第30章 独立带看
刘仁和季茜把箱子搬进去，夏守江指着北面的卧室，说，就是这一间啦。
刘仁走进去看了一眼，两个小床上都有床单和被子，但是看起来都不是很干净，他转过头去问季茜，你睡哪张床？
季茜说，无所谓啦，都行。
刘仁就往里面那张床走过去，说，你守门吧。打开箱子，掏出床单，把原来上面的床单揭下来，换上自己的，天气要冷了，刘仁寻思着要去买被子了。
季茜看刘仁把原来的床单扔在地上，问，这个床单你还要吗？
刘仁摇摇头，季茜捡起来，正反面看看，说，洗洗还能用，不要浪费了。
刘仁看房门有些斜着了，就试着关上门，果然合不上，底下已经擦到地板，上面留出好大一个缝。
季茜笑着说，之前八个人一间也没见你这么注重隐私啊，怎么到这里来了，还盯上这个门了呢？
刘仁说，毕竟一起住的还有女生啊。
季茜说，嫂子又不是外人。抬头看看上面的门缝，说，门缝在最上面，嫂子也爬不到那么高往里看的，别搞门了，赶紧收拾收拾，排队洗澡去了。
刘仁坐在床边，感受了一下难得的安静，这里条件还是很艰苦，但确实已经提升了很多了。他走出去，看到夏守江的房门关着，卫生间门开着，就隔着门喊，江哥，我先洗澡啦。
夏守江应道，好的。
不用抢卫生间真好，刘仁在淋浴房里多待了会儿，直到季茜在外面敲门，才悻悻然走出来擦身体，皮肤都被热水冲红了。刘仁从里面打开门，一股热气冲进小客厅。
季茜说，你是不是在里面睡着啦？我都打算来捞你了！
刘仁不理他，看小客厅里有个电视机，就隔着房门问，江哥，客厅的电视可以看吗？
夏守江在里面大笑，说，可以看我还待在房间里干嘛呀。刘仁心想，下次休息，去把有线电视费交了，晚上回来看几分钟电视也好的，放松放松。
刘仁又问，这里有无线网吗？
夏守江回答，没有。
刘仁就不再问了，走进房间，躺在床上看手机。看看时间不算晚，就给肖露露打电话。那边秒接，两个人就聊了起来。
季茜洗完澡，回来看到刘仁在打电话，就安静地坐在床上，看了会儿《销售百问》，又翻出一本小说书出来看。
刘仁打完电话，盯着他手里的书看，竟然是《射雕英雄传》，好奇问，茜哥，这本书都被你翻烂了呀。
季茜说，这本书是我上初中的时候，从地摊上淘到的，就只有这么一本，跟着我从老家一路来到上海，这可是我的宝贝。他合上书，闭上眼睛，说，我太喜欢郭靖了，天分一般，最终还是成为一代大侠。他看着刘仁，继续说，我觉得我也可以成为中介里的大侠。说完自己笑了，笑容温暖纯真。
刘仁没有笑，他竟然感受到了一股力量，如果从上帝视角看，他和季茜其实并没有什么区别，都是平凡的普通人，就像郭靖一样。郭靖的爸妈都不是武功高强的大侠，所以郭靖的天赋确实一般，但是得到名师指导之后，再凭借自己的努力终成一代大侠，这个人物确实更贴近普通人一点。
刘仁也拿出那本《销售百问》，每天翻，已经翻到了中间位置，他看着书，有点走神，心里想，新人期，过得好慢啊，先不说黄店、路哥这种，现在自己的水平比夏守江都要差很多，甚至可能在五个新人里都不是最厉害的，自己一直说要做销冠，但是实际的付出强度也就是普通人的水平，那何谈超越呢？
店里就有这么多的高手，师父对自己也非常好，现在缺的就是自己的努力了。刘仁在心里给自己打打气，继续看《销售百问》，也不知道看了多久，眼皮还是开始打架了。
季茜已经在开始收拾，刘仁听到声音，醒了，睁眼看了一下。季茜对他说，要等一下，我师父正在拉屎，卫生间暂时不能用。
