第285章 讨价还价

    上午的庆典仪式圆满完成以后，卢洪涛等人又请来宾们在望海楼品尝了一顿丰盛的美味大餐。

    午餐结束后，来贺喜的嘉宾陆续告辞而去，只有省鼓集团副总经理齐大河跟金秀公司董事长兼总经理卢晓清女士留了下来。

    氮肥工业公司、金秀公司和省鼓集团三方代表齐聚在小会议室，正式商谈三方合作共建三硝项目事宜。

    卢洪涛首先向两位客人表示了欢迎，然后又坦率表达了本公司真诚希望能与两方合作共建三硝项目的意愿。

    齐大河待他讲完后，沉了沉道：“卢总，你们公司想跟我们合作的态度是诚恳的，这个我们很明白。我想说的是，经过我们集团公司董事会多次讨论和研究，最终决定参与你们的合作共建项目。”

    闻听此言，卢洪涛悬着的一颗心终于踏踏实实地落到了地上：“哎呀！那可是好啊！我们公司愿意跟贵公司精诚合作，再次取得辉煌的成绩。”

    齐大河笑了笑道：“不过呢，我们领导提出来，本次合作共建项目，我们集团公司提供的四合一机组折价不能低于三千五百万。这个条件你们能接受吗？”

    卢洪涛不由自主地瞥了耿志扬一眼。

    原本按照耿志扬的估算，省鼓集团研发的第一台四合一机组最多价值三千万人民币。但现在对方把要价提高到了三千五百万，整整超出了他们预期值伍佰万元。

    如此苛刻的条件，他们是该立马答应呢，还是应该把价格强行压下去？

    如何选择必须马上下定决心！

    耿志扬略略思量后当即道：“齐总，你们要的这个价比我们想的要多一些。不过呢，鉴于你们是第一次生产该种设备，经验不足的情况下要价高点也可以理解。”

    齐大河见其他人都没有吱声，只有耿志扬站出来跟他讨价还价，有些不以为然道：“三千五百万不算高，我们原本定价四千五百万呢。这次报价等于是优惠了一千万！”

    耿志扬露出了他那副标志性的人畜无害笑容道：“齐总，商品只有卖出去以后，交易时的价格才有意义。要不然那只是生产者的要价，能不能卖出去还两说着。”

    齐大河脸色一变道：“怎么？你的意思是嫌我们要价高吗？”

    “不！我不是这个意思！”耿志扬打着哈哈道：“我刚才不是说了吗？只有商品在市场上真正实现了买卖流通，它的价格才有意义。”

    “你到底是什么意思干脆直说吧。”齐大河不愿再跟他打哑谜，直截了当道：“三千五百万是我们的底价，不可能再降了。”

    耿志扬呵呵笑道：“你们想把四合一机组折价三千五百万入股也不是不可以。只不过……”

    “只不过什么？”齐大河死死盯住他道：“耿总工，我知道你很能说，这次我就要看你能说出什么花来？”

    耿志扬嘿嘿一笑道：“我说不出什么花来。我的意思是，四合一机组可以按照三千五百万来折价，但是机组后续的维修和改造费用都要有你们单独承担，不能放到合作公司身上。”

    “为什么？”齐大河不乐意道：“机组既然是给合作公司用的，出了问题当然是要由公司来承担费用，怎么可能再由我们来承担？”

    耿志扬脸色微变道：“齐总，既然是你们公司研发生产的第一台设备，难免会存在这样那样的一些小毛病。这些问题都是机组娘胎里带来的，跟使用者无关。从这个道理来讲的话，你觉得这笔钱应该由谁来出？”

    齐大河此时方才明白为什么氮肥工业公司只有耿志扬一个人跟自己唇枪舌战。原来这家伙对四合一机组的制造研发非常熟悉，因而是这些人里面最难对付的。

    他皱眉沉思，耿志扬也闭口不言，会场里一时间安静了下来。

    卢洪涛等人识趣地没有插嘴，生怕一个不小心帮了倒忙。

    卢晓清则看得入了迷，心道：“原来我老公在谈判桌上软硬兼施据理力争，充满了男人掌控一切的魅力。这样的男人，我喜欢！”

    齐大河思考了好一会儿后才道：“那行吧，只要你们答应四合一折价三千五百万，将来如果机组出了问题，只要是制造上的原因，由我们公司全权负责修理。”

    耿志扬见他终于妥协，哈哈一笑道：“那好，祝我们两家在三硝项目上合作愉快！”

    跟齐大河谈完之后，卢洪涛对袁汉杰吩咐道：“袁总，下面由你来跟卢总商谈合作事宜。”

    袁汉杰明白他是为了避嫌，笑了笑答应道：“好的，没问题！”

    他转头冲卢晓清道：“卢总，你们公司提供的这些设备和资料，打算要价多少呢？”

    卢晓清盈盈一笑道：“我们金秀公司在三硝项目上负责提供工艺技术包、氨氧化炉和吸收塔。我们的报价是这样的：氨氧化炉一千两百万，吸收塔五百万，工艺技术包三百万，三者加起来一共是两千万元。”

    袁汉杰迟疑道：“这个要价是不是有点高啊？”

    卢晓清笑道：“袁总，我们的新型氧化炉已经被省化集团采用。他们是年产十万吨的规模，一台炉子八百多万。咱们是十五万吨，一千两百万可不算多啊！”

    “那吸收塔要价五百万有点多啊！”袁汉杰道：“那个塔我们厂也有，按材料费用估算根本值不了那个钱。”

    卢晓清不急不慌道：“袁总，我们这套工艺生产的是六五酸，也就是说产品酸浓度能够达到百分之六十五。而吸收塔正是决定吸收效果好坏的最关键设备。”

    她浅浅一笑道：“我们这台吸收塔跟你们厂的大不一样，是我们的专利设备，所以才卖的这么贵。”

    袁汉杰见她说的合情合理，听起来完全不像一个不懂化工行业的文科生，心下不禁有些纳罕：“耿志扬是怎么调教的媳妇？卢晓清怎么这么快就懂这么多东西了？”

    正在此时，高崇山忽然插嘴道：“氧化炉和吸收塔是你们提供设备，多要点钱可以理解。但是工艺技术包这玩意儿对我们生产厂家没什么用，干嘛要花钱买？”

    卢晓清见他净说外行话，依然笑容满面道：“高总，我们公司提供的这套工艺是国内目前为止技术最先进、消耗最低、产品酸浓度最高的版本。光副产蒸汽一项就比你们二硝装置多出百分之十，更不用说原材料和公用工程消耗上节省下来的钱了。”

    她微微一笑道：“所以说用我们这套工艺技术，一年节能降耗的费用足有上千万元。你说值不值呢？”

    听到三硝装置即将采用的工艺将比二硝节省上千万元消耗，袁汉杰等人都惊讶地瞪大了眼睛。