第 12章 生意上门
在夜市的一个烧烤摊，吃了30块钱的烧烤才填饱肚子。
不过真的很香。
虽然护城不是他们桂省首府，但现在看来，经济情况现在比首府宁城要好一些，不过再过两年宁城会飞速发展起来。
那时候周边各个大小城市的打工人都会往宁城去。
看来今天晚上衣服不能卖十块一件了，要卖15块一件。
离开夜市找了一个无人的角落，把摆摊的东西全部拿了出来，今晚把男女款的童装也拿一些出来。
然后去到夜市找地方把东西摆好，拿出录音喇叭重新录了一遍才打开。
喇叭一打开，回头率100。
摊位上很快围了不少人。
顾客七嘴八舌的问一些问题，滕子墨都一一回答了。
并手脚利落的给买衣服的顾客装衣服，收钱找钱。
一位大爷笑呵呵的蹲下，“小伙子，能便宜一点不？”
滕子墨微笑：“大爷，已经很优惠了，你看这衣服的款式质量，你觉得15块钱贵吗？”
“如果不是直接从厂家批发，15块钱是万万卖不了的。”
“我敢说拥有这些衣服款式和质量的绝对没有我卖的便宜，大爷，过了这个村就没有这个店了。”
“这些都是抢手货，卖完就没有了。”
大爷嘿嘿笑了几声也没回话，手快速的翻看男童的衣服。
他是本地人，本地衣服款式好看的都不便宜，这小伙子摊上的衣服又便宜又好看，15块钱还真不贵。
只不过买东西讲价是他的习惯而已，不管讲不讲得，买之前肯定要问一下，万一有的可以给你优惠呢。
有过两次摆摊的经验，这一次滕子墨手脚很利索。
边给顾客装衣服收钱找钱，嘴里还巴巴的给顾客讲他卖的衣服有多好。
半个多小时后，围在他摊前的人群才散了，摆出来的衣服只剩下孤零零的几件男款短袖。
滕子墨擦了擦额间的汗水，心里感叹护城的购买力，真是杠杠的。
拉开手提行李包，从里面又拿出三四十件衣服出来。
有人一直看着他这边，他还是不要拿太多了，卖完这些就撤了。
从他的录音喇叭一喊，那个人就一直盯着他这边，但眼神中没什么恶意，他没有管，也没有去看对方。
反正他就摆今晚。
坐了十多分钟，又卖了几件出去。
一个25岁左右的青年慢慢走到滕子墨摊位前。
“兄弟，今天你的生意不错呀。”
滕子墨微笑点头：“是不错，兄弟你要不要挑选一下？”
这人盯了他那么久，终于舍得过来了。
青年笑了笑，把摊位上的衣服摸了摸，然后又把录音喇叭拿起来看了看。
“兄弟，这些衣服卖完你还有货吗？”
滕子墨一听，大概知道对方想干嘛了。
可能看他卖的衣服款式新颖又便宜，要么想跟他拿货，要么就是想问是在哪里进的货？
“没有了，我不是护城人，说起来也倒霉，我一个护城的朋友跟我订了一批货，
我下午坐了几个小时的车给他送过来，可左等右等不见人，给他打了电话也没有人接，
听说这边有个夜市，我就把货搬到这边来摆摊了，想着能卖几件算几件，剩下的明天再拿回去，
没成想，生意还真不错，卖的只剩这些了。”
青年点头：“原来是这样，我说以前怎么没有见过你来这摆摊呢？这么说，你是批发商？”
“对啊。”零元批回来的。
青年脸上露出欣喜的笑容：“像这样的货你家那边还有没有？我想跟你们进一批货。”
“有啊，但不多了，我们是直接从厂里拿货的，拿出来的货已经分发下去了，剩下的货码数不全，只适合摆地摊，如果在店里售卖的话不太适合。”
空间里面那堆衣服放的太杂乱了，自己摆摊拿什么就卖什么。
如果要批发给人家的话，还要找好每个款式的各个颜色，各个码数。
他没那个时间，用一些意识整理的话，太耗精神力了。
“没关系，没关系，我本也就是想摆个地摊，你剩下的货大概剩多少？”
青年觉得，能卖15元一件的衣服，进货价应该不贵，码数不齐全的衣服进货价也会更便宜一些。
“还剩几千件吧，男女款的衣服裤子，还有男女款童装这些都有，这么多你能吃得下吗？”
青年微张着嘴巴，几千件还不多呀。
刚好又有几个顾客过来挑选衣服，青年只好闭嘴不谈，心里想着他存下的钱能批多少回来。
这些衣服根本不愁卖，就这么一会，几十件衣服卖的只剩几件了，而且还是码数比较小的童装。
滕子墨看着剩下几件码数小的童装，他干脆也不买了，把摊子收来就和青年聊了起来。
“兄弟，你想批多少件，200件以内十块钱一件，300件以内9块8一件，400件以内9块5一件，500件以内9块2一件，600到800件以内是9块一件，800到1000件以内是8块5一件，运费自己出。”
“总之就是量大优惠，衣服批发给你，你卖多少钱一件都行，我今晚摆摊卖这么便宜，主要是想薄利多销。”
青年想了想：“不能再优惠一点吗？”
滕子墨摇头：“我们一件衣服只赚你们几毛到一块钱而已，主打一个薄利多销，
我们从粤省进货过来，车费运货费也要不老少，其实分到每个人手上也没多少，还不如你们摆摊赚的多，
但是吧，摆摊要费时间费人力，总之各有各的好，你考虑考虑要进多少货？”
青年脑子在疯狂运转，工作这些年他的存款差不多一万块，不能全部拿来进货。
如果要500件衣服的话是九块二一件，那么进500件衣服总共要4600元。
摆摊卖15块钱一件，500件衣服卖完除去进货价，自己能赚2500元。
但他卖20块钱一件，500件衣服他能赚5400元。
不不不！
他摆摊卖货不能像这位兄弟这样卖，这位兄弟主要是薄利多销，他可以要价高一点。
这种新颖的款式卖20元都便宜了，30，50样有人买。
摆摊也不能固定在夜市，白天就可以在其他地方摆，晚上再来夜市这里，到时候会赚的更多。