第117章 总要长大
叶丽丽打电话打到一个客户要看房，原本压在心里的阴霾一扫而空，叶丽丽仔细询问了客户的需求，一条一条都记录在客户登记本上，她跟客户约定好，会尽快列出一个房源清单，再来跟客户约看房的具体时间。叶丽丽像个小麻雀一样蹦蹦跳跳，跳到刘仁旁边，撒娇一样说：“师父，我打到一个客户要看房！”
刘仁刚抬起头还没做反应，程东就凑了过来。程东盯着叶丽丽的客户本说：“给我看看你的客户。”
叶丽丽把客户登记本往怀里一藏，白了程东一眼说：“你让开，我跟我师父说话呢！”
程东笑着说：“学姐你不要这么小气嘛，我打电话打到现在，一个客户都没打出来，你让我看看你的，给我点启发。”
叶丽丽不理他。
刘仁笑着说：“客户需求都问清楚了吗？”
叶丽丽点点头。
刘仁继续说：“根据客户需求先找几套房子带他看看，带看的过程中再摸清客户的具体需求。”
叶丽丽又一蹦一跳回座位。程东的失望写在脸上。
刘仁对程东说：“你也加油，肯定可以打出客户的，只不过是早点晚点的问题。”
程东点点头。
叶丽丽找好带看的房源，写在一张纸上，拿着纸又来找刘仁。
刘仁就着她写的房源清单给她讲了一下带看的策略。刘仁讲的时候，叶丽丽就盯着刘仁的脸看。刘仁停下来问：“你看我的脸干吗？看看你写的房源呀！”
叶丽丽说：“这几套房源都在我脑子了呢，我看着你，更容易接收到你说的话，更容易跟上你的思路。”
刘仁笑着说：“我倒觉得眼睛和耳朵分个工效率可以更高一点呢。”
叶丽丽就“咯咯咯”地笑。
程东的座位在刘仁的侧后方，他听到叶丽丽的笑声，抬起头一直盯着看，一脸羡慕。
刘仁发现程东似乎对叶丽丽一往情深的样子，但每次程东主动搭讪，都会被叶丽丽无视，收到的只有鄙视。不过自从上次福袋的事情确认清楚之后，刘仁倒是放心了不少，他觉得叶丽丽只是对年长一些的男同事更有兴趣一些，应该只是兴趣，不是爱慕。
女人慕强，是自然法则之一。
听刘仁讲完，叶丽丽就去给客户打电话约看。刘仁看着她拿着手机和客户本走出门店。约莫半小时后，叶丽丽高高兴兴走回店里，对着刘仁比划了个“ok”的手势。
刘仁想了想，走到叶丽丽身边，低头问：“什么时候看房啊？需要我陪同吗？”
叶丽丽说：“有你陪当然好啦，我怕你有事儿没敢提。明天下午三点看房。”
刘仁想了想说：“明天下午我有时间，我陪你去带看。”
程东看叶丽丽都要带看了，内心焦急，等刘仁回到座位，程东就凑过去问：“仁哥，你有时间的时候也给我讲讲销售技巧呗，最近师父一直在忙，经常见不着人，我感觉她都快把我给忘了吧。”
刘仁笑着说：“你有问题随时来找我，我有问必答。”刘仁想了想，又鼓励他道：“每个人都是从新人做起的，新人期都是要熬出来的，你不能把希望寄托在别人身上，做中介的，最终只能靠自己。你现在没有客户积累，只能从最基础的事情做起，你看老鸟们现在很少打电话拓客，耕盘也不多，出去做展点的频率也不高，这些都是你的机会啊，就这么几样工作，你把自己一天的时间都排满，坚持下去，很快就会出成果的。相信我。”
程东点点头，又说：“我挺羡慕你们师徒的，关系这么亲近。”
刘仁笑了笑说：“我们就是师徒关系，你别想太多。”
程东似乎又来了劲，眼睛一亮，自言自语道：“那我还是有机会咯。”
刘仁微微摇了摇头，心想，小男生想法倒是挺多，不思业务，净想着女孩子。
黄店背着包走进来，路过刘仁的时候，问了一句：“现在有事儿吗，没事儿跟我到洽谈室来聊会儿。”
刘仁拿着本子和之前黄店给他的那张a4纸，站起来跟着黄店往里走。
两人坐定。
黄店问：“说说你的想法。”
刘仁说：“我支持小林总的想法，去年年底的时候，片区做过一次房源集中推售，但组织得不好，后来大家又恢复到各自为战，所以结果没显现出来。今年上半年市场越来越差，各家门店疲于应付指标，没有像样的套路打法，再加上高层变动，一直就很乱。”刘仁停了停，看了黄店一眼。
黄店听得很认真。
刘仁继续说：“现在由小林总牵头，我们靠在一起的这几家店做联动，我觉得是有必要的，一方面可以集中共享客户，深挖客户需求，另一方面也可以深度共享房源，做定向的房源开发。我觉得很有意义。”
黄店表示认同，对刘仁说：“我跟你的想法类似。以后这方面的点子，你要有意识去多想想。有新想法，不管成熟不成熟，都可以拿出来交流。你的成长速度确实很快，专业扎实，没有让我失望。现在王世龙在公司层面推行很多新政，整体而言弊大于利，他太想快速证明自己，难免操之过急。我跟小林总谈过，我们都觉得业务归根到底还是在人上，人才是赢的基础，所以基础建设的工作一刻都不能停。通过我们这几个门店的联动，拉通作业标准，盘活客户和房源，提升业绩，这些都是非常积极的工作。”
黄店盯着刘仁的眼睛，继续说：“过不了多久，我可能会调到其他店去支援，古北店这边就要靠你们啦。”
刘仁愣住了，问：“你要走吗黄店？什么时候？”
黄店笑着说：“我离开只是暂时的，就算我不在这里上班，古北店依然是我心里最重要的门店。”
黄店拍了拍刘仁的肩，说：“等真要走的时候，我会好好跟你们交代的。接下来的这段时间，你要多从门店的角度来思考问题。我看好你。”
刘仁点点头，恍然若失。