第二百四十四章 小船与巨轮
“宣传？
钱就是我们最好的宣传手段。”
吕歌愣了一下然后说道：“问题是老苏，不管你砸多少钱，砸进去多少广告。
现如今的用户对于那成篇的广告。
早就已经厌烦了。
甚至说。
有些人看到广告就会点击投诉。
然后彻底拉黑整个平台。
如果真的是这样做，我觉得不行。”
一旁刘然也点点头。
“没错老苏，这样的做法的确不行。
放在几年前广告轰炸效果应该还是可以的。
但放在现在效果恐怕堪忧。”
苏灿微笑着摇摇头。
“那是你们用错了办法。
如果我的钱不是给广告商呢，而是给用户呢。”
两人一愣。
苏灿紧接着说道：“一个新用户，给一个十块钱的劵。
没有任何使用的限制。
你就是买十块钱的东西，我也给你免费发过去。
这个券的钱平台来补贴。
邀请三个新用户，我就给你一百块钱。
如果你们是家庭主妇，如果你们现在是农村的父母。
如果你们现在是大学生。
这一百块钱你只需要喊三个人，你会不会心动。”
两个人想了一下，立刻点点头。
不过两个人也很快就发现了一个问题。
“老苏你这不是纯在烧钱吗。
烧出去的钱多少年才能赚回来。”
苏灿：“你们其实自己应该也发现了。
如今的互联网其实早已经固定。
小公司根本就抵不过大公司。
只要公司发展起来，人们有了使用的习惯。
那么这个app就可以长虹。
除非他自己作死。
现如今我并不缺少钱，所以拿钱砸对我来说是一件很容易的事情。”
吕歌：“那你得砸多少钱进去，一百块钱三个新用户，是不是价格有点高了。
你三十个新用户就是三千块钱。
以此类推你三个亿能有多少用户？
一百万用户。
三十亿才能有一千万，三百亿才能有一个亿。
华夏有多少人你想过没有。
如果每一个人来了，都在pdd消费那还好说。
可如果只是下载。
下载拿了钱就不用了呢？
那个时候你怎么办？”
苏灿微微一笑：“我一共准备拿出来一百亿做前期的用户补贴。
当我们花出去十个亿的时候。
开始拉五个人才能获得一百块钱。
当钱消耗掉三十亿的时候，拉七个人才能获得一百块钱。
不要小看穷人的数量。
如今我们的华夏，还远没有那么富裕。
根据我的推算，大概七十亿基本上就到头了。
所以我们就要整出来第二个东西。
免费送礼。
还是一样的套路，一开始是拉三个人第一次下单就可以参与一次抽奖，抽奖里面最便宜的一百块钱，最贵的是苹果手机。
全部都是品牌货，实用的东西。
一共一万台苹果手机。
前面五千台苹果手机，爆率我设置在百分之三十。
后面的爆率我设置在百分之一。
直到送完为止。”
吕歌还是觉得百分之一有点高。
苏灿紧接着又说道：“然后是第二个补贴拼单。
拼单补贴你购买一个东西，和陌生人拼单少一块钱。
和好友拼单少三块钱。
单独购买就是最贵的。
你说到时候如果是你，你会自己下单还是拉朋友下单呢。
第三个方法，免费抽奖拉用户送手机。
只要你能拉够一百个用户，我就送你一台苹果手机。
你觉得到时候为了这个苹果手机，又有多少人会去拉新用户。
我不需要他们每一个人都使用。
但是我要让每一个人都注册账号，直到pdd的存在。
并且我也会告诉他们。
价格低就是pdd的优势。
你在阿狸花一百的东西，在我pdd就能花七十买到。
穷人数量超出我们的想象。
为了这些钱，为了更便宜的价格。
pdd就能留存足够的用户。
到时候我再开启百亿补贴。
所有手机都比外面便宜。
时间长了
用户自然就多了，能花钱花钱多的用户也多了。
现在年轻人不是喜欢看短视频耍斗音看b站吗。
我再从b站斗音给每一个up投放广告。
让他们的视频里面有我们的广告。
所有人购物第一时间想到的不是阿狸，而是pdd。
马芸会做出反应吗？
你觉得会吗？”
吕歌下意识点点头。
苏灿不屑一笑：“他会觉得我一直在砸钱，就是一个傻子。
pdd依靠砸钱能够存活多久。
可等pdd占领足够多的市场。
阿狸在反应过来的时候就已经晚了。
他们想在跟我们打价格战。
即使比我们便宜了。
所有人都会下意识觉得pdd比阿狸便宜。
而且阿狸现如今是一个庞然大物。
拿出去百亿真金白银去补贴。
最后可能还赚不回来。
他的股东会同意吗？
阿狸如今是一艘大船，他很宏伟很庞大，同时也很臃肿更多依靠的是吨位去碾压别人。
如果碰到一艘快艇。
快到他们反应不过来。
已经跑到前面最豪华的维修厂，把自己建造成一个与他们一样大小的战舰。
双方互相射击的时候，必然是阿狸输。
原因也很简单。
阿狸的人如今安稳太久了。
安稳让他们已经忘记了厮杀时候要拼命，他们惜命了。
而我们只不过是一个新生儿。
输了输点钱而已。
死了就真的什么都没了。
所以我们会搏命。
现在明白了吗，我就是要当那个快艇打阿狸一个措手不及。”
苏灿的眼神中透露出一丝杀意。
这是他对于阿狸围剿的第一步。
而他已经跟马华腾商量过了。
对于阿狸的第二步绞杀很快也会开始。
杀死阿狸很难。
但让他半死不活却很简单。
如今阿狸支付依旧比企鹅支付要更加庞大。
所以苏灿要做的便是，让企鹅支付变得比阿狸支付更加庞大。
企鹅有一个所有人都无法比拟的点。
老年人可以没有阿狸，但不能没有企鹅，因为还要给孩子发消息。
让所有大街小巷的人，都换上企鹅的收款码。
当然阿狸也可以付款。
但是我企鹅什么都要比你做的好一点。
方便一点，快捷一点。
你聊天的时候就可以付款，不用退出app在打开app，付完款在退出再打开。
方便快捷就是最大的杀伤利器