第070章 如何售卖
“你能够独立组装一辆自行车出来吗？！”吴秀琳突然话音一转，目光死死的盯着梁芝奇。
梁芝奇在厂里属于二级的技术工人，很显然属于普工，要上生产线忙活的。
那么在自行车生产线上，肯定和组装有关。
但这一切，都属于吴秀琳的自我推理，昨天也没问到这事。
所以现在她才郑重的提问。
梁芝奇点了点头，“能！”作为在自行车厂干了两年多的技术工人，他每个工序都了解过，虽然有一些部件可能不太熟练，但摸索一下还是能够组装出来的。
“那就成了！”接下来，吴秀琳也不客气。
把自己的想法说了出来。
当然，这其中的主要人物是梁芝奇，如果是在老家的话，吴秀琳就开始直接分配任务，犯不着这么麻烦。
“按照我的标准，你先采购一批通用的自行车材料，然后自行组装，售卖的话我帮你安排！”说完，吴秀琳掏出了一捆大团结。
这是她带来的钱，缝在胸口一共2000块，“全部帮我采购自行车原部件，”吴秀琳把钱递了过去。
以1985年开始，上海这片区域就不再需要给自行车上钢印，也就是说不需要上税了，自行车也放开了买卖权利。
这也是厂区门口一下班，自行车队就如同猛兽出笼，浩浩荡荡的一大片。
主要是价格降了，也不要票了。
有了钱，事情就好办了。
反正东西卖给谁不是卖？
梁芝奇下午就和林晓东去采购零部件，见到了采购部的邱主任，这时，林晓东身份一变，假装成一个外地厂子的主任，准备采购一批自行车来当做奖励发放给工人。
但由于资金不足。
所以他打算采购整套的自行车零件，带个厂子自行组装。
反正免费送的，得到奖励的工人反正是白拿的，肯定不会嫌弃。
按照这套说法，林晓东成功的哄住了邱主任，在向上面请示之后，这批订单就接了下来。
辉煌牌自行车，反正不算太出名的牌子，没啥品牌溢价，整车出售，批发给经销商大概是120块钱一辆。
这个价格，梁芝奇知道。
至于所有零件加起来，有一部分辉煌自行车厂自己也是无法生产的，也属于外出采购，所以这一部分的成本会高一点。
而零件的所有价格，一辆自行车大概在40～60，邱主任开价70块。
林晓东连连摆手，“邱主任，你还是说个实诚价，这价格贵了，我这回去可要得挨骂了！”
表示手中资金有限，想要这价格买回去肯定是不行的。
邱主任有些尴尬，笑着说：“那这样，60块钱一辆自行车的零件，怎么样？”
林晓东回想起媳妇的交代，还是同样的摇了摇头，虽然吴秀琳标记的价格区间是40~60之间，，但采购这么多自行车的配件，肯定有优惠。
所以他略显肉痛，又艰难的喊了一句“50！”仿佛这是他可以接受的最高价。
邱主任眉头一跳，仿佛感觉自己内心被看透了一般，这是厂长给的底价，当然能够卖得更高，他在厂长面前也更露脸。
所以他艰难的摇了摇头，争辩道：“林主任，你这还价也太厉害了，这价格厂里都要亏钱了，厂长肯定不同意，要不您再加点！”
听到邱主任这话一说，林晓东心地瞬间一激灵，叫高了。
“我要40辆！”林晓东直接伸出一只手，举起了4个手指。
重复道：“厂里这次为了表彰优秀工人，可是下了血本了，一共40个指标，邱主任不能让我完不成任务啊！”
不就是飙演技嘛，谁怕谁呀。
林晓东这段时间出去销售蜂窝煤可不是白销售的，见人说人话见鬼说鬼话倒学了个七八成。
在眼下，邱主任也有些骑虎难下，艰难的点了点头，“行！”
邱主任叫来秘书，然后拟定了采购合同，眼下厂里的自行车虽然挺受欢迎的，但零件整体不缺。
交钱、签好合同后。
林晓东和梁芝奇对视一眼，都笑了。
“我去找老张，借用一下他的三轮车，把这些零件拉回去！”
“行！”林晓东点点头，两人就此分开，各忙各的。
另一边，吴秀琳也忙碌着。
她在附近居民楼下租了一间房作为仓库，对住宿条件要求不高，因此很快就找到了合适的地点。
价格也相当实惠，每月仅需5块。
虽然位置较为偏僻，内部也稍显昏暗，但空间宽敞，足有八九十个平方。
吴秀琳让房东拉来了电线并安装了电表，现在上海已经安装了电表，属于机械式的那种老电表，不过后来换成了电子表。
“来了！”简单清理了一下货，吴秀琳和林晓东在约定的地方碰了一下面，这才和梁芝奇一起把所有的自行车零件拉到了仓库。
“成了，接下来就靠你了！”堆积如山的自行车零件，那可都是钱啊。
梁芝奇也郑重的点头，别小看一辆自行车，全部零件可不少。
晚上，谁也没有着急睡觉。
就连林西梅也抱着孩子在旁边看着。
林晓东打打下手，帮忙把一些零件寄过来。
梁芝奇采购了一套组装工具，然后从下班回来就开始把这些零件摆放好，从车轮到车把，都摆放到了合适的位置。
接下来就是整体组装了。
由于可能是第1次参与整车组装，梁芝奇的速度并不快，在众人的目光压力下，还犯了不少小错误。
但好在半个小时后，梁芝奇慢慢的调整了过来，开始手中稳定的操作，自行车的一个个零部件被安装了上去。
一个多小时后。
仓库出现了一辆黑色的自行车，闪烁着金属和油漆的光泽。
林晓东连忙骑了上去在仓库内部兜了一圈，还真别说，喇叭刹车都挺灵敏的，跟新的一样。
别说，零件都是新的，组装出来车也是新的。
第一辆崭新的自行车被组装起来，梁芝奇脸上露出了笑容。
林西梅和林晓东也松了口气。
接着梁芝奇又开始组装第二辆自行车，速度快了不少。
不过此刻时间也有些晚了，吴秀琳提议让他休息休息，明天再来干。
而回去的路上，两人也开始商量如何销售的问题了。
在这个年代，自行车在上海虽然算不上是稀罕物，但也算是个大件。
100多块钱一辆的自行车，想买也得一个多月工资。
所以，想要简单卖出去，还是有些许困难的。
不过，在组装之前。
吴秀琳就有了打算。
这一批自行车的销售问题应该不大。
至于定价，她打算先定在120元一辆，按照时间来计算组装一辆，梁芝奇成本也就一块钱，卖出一辆净赚69。
而这个价格，比市场上的新款自行车要便宜得多，但比二手自行车稍微贵了一些。
吴秀琳之所以定这个价格，也是经过深思熟虑的。
因为她要考虑到两个方面。
一是品牌不清晰。
二是没有购买发票。
这对一些传统的买家而言，根本不会考虑他们这种黑车。
所以，吴秀琳把目光瞄在了年轻群体身上。
……