第19章 谈成生意
“我们酒楼从京城来了一个大人物，我给您引荐一下。”赵掌柜笑着对秋云涵说道。
秋云涵挑眉，京城来的什么大人物，让赵掌柜这么恭敬，“那就有劳赵掌柜了。”
赵掌柜本想自己亲自去请人，但让秋云涵一人等着，又觉得不妥，便招来小二，让其去请人。
小儿动作很快，两人说话间就见一位风度翩翩的男子走进来，此人就是赵掌柜口中的少东家。
他眼似秋水，眉如新月，五官精致，却不显阴气，让人觉得如松如竹。
赵掌柜给二人互相介绍完之后，便把空间留给了二人，退了出去。
秋云涵从赵掌柜的口中得知，广福楼的东家姓陆，居住在京城，目前共有112家酒楼。
眼前此人名叫陆亦辰，是广福楼的少东家，在家族里很有话语权。
陆亦辰同时也在打量秋云涵，没想到他如此年轻。
一个少年，出身乡野，衣着普通，竟有如此出众的相貌和气质。
二人互相寒暄了几句，便进入了正题。
“想必秋公子对我们广福楼有所了解，我们需要的供货需求比较大，不知道你这边是否能按时供货？”
没等秋云涵回答，陆亦辰又
道，“每个月需要按时提供1000罐。这个数量能做到吗？”
“这个数量没问题，但是我不可能只给贵酒楼供货。”
“如果大家都用，那我们就会失去竞争力。”
陆亦辰皱了皱眉，这个店之所以能盘活，就是因为菜里添加了鸡精。
如果每个餐馆都用，那不就又回到了原点。
“我这有个方案，不知少东家感不感兴趣？”
“说来听听。”
“你可以做为我的一级分销商，每年缴纳一定数额管理费，从我这进货，再分销出去。至于你能分销出去多少，那就看能力了。”
“意思就是我做为一级分销商，可以发展二级分销商，三级分销商？”
“理论上是这样的，一个级别的分销商，一个地域只能有一家。我只供货给你，你供货给其他分销商。”
“不知管理费是什么意思？”
“管理费是每年500两，跟供货无关， 我也是要承担风险的。”
陆亦辰半天没说话，他在考虑这种方式可不可行，一分钱没挣就要先要掏出500两。
“少东家要知道，一个新品，早晚会出现仿品，与其让别人仿了去，不如从自己这里出去。调味料这种东西，可以说是家家都需要用的，需求是很大的。”
陆亦辰斜斜的靠在椅子上，一直在思考，没说话。
“你成了我的一级分销商，以后有其他的新品，也是第一时间提供给你。不会在其他渠道出现。如果需要时间考虑，我可以明日再来。”
说完这些，秋云涵便不再说话了，给陆亦辰时间考虑。
“你能保证新出的产品第一时间给我销售吗？”
“如果你成为我的一级分销商，新产品肯定是从你这出去的。我们可以签合约。”
“目前，秋公子这只能提供鸡精是吧？不知道下一个新产品什么时候能出？”
“第二个新产品，我在等食材，不瞒少东家，食材还在地里。”
“什么食材还需要等，采购不到？”陆亦辰来了兴趣。
“是一个新品种，我手里只有一点，也就能做个样品，就算今年的下来，量也不会太大，大量入市的话，要等到明年。”
陆亦辰觉得这个新品种也会给他带来惊喜，隐隐有些期待，当即决定成为一级分销商。
他叫赵掌柜去准备合同，二人在管理上又交流了意见。
陆亦辰没想到在酒楼管理上秋云涵竟提的意见也很新颖。
秋云涵只不过是把前世的限时，限购，促销的方法告诉了陆亦辰。
赵掌柜很快把合约起草好了，秋云涵仔细看了一遍合约，确定没问题，二人才同时签了合约。
一级分销商鸡精的价格是120文每罐，一级以下分销商由一级分销商定价，但最终每罐售价不得超过250文。
第一批货订了1万罐，分三次供货，供货期三个月，预付三成定金。
陆亦辰按照约定付给秋云涵860两银子。
“还有一件事，可能需要麻烦少东家。”
“什么事，秋公子尽管说来就是，能帮我一定帮。”
“少东家常在外走动，想必知道信誉好的镖局？”
“这事我可以解决，我帮你找人，到时你跟他们谈就可以。”
二人一切谈妥后，陆亦辰要留秋云涵吃饭，秋云涵婉拒。
秋云涵在镇子上买了一些礼品，她得去村长和里长家里走一趟
现在订单已经签下了，她打算在村里弄个作坊。
作坊还需要办手续，不提前打好招呼，免得到时被人下绊子。
回了村里，秋云涵提着礼品先到了村长家，“李大娘，在家吗？”
李大娘出来看是秋云涵，“涵丫头来了，快进屋。”
“村长大伯在家吗？”
“在呢，在屋里，快进屋。”
村长看她提着东西上门，八成是有事，“你这是刚从外面回来？”
“刚去镇上办了点事，给您带了点东西。”秋云涵说着把一包东西递了过去。
“你这丫头有什么事就直说。还学会来这一套了。”
秋云涵嘿嘿笑着，“我想在村子里弄个作坊，制做调味料，您看成不？”
“只要你有销路，确定能卖出去，有什么不成的？”
“销路我都已经找好了，不愁卖不出去。我想着现在村里的地都弄得差不多了，婶子们也都在家闲着，我想雇几个人，每人每天10文钱。”
村长一听还要雇人，一月就有300文的收入，眼睛瞪得老大，立马来了精神。
这挣钱的事好啊，一天10文也不少了，省的这帮妇人成天没事嚼舌头。
“你想在哪弄作坊，有地方吗？”
“没有，我家肯定不行，地方不够大。”
“吴二赖的房子村里收回来了，就用他家的房，租给你一个月200文。”
“成，那太好了，手续应该怎么办？”
“拿着你的东西跟我去趟里长家，手续还得找他办。”
“好嘞，回头我给村长大伯打酒喝。”
“哼，就你门道多。”
秋云涵屁颠屁颠的提着一包东西跟在村长身后。
村长回头瞄了一眼，算她有良心，知道给他留一包。