爷也拉了下来，总不能全叫自己在前面顶着，好像没他们两人什么事一样。
“咳咳，老张说的对，怀安你小子这个比例肯定是没得诚意，我们也不可能答应。
你可要仔细考虑好，如果今天谈不成那我们可没什么损失，到时你会丢失一大笔订单”
刘员外不再顶着那张笑眯眯的胖脸了，这个时候也变得严肃起来，以订单为要挟，想让对方主动退步。
“怀安啊，也不是我们倚老卖老，确实是你这个付款的要求太高了一些，如果没办法谈得下来，那可能你只能望而却步了。
你自己再仔细考虑考虑，看能不能有下调的空间，如果可以的话我们就再商讨一轮。
如果可以的话，我是尽量愿意支持你的，机会你自己把握……。”
黄老爷说完，一脸高深莫测的直视周怀安。
三个老家伙恩威并施，刚柔并济，三两下就把周怀安给扔到了沟里，只能向上仰望。
“刘员外，张员外，黄老爷，要不你们把你们的最低需求量给我说一下。
我看下是什么情况，计算一下需要多少成本，然后再给你们三位一个满意的答复？”
周怀安此时也没辙了，只能退步，先把面前的订单拿下来，后面的事情后面再说，
至于能够退到什么地步，这就取决于量有多大，利润有多少，他们很大程度上也能决定付款的流程比例。
“我这最少有400多，我也一样，我可能多一点会有500多的数……。”
几个人简单的一番交流，确定了最少会有1400多的数量。
然后皮球又踢给了周怀安，接下来该想出个什么法子，如何应对？