听到夏守江开门出来的声音，刘仁刚要起身，季茜立刻止住他，说，耐心一点，时间还早，让卫生间先透透气。昨天晚上我师父拉完屎，我去撒尿，差点没熏晕在里面，都要吐了，晚上好晚才睡着，差点失眠。
刘仁说，原来你拉屎的功夫是你师父教的呀，师门绝学太厉害了，等于是欧阳锋的蛤蟆功了呗。
季茜说，去你的，我只学降龙十八掌。
到门店后，王伦和李文还没到，刘仁问陈军，军哥，上午一起去黄金城道摆会儿摊儿呗？
陈军说，上午人少，还是下午去吧。
刘仁点点头，拿出电话名单，就等着黄店来了，去跟他换新的了。
都过九点了，黄店还没来。刘仁去问小雪，小雪说，黄店应该是去总部开会了吧，月底了，紧张呢。
刘仁问，这个月我们店业绩怎么样？
小雪说，基本与上个月齐平，已经算很好了，有很多门店这个月下滑还是挺明显的。但是我们进的新人最多，如果算人均指标的话，可能不太好看。
刘仁心里不太好受，但也只能干着急。
过了十点的时候，孙帆带着林阳、赵翔进来，孙帆边走边跟林阳说，下午你再跟我去一趟青浦。
林阳一边应着孙帆，一边往刘仁那边走，低声跟他说，刘仁，下午我有个老客户要看房子，是租赁的，房子我已经找好了，跟客户也都说好了，但是她的时间没确定好，说中午给我答复，我下午要出去，你帮我去带看吧？
刘仁点点头，说，师父，我愿意去带看啊，但是万一没介绍好，没成怎么办。
林阳说，那个客户我很掌控的，下午看的两套，有一套已经看过一次了，你放心大胆去带看，剩下的交给我。
说完就走进会议室，孙帆和赵翔已经先进去了。
季茜对刘仁说，可以啊仁哥，你要成交了。
刘仁拍拍自己的胸口，说，好怕误了师父的大事儿。
还没说完，黄店就进来了，脸色铁青。刘仁很少看到黄店这种表情，内心惴惴不安。
林阳开完会，出来就跟刘仁讲下午带看的房源的情况，简单讲了下怎么跟客户沟通。林阳认为今天复看的这套应该问题不大了，所以再一次鼓励刘仁放心大胆去带看，实际就是走个流程。
交代完就跟孙帆出发了。
中午吃饭的时候，林阳给刘仁发短信，说客户下午两点半到嘉年华庭北区小区门口，让他提前十分钟到门口等久行了，说客户今天下午会穿一件蓝色的夹克，辨识度很高。
季茜主动请缨，要跟刘仁一起去。两个人提前十五分钟就到了小区门口。
接到客户之后，刘仁和季茜带着客户依次把两套房子都看了一遍，客户还算满意。出小区的时候，客户随口问了个问题，说现在这边90平的复式卖多少钱一套啊。
刘仁和季茜都接不上话，只能说，现在卖出来的房源很多，我们要回去查一下系统，摘录几套性价比高的，给您发信息。
客户点点头。刘仁一路忐忑着走回店里。
刘仁坐在电脑前，思索良多。之前他一直都盯着要成交要成交，觉得没有客户，导致自己开单遥遥无期。现在他的想法彻底变了，他觉得现在自己最大的问题是水平不够，就算是把真正的客户放在他面前，他也没有办法把客户维护好，一路引导到成交。
今天就是一个好例子，或许这个客户不一定真会买，但是假设今天这是个买卖客户，一句话之间，他就已经错过了一次机会。
其实机会一直都在，机会就在身边。
练好基本功！
刘仁拿着地图，对着系统，开始逐一梳理门店周边的各个小区。
快六点的时候，陈军招呼大家去摆摊，刘仁收拾完桌面，也跟着出去了，路上看到一个小区，就在嘴里默念刚才梳理的房源信息，有一大半还是忘记了，但是一小半还记得，刘仁内心的信心逐渐加强了一点，如此坚持，很快就可以搞清楚周边小区的情况了。
正走着，林阳给刘仁发消息说，客户决定签5号楼302。
刘仁握了一下拳头，给自己打了打气。
赵翔看到刘仁的动作，凑过来问，怎么啦，彩票中奖啦？