第109章 拓展业务
跟李文聊过之后，二手房客户与一手房如何联动这个话题就一直在刘仁的脑子里盘旋。市场环境差，成交困难，诚意客户大家都在争抢，李文买客户的需求一定不是个例。
怎么做才能保证客户资源利用最大化呢？理想的状况是，喜欢二手房的客户就在二手房小区成交，不喜欢二手房或者入住时间宽裕的客户可以导入到一手房市场，这样客户就一点不会浪费。
刘仁一边翻着客户登记本一边想，本子里记录的客户，少部分在自己手里成交了，但大部分都是未成交客户，不买的理由很多，有的是换了商圈的，有的是在刘仁手里没有看到合适的在其他中介成交的，也有一部分客户是转而去买一手房的。
黄店一直强调说要解放思想，发动一切可以发动的客户，提高成交率。那些没有看中二手房又有一手房需求的客户，不就是一块可以开发的蛋糕吗？
刘仁越想越兴奋，他决定尽快想通一两个可执行的路径，带着想法去跟黄店交流一下。刘仁把自己的想法记录在本子上，他想先跟季茜他们讨论一下，三个臭皮匠赛过诸葛亮，大家集思广益，说不定可以碰撞出新的想法。
临近中午，刘仁喊季茜和王伦一起吃饭，王伦叫上小雪。
苏州面馆。
等面的当口，刘仁拿出小本子，对大家说：“上次跟李文聊过之后，我有一些不成熟的想法，拿出来大家讨论讨论吧？”
王伦笑着说：“仁哥你这么拼的吗？中午饭都不让我们好好吃。”
小雪踢了王伦一脚说：“你闭上嘴，听仁哥说。”
王伦在嘴上比划了一下拉拉链的动作，说：“好好好，听你的，仁哥请讲。”
季茜在对面鼓掌，说：“伦哥不愧是大丈夫，能屈能伸。”
王伦说：“我这是爱老婆好嘛！”
刘仁清了清嗓子，说：“现在市场环境差，客户少，房子多，大家都在抢客户。上次李文说他们愿意拿出三到五万块买一个成交客户。我们手里有大把的未成交客户，里面就有不少是自己跑过去买一手房的，如果我们主动把这部分客户引导过去买一手房，用客户换钱，这样是不是可以开拓出一项新业务呀？”
王伦一听来劲了，问：“李文他们一套房子可以给到五万块哪？我要是一个月能给他们挖出来一两组客户，岂不是要发财了？”
小雪看着王伦说：“你别忘了你手里的客户都是公司的呀，你私自拿出去卖钱是违规的。”
王伦立刻否认，说：“这我知道呀，我又没说五万块全部进我的口袋咯。把不买二手房的客户引导过去买一手房，对我们来说就是讲几句话的事情，反正只要带到售楼处就行，几乎没有增加工作量，赚这个钱的性价比很高的。这种不占用公司资源赚的钱，那不得多分一点给我们呀？”
小雪点点头，若有所思，转头对刘仁说：“这倒真是个好办法，可以去跟店长商量一下怎么做。如果谈好合作方式的话，可以发动所有的门店参加，客户多了，开发商那边应该会更加有兴趣。”
刘仁笑着说：“小雪这个想法真好，有格局！”
王伦笑着说：“这里面我有很大的功劳的，我花了不少心思带她呢。”
小雪一脸不屑，对王伦说：“你要是再这样嘻嘻哈哈的，那你很快就要被我超过啦。”
刘仁看着季茜，问：“你有什么好想法啊，茜哥？”
季茜摇摇头说：“我对一手房没有什么兴趣，我只对商铺有兴趣，我觉得商铺租赁才是可以天长地久的生意，而且不会出现像住宅这么大的波动。”
刘仁说：“商铺租赁和买卖也是个很好的增收点，我们之前基本都聚焦在住宅上，商铺是可以想想怎么可以做起来。我们都再想想吧，多想一些点子，一起去找黄店聊聊怎么样？”
王伦摇摇手说：“仁哥你做代表先去探探黄店的口风，有一个基本方向，我们再深化方案好了。”
季茜表示赞同，小雪沉默。
面来了。刘仁把本子收起来，四人各自吃面。
下午的时候，刘仁一直在本子上涂涂画画，把自己能想到的点子都列了出来。这两天黄店都是到晚上才出现，似乎很忙的样子，刘仁看着黄店的空座位，心想，今天开完晚例会就跟黄店约时间聊。
晚例会时间，黄店跟大家过完客户，站起来招呼两位新人留下，晚上要给新人上课。
刘仁快步走到黄店面前，问：“黄店，我有个事情想跟你沟通，你看什么时间方便呀？”
黄店说：“那就等我给他们上完课吧？”
刘仁点点头。回到座位，又拿出本子看了起来，在心里准备跟黄店沟通的内容。
黄店上完课，站在会议室门口喊刘仁。
刘仁拿着客户本跑过去。
两人坐定。
黄店问：“有什么事情想跟我沟通呀？”
刘仁说：“是关于提升业绩方面的一个想法。前几天找李文聊了下，他们一手房现在成交压力也很大，客户量严重不足，他们正在想方设法找客户，李文说他们项目愿意花钱买客户，像我们手里的那些没有成交的客户，如果可以带到他们项目上去，成交了就可以拿钱。”
黄店笑眯眯看着刘仁，点头表示满意，说：“想法不错。我之前也动过类似的心思，我还找朋友聊过这个方面的事情，一手房都有固定比例的营销费用，现在市场差，花钱打广告效果不好，直接买客户他们是愿意的。不过这个玩法对于单个门店而言，有点难度，毕竟我们手里的客户，大部分是看周边的二手房的，我们店附近一手房不太多，距离太远的又难以匹配上。如果可以发动整个公司的资源去合作，会好很多。”
刘仁点点头，若有所思。
黄店继续说：“跟一手房合作是有机会做出来一个独立的业务模式的，如果要把这个业务做大做强的话，就不单单只是盘活我们手上的这一点客户资源，而是要做集中的推广，做大量的蓄客。否则只是靠一个人一个人联系，效果还是太差了。”
刘仁陷入沉思。
黄店笑着说：“万事开头难，你既然已经意识到这个方向，可以先试试看，光在脑子里想是做不成事儿的，一定要实践。”
刘仁点点头，又恢复了一点信心。