第079章 改变模式

    晚上，

    林晓东带回了一个消息。

    “现在我们租的那家厂房的主人回来了，听说我们有意购买，他们也在考虑出售。明天我们得去谈谈价格。”

    这个消息是二狗子告诉他的。

    原来，那家人的女儿嫁到了外地，这几天回来探望舅舅。

    当她得知有人租住她家老房子时，便细问之下。她舅舅告诉她林晓东有购买的打算。

    考虑到自己嫁出后一年难得回来几次，房子一直空置着确实浪费，她便决定考虑出售。

    林晓东怕谈不拢，就想问问媳妇的意见。

    “房子虽然是老房子，但地基打的不错，三间大瓦房，再加个院子也近200来个平方，而且也不算偏僻，”吴秀琳想了想，“低于1000块钱都可以入手！”

    这年头卖房子的人少，但其实买房子的人更少。

    大家有钱大多数都是在村里申请宅基地，然后自己建。

    建的过程中自己出力、这就可以省下很大一笔人工费。

    至于买的话、大多数都是年久失修的老房子，买回来也得花很大一笔钱修缮，说到底还是不是很划算。

    “行！”林晓东点了点头，他的想法也是如此，反正厂房运转的不错，搬来搬去的也太过于麻烦，只要价格不太过分，买下来倒也省心了。

    聊着聊着，林晓东今天从二狗子那里得到的信息说了出来。

    “而眼下，这些人越来越多，听二狗子说，下乡刘集镇整个村的人都在干，大家都拖着板车四处卖蜂窝煤，他们再这么干下去对我们生意影响太大了！”

    主要是价格太便宜了。

    煤料没有任何成本。

    林晓东的蜂窝煤再好，也竞争不过啊。

    这个问题倒挺棘手的。

    吴秀琳沉思了半晌，摇了摇头，这种是属于时代的硬伤，一时半会儿根本想不到彻底解决的办法。

    “不过！”吴秀琳缓缓开口。

    “媳妇儿，你想到办法了？！”林晓东双眸一亮，要知道他在厂里想了一下午，根本没有任何解决思路。

    吴秀琳笑了笑，道：“其实也没什么好办法，只是我觉得现在去阻拦下乡刘集镇的人根本不现实，咱们只能改变客户群体。”

    “客户群体？”

    林晓东疑惑道：“这是什么意思？”

    “不做零售，我们改做批发。”

    吴秀琳解释道：“他们的蜂窝煤两分一个，没有材料成本，想要拉开价格上的优势根本不可能。”

    但产量一旦上来，根本就会无形被压缩。

    而搞批发就没有了运输费用，这里面也省了很大一部分成本。

    在林晓东疑惑的目光，吴秀琳详细解释道：“按照我们一吨煤的采购价12元来计算，可以生产1700个蜂窝煤，那每个蜂窝煤的成本只有7厘，就算加上电费消耗、员工工资，以及一些其他的杂费，生产一个蜂窝煤的成本也不超过一分钱！”

    “所以售卖2分5的价格，我们的利润是很高的！”

    林晓东点点头表示听懂了。

    “但批发就不同了，我们直接压缩价格，以1分5的价格批发出去，至于他们卖什么价我不管，每次批发有一定的数量要求，也不包运送！”

    蜂窝煤厂也从生产销售一体化，直接转成单独的生产厂家。

    “媳妇儿，我发现你脑子就是好使。”林晓东想了想，夸赞道。

    吴秀琳笑了笑，道：“这也是从市场上得出的经验，我们的东西虽然质量好，但价格太贵，客户群体有限。”

    “所以我们要改变策略，降低价格，从而吸引更多的客户。”

    “嗯！”吴秀琳点头，这种模式的转变，哪怕到后世也有很多这样的小厂子存在。

    “行！我明天和二狗子商量商量，看如何改变模式，搞批发！”下乡刘集镇的那群人虽然没有了煤料成本。

    但人工制作的效率很低，而且也很消耗体力，所以价格也不能太低，要不然不挣钱谁还干。

    所以1分5的价格，林晓东这边还是有极大优势的。

    第两天，林晓东和吴秀琳去了镇上，两个娃比较黏人，吴秀琳想了想一起带去了。

    来到厂房没多久。

    院子的大门就被敲响，开门一看，租给林晓东房子男人来了，他就是房东的舅舅。

    身后还跟着一个女人，30来岁的样貌，皮肤保养的不错，应该属于不怎么缺钱的那群人。

    ……