第019章 第1次做生意

    蜂窝煤晒了两天，这两天太阳很好，10月份的天气也比较炙热，煤球表面已经发白，算是干透了。

    吴秀琳在家里点燃了一个试了一下，可能是原煤的质量不太过关，刚开始烟雾缭绕的，但点着了之后还行。

    出火灼热，烟雾也没了。

    “成了！”听到她这话，围观的一群人爆发出了欢呼声。

    林晓东突然转过头，“媳妇儿你懂得真多！”

    这东西别说山里，这年代就连镇上都很少见。

    更别说制造方法了。

    吴秀琳心里一突，口中并没有解释，而是继续安排他们的工作，分散林晓东的注意力。

    “轻点，放到板车上去，底部记得垫稻草，要不然颠一下全碎了！”既然蜂窝煤没啥问题，那接下来就要考虑销售渠道了。

    “明天先拉到镇上试试水，有人买的话那就继续卖，没人的话直接去市区！”镇上有煤矿，吴秀琳猜测应该不太好卖。

    但一些摊贩出摊，燃烧更充分的蜂窝煤更适合他们，所以还是有一定需求的，她打算让林晓东试试再说。

    “好！”这几天趁着中秋佳节，林晓东带着二狗子去了镇上，至于大龙二龙他们几个由于脸皮薄，不太好意思售卖，只能远远的跟着。

    节日将至，镇上的街道两旁也来了不少摆摊的摊贩，售卖的都是家里出产的鸡鸭或者蔬菜、鱼类这些生活物资。

    摆摊的人也多，也让两人的尴尬感减少了些。

    不过，林晓东还是没好意思往人群里面钻，他听从吴秀琳的嘱咐。

    先在一个角落点燃煤炉，然后把价格牌子放起来。“大城市用的蜂窝煤，3分钱一块，经济实惠，持久耐用。”

    二狗子则在旁边负责招呼客人。

    “二狗，这是啥东西啊？！”刚开始点燃的炉子烟雾缭绕，很快就吸引了一群人围了过来。

    其中还有认识二狗子的，打了个招呼道。

    “这是市区新出的蜂窝煤，耐烧又干净，价格还便宜呢，今天第一次出摊，全场大酬宾，买十块送一块！”

    二狗子按照在家背好的销售语，磕磕绊绊的念了出来。

    这嫂子就是厉害，客套话一串连一串，让他自己都想买十块蜂窝煤，赚那送的一块。

    “这是个啥呀？打这么多孔？！”

    “蜂窝煤？那不跟煤团子差不了多少嘛！”镇上也有不少用煤得人家，他们都是把煤敲碎混合黄泥，弄成一个个拳头大小的煤团子，再晒干，这样能燃烧的充分些。

    “那当然不同！”林晓东此时也克服了第一次做生意的那股不好意思。

    走出来说道：“你看到这上面的孔洞了没有，煤球之间的空气流通顺畅，带来的热力就高，而且我们这款煤球只需要保持一个小孔，能够燃烧10个小时不灭，每次做饭不需要重新点火，方便的很勒！”

    “那三分钱一块，也太贵了吧！”问话的大婶摇了摇头，毕竟去煤矿拉100斤也才5分钱。

    就算不好烧、烟大，但它便宜啊。

    林晓东反驳道，“这和散煤可不一样，我们人工打碎、搅拌，还要拖回去制造成煤球，都需要人力物力，你们去煤矿拉煤也得花费时间处理，价格算起来跟我们卖的也差不多，这现成的、更好的蜂窝煤，用着舒心！”

    大婶一听，迟疑的心不由的跳动了一下，毕竟和眼前小伙说的一样，每次买煤需要处理花费的时间可不少。

    “不过还是太贵了，我拿10块你送我两块，我先试试看好不好用，如果好用的话后续还在你家买！”说完，大婶指了指不远处包子摊，“我家每天都要蒸包子，需要的煤可不少！”

    林晓东和二狗子对视一眼，想起吴秀琳出门前的交代，价格高于两分钱一块都可以卖。

    林晓东假装犹豫了一下，随后点头，“大姐作为我们第一个顾客，算给你优惠了，煤放哪儿，我们帮你搬过去！”

    “好好好！”

    包子铺并不远，林晓东收钱，二狗子拿了个木托盘，从车上把蜂窝煤捡了下来。

    跟着大婶，帮忙送了过去。

    ……