第 74章 第一次在公司正式办公
常云晋说：“丁部长，接下来您尽管放心就是，我那边不会有问题的，不过有件事，我需要向您道歉。”
丁粲惊讶地说：“常部长，你一直做得很好啊，为什么要向我道歉。”
常云晋说：“我原来太乐观了，以为在我学校能够找出200个富家学生，我报给您的数量也是200个，可昨天我按比例算了一下，最多也就是170个。”
丁粲说：“丁部长，你无需自责，这种事怎么能怪你呢，在没有统计完之前，任谁也不会知道具体是多少个的。”
常云晋停顿了一下说：“丁部长，如果我们把富家学生的标准放低的话，我有把握再找出500个。”
丁粲说：“可以啊，丁部长，按原来标准找出的170个做为第一类，你把他们带到我这里的咖啡馆，让他们办理一万元的贵宾卡；把降低标准后统计出的富家学生做为第二类，等我在你们学校的咖啡馆开业的时候，你带他们去办理5000元的贵宾卡，我按15的比例给你提成。”
听丁粲说完以后，常云晋在脑子里简单计算了一下，自己如果找出500人，便会有37万多的收入。
37万多的预期收益，立刻让常云晋兴奋了起来，他问丁粲：“丁部长，我们学校附近的咖啡馆，你准备什么时间启动啊？”
丁粲说：“只要有合适的店面，我马上就会启动，根据我这家店的经验，装修加筹备用两个月的时间足够，顺利的话，新咖啡馆两个半月就能开业。”
常云晋说：“店面现在确实不好找，上次您委托给我之后，我去学校周边找过四五次，没有发现有转让店铺的。”
丁粲说：“常部长，我告诉你一个办法，下一步，你到街上去观察，看看哪家店的生意不好，如果他家的店面适合开咖啡馆，你就去和店主接触，试探的问一下，他有没有转让的想法，他如果同意我可以付给他一笔转让费。”
常云晋说：“丁部长，您的这个办法可行，今天回去之后，我就让部里的干事们上街，全力去找合适的店面。”
中午，丁粲在咖啡馆里招待常云晋，并把宿舍老大喊到了咖啡馆，让他陪常云晋喝了2瓶红酒。
周一下午，丁粲开车去了显贵荣富公司，见到张总之后，把公司需要和省城最大高校联合搞活动的事情，汇报给了张总。
当张总得知本周末又有40多名富家学生来公司参观购房时，非常的高兴，亲热地拍着丁粲的肩膀，连声夸奖丁粲是公司的栋梁之才。
然后，丁粲又通知了办公室和张总的助理，让他们按照上次的活动标准和活动流程提前准备本周末的活动。
通知完毕之后，丁粲走进了自己的办公室。
此时的于衷兰正在打印材料，她见丁粲进来，先是微笑着问好，然后去给丁粲泡茶。
泡完茶后，于衷兰把一大摞文件摆在了丁粲的面前，告诉他哪些文件需要仔仔阅读，哪些文件需要他补充签字。
丁粲把文件匆匆看了一遍，就把该补充签字的文件，签上了自己的名字。
忙完之后，丁粲把办公室的门关上，让于衷兰坐在沙发上。
丁粲问于衷兰：“你原来在销售部的时候，销售提成是怎么分配的。”
于衷兰回答说：“公司统一给出的提成比例是百分之一，其中：置业顾问拿千分之八，案场经理拿千分之一，剩余的千分之一由销售部的经理们分配，销售经理和副经理具体的分配比例我就不知道了。”
丁粲皱了一下眉说：“销售部经理的提成比例怎么这么低啊。”
于衷兰说：“销售部经理的提成其实也不算低，因为他提成的基数是公司所有置业顾问的销售总额。”
丁粲“噢”了一声说道：“你原来做案场经理的时候，你提的千分之一就是本项目所有置业顾问销售总额的千分之一？”
于衷兰说道：“嗯，是这样的。”
丁粲说：“现在我们拓展部已经独立出来了，但是我们的一些工作还需要销售部的置业顾问协助，比如现场讲解，带客户看房，签协议，签订合同等事情，你觉得该怎么解决这些事情。”
于衷兰说：“这事可以找张总帮忙协调的，因为我们各个项目的置业顾问都是公司自己的员工，而不是像其他的房地产公司一样，置业顾问都是销售代理公司的员工。”
丁粲说：“我知道张总的协调一定管用，但是，这件小事我们就不要麻烦张总协调了，我们新部门的姿态要高一点，我有个想法，就是我们拓展部每成交一单，给协助办理的置业顾问500块钱，从我的提成里扣除，你觉得怎么样。”
于衷兰想了一下说：“500块钱太高了，100块钱就行。”
丁粲说：“100块钱太低了，要不就定300块钱吧。”
于衷兰说：“丁经理，你不了解案场的情况，现场的置业顾问大部分时间都是无事可做的，十几天能开一单就不错了，你定的价格一高，置业顾问都去抢，很容易闹矛盾的。”
丁粲恍然，他向于衷兰挑起了大拇指说道：“你掌握了制定政策的精髓，非常好。”
于衷兰说：“丁经理，您过奖了，我天天在案场，时间一长，自然就能看明白其中的道理。”
丁粲说：“再一个就是你的提成比例问题，当前，我们拓展部就我们两个人，你觉得定什么比例合适呢？”
于衷兰说：“丁经理，领导找我谈话的时候，已经和我说明白了，我的工作性质已经由销售改为行政了，公司给我升职以后，把我的底薪提高到了销售经理的水平，现在我的平均月收入已经比在案场时高出不少了，我就不能再拿提成了。”
丁粲说：“关于你提成的事，我去找张总单独申请，你就不用管了。”
于衷兰说：“丁经理，您可千万不要这样做，您很少来公司，对领导层的意图可能还不太清楚，据我观察，现在公司上下对您的工作是全力支持和配合的，公司把我调过来当您的助手，不是来分您的提成的，如果董事长知道您的提成被我分走，一定会开除我的。”