第320章 合纵连横
耿志扬端着餐盘在餐厅里找到王景光，挨着他坐了下来。不多会儿的功夫，单冀生和一个不认识的男子也端着餐盘坐在了他的对面。
“耿总，刚才跟刘才祥吵架了？”单冀生哪壶不开提哪壶，看来是在一旁瞧见了耿志扬跟刘才祥的对话过程。
耿志扬淡淡一笑道：“没有，跟他交流了一下硝酸建设的事。”
“得了吧。”单冀生笑道：“老刘昨天见到我，上来就问什么时候把厂子卖给他们，气得我把他好一顿损。他要是见了你能有什么好话？肯定先问你们厂卖不卖的事。”
耿志扬不得不解释道：“他真没问我这个。他就跟我说了一下寿化集团引进了两条二手硝酸生产线的事。”
“哼！”单冀生冷笑道：“他那是吓唬你呢。意思是他们公司的产能上来了，以后再打价格战，你们就得更小心点才行了。”
他身旁的那个男子笑道：“老单，你对老刘意见这么大啊？”
“不是我对他意见大，是他做的那些事太不地道。”单冀生损了刘才祥一句后，这才想起来介绍道：“耿总，我来介绍一下，这位是槐城化工的陈总。他们公司对你们搞的那个新型氨氧化炉很感兴趣，想跟你们谈谈。”
槐城化工集团位于河西省，是一个老牌化工企业，有一套年产五万吨的全中压法硝酸装置。
单冀生身旁的陈总笑嘻嘻道：“耿总，我是槐城化工的陈照亮，很高兴跟你认识。”
单冀生帮着介绍客户上门，耿志扬自然是很高兴，赶忙道：“陈总，见到你我们也很高兴。”
既然单冀生已经说明白了他的来意，陈照亮开门见山道：“耿总，我们去安陵县化肥厂和老单他们厂都看过了，也想从你们那里订上一台新炉子。像我们这种年产五万吨的中压法硝酸，你们有合适的炉型吗？”
听到这话，耿志扬和王景光不约而同地对视了一眼。前不久他们刚跟梁州化肥厂签署的新型氨氧化炉合同，正是适用于年产五万吨规模的全中压法硝酸装置。
今天单冀生领来的陈照亮居然也要一台适用于年产五万吨硝酸的炉子，那真是瞌睡了遇到枕头：太巧了！
“有啊！”耿志扬直言道：“我们正在为梁州化肥厂制造一台五万吨全中压法硝酸的氨氧化炉，正好也适合你们公司。”
“是吗？太好了！”陈照亮闻言大喜道：“那你们卖给他们的氨氧化炉多少钱一台啊？”
耿志扬呵呵一笑道：“这是商业秘密，我不能说。但是类似五万吨规模的氧化炉，我们公司的报价是六百二十万！”
“六百二十万？”陈照亮迟疑了一下道：“这个价有点高了，能不能优惠一下？”
单冀生帮忙说话道：“耿总，我老单亲自领上门的买卖，总得给我点面子吧？多给点优惠，陈总那边也不容易。”
耿志扬看了眼王景光后，笑道：“单厂长的面子还是要给的。这样吧，我给你打个九五折，再抹掉零头，收你五百八十万怎么样？”
“五百八十万？”陈照亮琢磨了一会儿后道：“耿总，这么大的事我得回去汇报一下再做决定，你看行吗？”
“没问题。”耿志扬指着王景光道：“以后具体的事可以跟我们王总联系。”
双方交换了名片后继续边吃边谈。陈照亮趁机询问了许多新型氨氧化炉的参数性能和内部构造方面的事情。耿志扬和王景光本着能讲则讲，不能讲的就搪塞过去的原则一一应付了事。
吃过饭后，耿志扬特意把单冀生喊到了外面。俩人来到宾馆前的小花园中，耿志扬道：“老单，寿化集团一旦建成了那两条二手硝酸生产线，肯定会再来压咱们价的。”
单冀生点了点头道：“以老刘那德行，干出这种事很正常。他们那帮子人就想着把咱们打垮了，好占领北海省市场。”
耿志扬趁机道：“既然大敌当前，我们为什么不联合起来呢？”
他分析道：“你看啊，咱们省生产硝酸的企业主要就是咱们俩家，再加上安陵县化肥厂、索凤县化肥厂等几家三万吨以下的企业。咱们几家要是都联合起来，一定能干得过外省的寿化集团。”
“想联合起来，难啊！”单冀生叹气道：“别的不说，索凤县和安陵县那两个厂子就打的不可开交，还怎么跟人家外省的斗？”
耿志扬建议道：“他们互相打，才说明联合起来的迫切性。要是我们这些硝酸生产企业联合成为一体，不就能把矛盾摆在台面上说一说吗？大家把问题说开了，不就没有矛盾了吗？”
“老弟，你这个想法好是好。”单冀生怀疑道：“但是就怕县里面那些厂子各有各的心思，就算勉强联合在一起，也是面和心不和。”
“先得有个组织形式，然后才能起作用。”耿志扬道：“你别管将来管用不管用，我就问你这个想法你赞成吗？”
“我赞成啊！”单冀生仗义道：“你老弟想干成的事，我能不赞成吗？”
“那就好。”耿志扬道：“既然这样，那我就想办法跟各个厂家谈一谈，争取把大家伙拢在一起。这么一来，至少能避免很多内斗。”
“你看着办吧，老弟。”单冀生道：“要是能让大家伙别再互相压价，那你这个想法就算起作用了。”
“这只是其中的一个目标。”耿志扬小道：“我把省内硝酸企业团结到一起，就是想打破地方保护主义和企业各自为战的不利局面，让大家伙有钱一起赚有财一起发。”
“当然。”他笑了笑道：“要是有了先进的设备和工艺，也是推荐给大伙一起用。”
单冀生见耿志扬眼光极高、格局博大，不禁佩服道：“行啊，耿总！你想的这事，没个几十年工作经历怕是琢磨不出来。真要把这事给办成了，那得载入国内化工行业的历史。”
耿志扬淡淡一笑道：“没你想的那么厉害。咱们只是成立一个省级行业交流协作组织，不会影响那么大的。”
他们没想到的是，就是今天俩人的一番谈话，从而奠定了北海省硝酸行业协会的成立基础，并且在不远的将来里发挥出了前所未有的巨大作用。
技术交流会第三天的日程是安排与会人员到江阳市周边几个景区游玩。
会议最后一天安排游玩的事情司空见惯，毕竟大家伙交了那么多会务费，不给点好处怎么行呢？
耿志扬和王景光跟着参加会议的各单位代表一起欣然前往，痛痛快快游历了一遍别具特色的江南风光。