第508章 不计前嫌出手相助（下）
“一千五百万？”当郑福声听到耿志扬竟然报了如此高的改造价格，不由得一阵心痛，略带牢骚道：“这个耿总还真敢要啊！”
闻志雄在大老板面前不敢乱说话，而是请示道：“郑总，他们明天就要回去。您看……？”
郑福声琢磨了一会儿后道：“硝酸装置咱们投进去了三个多亿。假如一直开不起来就成了一堆废铁。要是真能花上一千多万把装置开起来，对咱们来说仍然是很合适的。”
“你这么着！”他吩咐道：“明天再跟他谈一下，尽量把价格压到一千两百万。”
“好的！”闻志雄忙答应道：“明天我再去找他谈。”
郑福声又想了想道：“这样吧，最高不要超过一千三百万。具体数额你可以筹情处理。”
“是！”闻志雄心下一宽道：“明天跟他们谈的时候，我一定尽量把价格压到最低。”
第二天一早，当闻志雄赶到宾馆跟耿志扬说起要的价格太高时，旁边的侯茂林帮腔道：“这个价格不高啊！前一阵我们给东襄化工和江宁化工做的十五万吨氨氧化炉，合同价比这还高呢，人家不是也痛痛快快地答应了吗？”
耿志扬笑道：“闻总，侯部长说的没错。我们公司卖出的适合十五万吨产能的氨氧化炉都在一千两百万以上。这次我是看在林华生老总帮你们说话的面子上才要了一千两百万。至于吸收塔和低压反应水冷凝器，我们要的就是个成本价，确实是不能再降了。”
闻志雄见耿志扬在价格上毫不松口，几番商量无果后只能是再次请示郑福声。
有道是垄断产生暴利。如今芦水河化工集团的这套硝酸装置，只能靠耿志扬的金秀公司才能起死回生。要不然，投进去的三个多亿就只能变成一堆中看不中用的废铜烂铁。
再三衡量得失后，郑福声只能屈服道：“行啊！舍不得孩子套不到狼。不拿出这一千五百万，咱们的硝酸装置就开不起来。用一千五百万来换三个亿，这买卖还是合算的。”
闻志雄建议道：“郑总，我觉得咱们可以先跟他签合同，等改造基本完成以后再拖着不给他们钱不就行了？”
“可不能这么做！”郑福声忙道：“技术掌握在人家手里。要是闹翻了脸，万一再遇到难题，怎么再去找人家帮忙？这种自绝后路的事不能干！”
被老总劈头盖脸训斥了一顿，闻志雄额头上登时冒出了冷汗，赶紧认错道：“是我考虑得不全面。我想错了！”
“不过付款的时候拖一拖还是可以的。尤其是尾款，可以拖上一段时间再给他们。”郑福声道：“这么一来，至少能让他们有所顾虑，只能是自始至终尽心尽力给咱们服务好。”
好不容易得到了大老板的认可，闻志雄忙道：“明白了，郑总！”
郑福声最后道：“硝酸装置开不起车来，寿化集团难辞其咎，必须为此承担责任。金秀公司要的这一千五百万就让寿化集团出吧。让他们来人把那台旧氨氧化炉拉走，另外赔偿给咱们一千五百万！”
“好的！”闻志雄干脆道：“跟耿总那边签完合同我就找寿化集团！”
有了郑福声的授意，接下来双方的谈判进展顺利，很快就达成了合同额一千五百万的技术改造协议。
来一次芦水河化工集团能签到一千五百万的合同，耿志扬还是比较满意的：“闻总，正式的合同等我们回去以后尽快起草。”
闻志雄道：“好的！耿总，我们这套硝酸装置能不能重新投入使用，就看你们的本事了，还请多多帮忙啊！”
“放心吧。”耿志扬给他吃了颗定心丸道：“你们这次改造由侯部长亲自负责。东襄化工和江宁化工的硝酸工艺都是他领着做的，技术上绝对没有问题。”
闻志雄于是又对侯茂林道：“侯部长，辛苦你了！”
侯茂林不敢怠慢，忙回应道：“闻总，氨氧化炉、吸收塔和低压反应水冷凝器的技术都已经很成熟了，按照我们出具的方案把相关设备改换掉以后，保证装置能够顺利投入正常生产。”
耿志扬忽然想起一事，故意询问道：“闻总，现有的那台氨氧化炉，你们打算怎么处置呢？”
“怎么处置？”闻志雄哼了一声道：“当然要寿化集团来人拉回去。我们要这么大个废物干嘛？”
一台氨氧化炉的造价足有六七百万元。寿化集团偷鸡不成反蚀把米，不但钱没有赚到，反倒还赔进去一台氨氧化炉。也不知道刘才祥董鸿运之流得到这个消息后会是一个什么样的嘴脸？
从芦水市回到安海以后，耿志扬先给林华生打了个电话，把情况向他通报了一遍。
林华生道：“他们那套硝酸用的是进口机组，整个装置花了三个多亿呢。你只要一千五百万就能帮他们把装置给开起来，而且还要提供两台设备，这个价要的不高！”
耿志扬笑道：“林总，今年硝酸价格有所上升。装置弄好之后，最多生产四个月就能把我要的一千五百万给挣出来。”
他又算计道：“那套硝酸投产达标后，一年能赚回五千多万。他们投资的这三个多亿，六年多就赚回来了。”
“是啊！”林华生感叹道：“可惜从去年到现在，这大半年的时间白白地浪费过去了。他们要是一开始找你就好了，就不会瞎折腾这么长时间了。”
耿志扬心道：“芦水河化工集团作为国有超大型企业，如果有选择的话，肯定是更相信同为大型国企的寿化集团。怎么可能把希望寄托在我们一个小型民营企业身上？”
半个月之后，氮化公司合成氨及尿素技改项目成功投料试车，产出了合格的尿素产品。
看着成品皮带上源源不断从造粒塔底送出白花花的尿素产品，耿志扬暗暗松了口气：“这个项目改完以后，整个公司就可以把全部精力和财力放到新厂区建设上去了。”
氮化公司合成氨及尿素技改项目的设计能力是年产十万吨尿素，但实际生产能力至少为年产十二万吨以上，因此该装置的投产，能在今年剩余的时间里给氮肥公司带来大概一千七百多万的净利润。
虽然最近几年市场上尿素价格一直低迷，但借助于大规模工业化生产的加成作用，该项目依然能给公司带来可观的收益。