第 59章 大多数人都做过愚蠢的事
唐六馨回答说：“数据还不错，九成的上座率，六万七的营业额，咖啡和奶茶卖得最好，西式简餐仍然卖得不够理想。”
丁粲说：“西式简餐是我们利润比较高的一块，下一步，我们一定要想出提高销量的办法，让我们的销售报表更好看。”
唐六馨说：“既然西式简餐的利润高，那我们就打折促销啊，便宜又好吃，顾客会抢着买的，销量肯定能上去。”
丁粲说：“六馨，我们在前天晚上不是已经讨论过了吗，我不同意打折。”
唐六馨想了一下，说道：“对了，当时你说不能销售1000元的会员卡，还要慎重打折，否则就是死路一条，我让你说出原因，结果被你蒙混过去了，现在你就给我解释清楚吧。”
丁粲走到桌子后面坐下，想了一会说：“六馨，你我之所以有不同的结论，属于对经营的认知问题，无所谓对错，既然你想知道我为什么会做出这样的结论，我愿意解释给你听，不过，你可不能嫌我啰嗦。”
唐六馨说：“嗯，你的态度还算诚恳，给你十分钟的时间解释清楚，超时判负。”
丁粲说：“时间太短了，时间短了你听不明白的。”
唐六馨说：“我听不明白，也是判负。”
丁粲说：“既然这样，那我只能用反推法了。”
唐六馨说：“不管你是反推还是正拉，让我听明白你的歪理邪说就行。”
丁粲说：“好，我们现在开始，六馨我问你，买不起5000元的贵宾卡，只能买1000元会员卡，这种顾客属于哪一类人群？”
唐六馨说：“这还用问，低收入人群呗。”
丁粲接着问：“那低收入人群的消费特点是什么呢，你就以他们在咖啡馆里的消费来回答这个问题。”
唐六馨想了一下说：“那他们只会购买最便宜的咖啡，奶茶和果汁。”
丁粲说：“他们会在我们咖啡店里吃西式简餐吗？”
唐六馨说：“那肯定不会，西式简餐价格高而且数量少，很不划算。”
丁粲说：“我们的西式简餐打折售卖，对他们有用吗？”
唐六馨老老实实的回答：“基本没用，考虑到西式简餐的直接成本和我们店里的综合费用成本，打折后的价格也会超出他们的承受范围，偶尔消费一次有可能，但肯定不会经常消费。”
丁粲说：“那些购买1000元会员卡的低收入人群，会不会也去我们学校旁边的那两家小咖啡馆去消费呢？”
唐六馨说：“会去，因为那两家店里售卖的东西确实便宜。”
丁粲问：“我们咖啡馆里的咖啡，果汁，奶茶能不能比那两家店卖得更便宜？”
唐六馨说：“当然不能了，我们的食材等级高，价格贵，再加上我们店里的经营费用要超过他们两三倍，价格肯定不会比那两家店更便宜。”
丁粲说：“好，现在我就开始论述不能卖1000元会员卡的原因：
如果现在我们开始销售1000元的会员卡，因为我们是刚刚开业的高档次的大店，不管出于什么心理吧，肯定会有部分低收入人群购买我们的会员卡，他们购买之后，也会很快来店里消费。
因为他们去过学校旁边的小咖啡店，对小咖啡店里咖啡和奶茶的价格非常熟悉，当他们看到我们的售价之后，就会直接得出我们售价太贵的结论，甚至会指责我们赚黑心钱。
接着，他们马上就会后悔自己购买会员卡的行为，大多数人会要求退卡，少部分人等会员卡里的1000元消费完之后，以后保证永不登门。
更要命的是，某些个别人会散布一些对我们咖啡馆不利的言论，甚至会造我们的谣，六馨，你说，这1000元的会员卡我们能售卖吗？”
唐六馨支吾了一声，还是规规矩矩地的回答说：“按照你的逻辑，好像我们确实不能售卖。”
丁粲说：“我这里绝对没有歧视低收入群的意思，因为我是收入更低的贫困生，而且是三代贫农，穷得彻底而又纯粹，我只是单纯的从经营的角度来分析这个问题。”
唐六馨说：“我了解你啦，你不可能歧视低收入人群的。”
丁粲说：“那我们再说一下打折的问题。”
唐六馨插话说：“现在有许许多多的行业和店铺都在打折啊，包括大商场都在打折啊，你为什么说要慎重打折呢，难道只有你聪明过人？”
丁粲笑了一下说：“六馨，我听明白你的弦外之音了，你是在讽刺我大傻若愚。”
唐六馨说：“世上愚蠢的人虽然不多，但几乎所有的人都做过愚蠢的事，而且很多人做过不止一件，你也不必因此而自责。”
丁粲听唐六馨说完后，禁不住哈哈大笑，丁粲说：“唐圣贤，唐大师，唐哲人，您这句话说的太富有哲理了，在下一定会铭刻于心的，但是，您有点不厚道啊。”
唐六馨也笑着说：“我哪里不厚道了？”
丁粲说：“您这句话的最后一句，分明是坐实了我的愚蠢，我要和你掰扯掰扯。”
唐六馨说：“我现在没有时间和你掰扯，在打折这件事情上，你如果坚持认为自己不愚蠢，那你就自证清白。”
丁粲说：“哎，为了我的清白，免不了又要口干舌燥了。”
唐六馨说：“你不用担心口干舌燥的，店里的自来水管够，只要你说得有道理，我亲自找水龙头给你接水去。
丁粲说：“既然有自来水的保障，那我就完全没有后顾之忧了，那我就开讲，关于打折慎重这个问题，我想从一个极端的例子说起。”
唐六馨说：“商场里打折的范围从01到099，还能有什么极端的例子啊。”
丁粲说：“打折极端的例子就是不打折，六馨你知道的，国际上的奢侈品大多集中在法国和意大利，其中法国每年主动销毁的奢侈品库存有上百亿人民币之多，这些奢侈品如果打两折的话，肯定会被抢购一空，而且还会有二十亿的收入，但是，这些奢侈品品牌宁可把库存销毁也不打折，你说是为什么呢？