第126章 做生意的要领
天天按照她说的忙去了。
叶闻溪则是在继续挤牛奶，做奶茶，回顾今天卖奶茶没做好的地方。
首先就是试喝的杯子没固定好，等下去找大江哥做模具。
那些人也没有好好排队，闻着香味一溜烟的就挤进来，导致一些力气小的一直进不来。
还有试喝的喝太多了，之后要限制每人最多一样喝一杯。
她一边想这些一边制作奶茶，不知不觉到了晚上。
再给王安江找了活后，叶闻溪便跟天天复盘今天的事。
“姐姐，今天一共收了两千一百六十二文钱，竹杯用了六个，卖了两百六十八杯奶茶。”
天天首先报告今天卖奶茶的收益。
叶闻溪道：“今天只是第一天，喝了奶茶觉得好喝的人明天应该会继续来，他们来了那就是回头客。
现在你算算净利润是多少。
净利润就是今天入账的钱，减去成本。
咱们今天的拿一桶牛奶，最起码值八百文，茶叶和糖大概用掉了两百文，买竹杯陶瓷杯和纸袋花了一百四十文，算算净利润是多少。”
天天低头拨了一下算盘：“是一千零二十一文。”
叶闻溪摇摇头：“这竹杯，以后会有人还回来，所以还得减掉竹杯的价格。”
“那就是一千零三文钱。”
“是的，也就是说，咱们昨天下午加今天上午，一共挣了一两银子。
你觉得是多还是少？”
天天没有立刻答话。
若是以前还在流浪做小乞丐的时候，天天肯定会觉得一两银子就是天价，他们三个人，最艰难的时候，一块野菜饼三个人吃了三天。
而那野菜饼，一文钱两个。
一两银子足够那时候的他们吃很久。
但跟在姐姐来了这里后，他给人算账，给人发工钱，每天几十上百文甚至几两银子的进出，他渐渐模糊了一两银子到底能买多少东西。
看姐姐花钱都是几两银子几两银子的往外拿，但他们从昨天到现在，忙得那么辛苦，也才赚了一两银子。
叶闻溪又道：“而且前提是，我知道如何制作奶茶，我掌握这门其他人都不知道的技术，我还拥有整个琉璃国其他商人都没有的原材料，就是那桶牛奶。
如果不是因为这两点，我们不可能赚到一两银子。
天天，做生意并不容易，你看到姐姐开作坊，买山种树，给她们开工钱，跟县城里的酒楼合作，一出手就是几两几十两银子，好像赚钱很简单的样子。
那是因为姐姐我占了先机，走了大运。
做生意不能全靠运气，得有真本事，运气总有耗完的一天，但是你学到的东西，永远属于你，你学得越多，底蕴越丰厚，才不会在机会来临时任由它白白错过。”
天天低着头，似是在消化她的话。
叶闻溪转了话头：“今天跟着一起出摊，感觉怎么样？”
天天皱皱眉：“感觉……有好人，也有坏人，还有很多喜欢占便宜的客人。”
“无论哪里都是有好人有坏人，占便宜更是人的天性，你看咱们村的婶子们，不也有很多爱占便宜的吗？
那今天出去卖奶茶，开心吗？”
若是非常抗拒，可能就不适合做生意，毕竟天天的心理年龄远远超同龄人，不能把他当作一般小孩子看待。
“最开始不开心。”天天诚实道：“特别是最开始那个坏叔叔把奶茶推倒时，我觉得卖奶茶一点都不好。
但是后面那些哥哥姐姐喝到奶茶很开心时，我也觉得开心，再有坏人想欺负我的，那些哥哥姐姐还会帮我。
今天虽然累，但是很开心。”
“好，那接下来几天，咱们还会继续去街上卖奶茶，三天后，我会在旁边看着，什么时候你可以独自应对了，我就把这个生意全都交到你手上。”
天天握紧了小拳头：“好。”
想要做生意，必须先从基础开始，摸清人心，搞懂人性，情商高的人才能做好生意。
第二天，几日又去了县城，只是没想到他们原本的摊位已经有人占了，那人卖的是糖水。
“卖糖水，卖糖水啦～好喝不贵的糖水～比奶茶还好喝的糖水～一杯只要五文钱～”
叶闻溪：“……”
古代人的商业嗅觉丝毫不逊色后现代。
昨天她的奶茶才卖了不到三百杯，现在就有竞争对手来打压了。
天天气愤道：“姐姐，他们好过分！”
他不知道蹭热度借机商业打压这类词，只会用“过分”来表达内心的愤懑。
“天天，不用生气，咱们只要掌握好原料和技术，不愁没有客户。”
叶闻溪带着他们来到这条街的角落位置，天天今天斗志昂扬，抱着托盘就站到小摊旁喊道：“卖奶茶喽～香甜好喝的奶茶喽～免费试喝先到先得～”
他今天的声音比昨天大多了，明显放开了不少。
有昨天买了奶茶喝后念念不忘的，也有听闻朋友推荐早早来等候的，听到这声音，顿时一窝蜂的往这边涌。
“我我我，我一样要一杯！”
“可以试喝对吧？我朋友昨天喝了后一直说味道特别好，强烈推荐我来试试。”
“你看，这竹杯我带来了，但是不还给你，再给我来一杯红奶茶。”
“我喜欢喝绿奶茶，香甜爽口，喝了感觉精神都好了不少。”
叶闻溪一边忙碌一边道：“这里面有茶叶，所以大家买了后要尽快喝，也不要在晚上喝，会影响睡眠。”
“哪能放到晚上啊？买了就得立刻喝。”
“就是就是。”
“哎呀老板你家这三个孩子真是太可爱了，我可以摸摸他们吗？”
叶闻溪：“……”
隔壁那卖糖水的夫妻喊得嗓子都要冒烟了也没卖出几杯，还有几位被他们声称比奶茶还好喝的噱头给吸引，结果喝了糖水后连呼上当受骗要求他们退款的。
见到叶闻溪这边的生意这么好，顿时气红了眼。
两人对视一眼，那妇人摘下围裙，把头发一抹，悄悄混入了排队的客人中。
等到排到她时，她直接大手一挥：“把这里的奶茶全都给我包起来！”