第22章 新的营销策略
经过麻将馆事件后，陈遥的麻将馆里更加火爆，周边其他的麻将馆老板也只能眼睁睁地看着，并不敢有所动作，毕竟王五就是前车之鉴，现在根本没人敢惹陈遥。
租房内，陈遥几人都在这里。今天是一号，所有人都很激动，晚上十一点麻将馆关门后，八哥也受邀来到了陈遥的租房，五个人坐在客厅的沙发上，俨然把这里当成了临时的会议室。
“陈遥，算好了。”赵雯雯在本子上计算着什么，抬起头来说道。
“恩，你说给大家听一下。”
赵雯雯把手上的账本摊开，然后说道：“上个月我们一共营业了15天，除去开支总共收入405300。”
因为陈遥事先说了不算营销款和房租，所以她只算了水电开支，剩下的都是利润。
几人都是一脸震惊，就连陈遥也是愣了一下，想到麻将馆会赚钱，但是没想到会这么赚钱。不过这其中也有自己取巧的缘故，毕竟金卡额度花了不少在营销款上。
“雯雯，零头计入这个月的账本，把分红算一下发下去。”
陈遥喝了一口茶，终于赚到第一桶金了，等这一桶金装满一点，就应该想办法做其他生意了。
“好！按照分成比例，我们每人分四万，你们微信收一下，剩下的就是陈遥的。”赵雯雯依次给几人转账，最后给陈遥转账了二十四万。
陈遥想了想，说道：“余伟，上周的营销款还有剩的吗？”今天刚好是周一，上周的十万额度全给了余伟用来买烟。
“那十万早就用完了，现在还欠老黄六万的货款呢。”余伟思索了一下，说道：“陈遥，这样下去营销款开支太大了，毕竟是你出的钱，我们是不是应该改变一下营销策略？”
“恩……来，大家都来想一想有什么好的办法，毕竟我们店里收费比别人贵，要想留住客人就必须有一个好的营销手段！”
陈遥略作沉吟，看了一下系统，离升级还很远！
中级人情系统
宿主：陈遥
金卡额度：100000
信用额度：0（14天）
财富值：240168
人情值：166
升级所需人情值：1000
陈遥算了一下，按照现在的营销模式，每个星期的额度就算全用来买烟也根本不够用，欠老黄的货款只会越欠越多！除非系统升级给自己增加额度，但现在升级还差很多。看来只能改变一下营销策略了，大不了就是生意没之前好！
并且陈遥发现了一个大问题，那就是金卡额度用于给别人发工资或者营销款不会增加人情值。
他记得很清楚，在自己提取信用额度后，人情值只是在给覃紫嫣苏南南消费时涨了，然后给徐清风转账涨了，其余时间都没增加过了！
那就说明，发奖金、买单、转账、送礼等一系列让别人感激的行为才有价值！正常的发工资、营销可以用金卡支付，但是不增加人情值！
“要不，我们取消活动？然后把收费改成和别人一样，或者更低。那不就行了吗？”
一个洪亮的声音传来，言语中还带着丝丝得意。
几人闻声看去，是李老八，八哥。确实，也只有他才能想出这种破办法，这不就是价格战嘛！人坐在这里跟人没在这里是一个样，怪不得混了那么多年也不见混成带头大哥！
赵雯雯眯了眯眼：“八哥，你这，脑子是不是放家里忘记带出来了……”
陈遥摸了摸额头，真是让人头疼，走到门口把门打开说道：“八哥，太晚了你还是回去吧，以后分红我直接让雯雯转给你，像今天这样的会议你还是别参加了，免得让你白跑一趟。”
“我说的主意不好吗？我觉得没啥问题啊！”李老八边说边向着门外走去……
关上门，陈遥说道：“大家记住！我们是为了赚钱，以最快的速度赚取第一桶金，有了钱我们才有更多选择！而不是靠这个麻将馆生意谋生，想稳定那还不如继续进工厂打工！”
屋内的几人点了点头，他们在之前就听陈遥说过这个想法，也很同意这个想法。
陈遥看了看几人，随后对着赵雯雯说道：“雯雯，你有什么想法吗？他们这俩二货我是不指望了，估计跟八哥的头脑相差不大。”
赵雯雯闻言说道：“我们现在要么提高营业额，要么降低营销款，我这里有两个想法。”
“第一个是提高营业额，这些天我发现，有的人玩的大，有的人玩的小，五块、十块、二十块的都有，我们按打的大小来收费，就比如现在五块的每人半天收60，一天收100，那十块的就半天收80，一天收120……以此类推。”
“第二个是降低营销款，以后不发烟了，直接发钱，每个店每天设立一个奖金，奖金1000，只有一个。每天赢得最多的人可以获得这个奖金，这样就会激发他们的赌徒心理，想赢得这个奖金，所有人都会想着打大一点，打久一点，赢得多一点。这样一来，打得更大，打得越久，我们店的收入也会越高！”
卧槽！营销人才，简直相当于拥有上帝视角，把人心看得很透彻！陈遥想了想，这里面还有个小问题，于是问道：
“怎么样才能知道每个店里谁赢得最多呢？如何才能公平公正？”
“很简单，所有人入场前把钱全部换算成筹码。没有了可以继续换，但是每个人每次换多少筹码每一笔都让专人来记录。等到客人不打了要散场的时候可以来用筹码兑换成现金。看最后兑换时候的筹码和他最开始换购的筹码就能知道谁赢得最多！”
赵雯雯把话说完，李枫和余伟都鼓起了掌。这个才叫真正的营销手段！
“确实不错，你们俩跟着雯雯好好学学，怪不得之前在厂里人家这么年轻就能当主管，你们俩拍马屁把厂长屁股都快给拍红了也只是个小组长！”陈遥毫不客气地指着两人说道。
“那你之前还是我们组的组员呢……”余伟一脸不服气。
“我靠，你还真别不服，我后来是不是当上主管了？”
“你那是送礼比我多……”
“行吧，我以大股东的身份通知你，你被踢出董事会了～”
“义父，你说的对！我觉得人生就是应该多学习！我热爱学习！”
……
清早，几人分工合作，李枫去找印刷厂印刷筹码，余伟去找八哥和他的小弟对接一下新的模式和计划，赵雯雯则是去银行把昨天麻将馆收的钱存到卡上。
陈遥给黄金发把六万的欠款结清后，把剩下的四万转给了余伟，如果是按照昨晚定下的营销策略的话，那每一天的营销开支只需要5000就行，四万足够用到下个周一了。