第 61章 地产公司的日子难难难
丁粲问张总的助理：“既然张总有事找我，为什么不提早给我打电话呢？”
张总的助理说：“这个我也不太清楚，可能是张总觉得早打电话也没有什么用吧。”
丁粲说：“那张总急着找我，到底是为了什么事呢？”
张总的助理说：“我估计是扩大销售的事，上个月，公司向银行申请的一笔16亿元贷款被推迟了，现在公司又有两个项目刚开工，造成现在公司的资金非常紧张，扩大销售，加快回款是解决公司当前问题的最好办法。”
丁粲说：“现在银行这么多，我们公司可以再找其他的银行去借款啊。”
张总的助理说道：“丁经理你可能不知道，我们公司的融资渠道很多啊，包括银行贷款，发债，信托，民间借款等很多渠道，不过，这些渠道都已经用完了，现在这16亿的资金缺口，确实是不好解决，财务老总和副董事长已经在外面奔波了半个多月了，听说只融到了1800万，而且还是高息融来的。”
丁粲说：“那我们公司想要解决资金缺口的问题，现在只剩下销售回款这一条路了吗？”
张总的助理说：“那肯定不是，我们这么大的公司肯定还有别的渠道，不过有些路子轻易是不会启用的。”
张总的助理刚说完，走廊的远处传来了一阵脚步声。
张总的助理说道：”张总可能是开完会了，走，我们去张总的办公室。”
丁粲与张总的助理刚出门，就看到了远处走来的张总，张总手里拿着一叠文件，边走边翻看，脸色凝重，一副愁眉不展的样子。
丁粲和张总的助理，站在走廊的一侧，背靠墙壁站立，等张总走到近前，丁粲轻声喊了一声：“张总好！”
张总抬头看到丁粲后，紧锁的眉头立刻舒展了起来，微笑着说：“丁经理啊，我盼了你好几天了，今天终于盼到你了。”
丁粲说道：“张总，您可以随时打电话通知我过来，完全没必要等我的。”
张总说：“你那边的工作想开展起来绝不是一件容易的事，想取得突破就更难了，你也需要用时间去积累，我提前给你打电话不但没有用，还有可能会干扰到你的工作，这几天，虽然我很想给你打电话，问问你那边的进展，不过我还是忍住了，我知道，你那边的工作一旦有突破，你会主动来向我汇报的。”
丁粲说：“张总，我今天过来就是向您汇报工作的，我在省城最大高校那边的工作，已经取得了一点突破。”
张总听丁粲如此说，脸上立刻就有了惊喜的神情，亲热的拍了拍丁粲的后背说：“走，去我办公室再说。”
进了张总的办公室，落座之后，张总安排助理去泡茶，随后有些急切地说：“丁经理，你说说你那边工作的进展。”
丁粲说：“张总，省城最大高校的工作已经突破了，现在已经统计出了一部分富家学生的资料。”
张总立即问道：“富家学生你一共统计出了多少个。”
丁粲考虑到，常云晋搜集到的名单不一定全部可靠，为避免日后给自己造成失信上的麻烦，就故意少报了10个。
丁粲说：“截止昨天，一共统计出了47个，不过这个工作一直没有停，周六之前，应该还能找出一部分，本周估计能找出60个左右。”
张总自言自语地说：“即便按50个人计算，根据以前你那边的销售数据，少说也能卖出20多套房子，20多套房子就可以回笼1个亿左右的资金。”
张总自己说出1个亿这个数字后，突然变得有些激动，他对丁粲说：“丁经理，你的这个成绩对公司来讲，简直是太重要了，说是雪中送炭一点也不过分，你先在这里等我一会。”
张总说完后，立即起身，急匆匆地走出了办公室。
大约20分钟后，张总赶了回来，这时的张总已变回了住日泰然安适的状态。
张总坐下后，用聊家常般的语气对丁粲说：“丁经理，你近期没有来公司，公司的会议你也没有参加，不知道公司里的情况，最近这十几天，公司连续开会，把整个公司的气氛搞得很是紧张。”
丁粲虽然从张总助理的口中获知了一些情况，但还是装作完全不知情的问道：“张总，公司遇到什么事情了吗？”
张总回答说：“你虽然学过房地产的课程，但课本上的内容无法涵盖房地产公司的实际经营，房地产行业说白了，主要也是在玩金融，钱来得快，去得也快；钱来的，多去得也多；钱挣得多，花得更多。”
丁粲说道：“张总，这不是好事情吗，资金周转的快，资金数额多，那沉淀下来的利润不就越多吗。”
张总笑了笑说：“丁经理，你虽然来公司上班几个月了，由于你学生身份的原因，你对房地产行业和公司了解的还少，我们相处有一段时间了，我有必要简单给你讲一下行业和公司，让你对房地产行业，对公司有个大致的了解。
丁粲恭敬地说：“我来公司的初衷，就是来请您指教，向您学习的。”
张总说：“刚才你说的是一种理想化的状态，与公司的实际经营大相径庭，所有的房地产公司的无一不是高负债的公司，经营的难度是很高的，前期开发需要有大量的投入，今年年初，我们公司就一次性付了二十多个亿的土地拍卖款，而我们的销售回款呢，只有三千万。
张总喝了一口茶，继续说：“房地产公司在经营中还会受到土地改策、金融政策、行业政策的影响，这些因素就造成了公司时刻处在一种过山车的状态，在这种情况去经营，没有实力是不行的。
另外，你可能还不了解，对房产地公司而言，土地是最根本的东西，拿地是所有房地产公司最首要的工作，所以说，只要有土地拍卖，就会有几十家企业去竞争，拍卖之前，谁也不知道会拍到什么价格，弄的土地成本暴涨，不过没办法啊，拿不到地，房地产公司就没有存在的必要了。”
丁粲说：“我们公司做为省城的知名企业，规模大，实力强，经营稳健，资金上的困难是暂时的，应该很快就能摆脱困境。”
张总说：“丁经理，你的想法过于乐观了，一旦公司陷入恶性循环，规模大的公司反而倒得更快。”