第16章 抽成的魔力

    我端起茶杯轻啜一口，然后缓缓放下杯子，微笑着对龙经理说：“龙经理，非常感谢您的盛情邀请，但对于那份工作，实在抱歉，我可能不太感兴趣。我这人一向自由惯了，更喜欢那种无拘无束、随心所欲的生活方式。做点小生意挺适合我的性格，虽然规模不大，但能让我感到充实和满足。不过您放心，如果今后龙经理有什么需要用到我的地方，尽管吩咐便是，只要力所能及，我定当全力以赴相助！”

    听到我如此果断地拒绝了体制内的工作机会，龙经理满脸惊愕，似乎难以置信。要知道，多少人为了挤进体制内费尽心思，甚至不择手段，可眼前这位年轻人竟然毫不犹豫地选择放弃，着实令人费解。

    龙经理一边划燃火柴，一边若有所思地点燃香烟，然后递给我一支。他深吸一口后吐出烟雾，感慨道：“牛兄弟啊，说句实话，老哥我还真有件事想要请教你。你也知道，老哥我坐到现在这个位子实属不易，一心想着能够干出一番事业来，也不枉费国家和人民对我的信任与期望。只可惜咱们这供销社里，连个卖菜的员工都可能是托关系进来的，管理起来难度可真大呀！”他无奈地摊开双手，眼神中透露出一丝疲惫和困惑。

    我微微低下头，陷入短暂的沉思之中，片刻后抬起头来，缓缓地开口说道：“龙经理，请教不敢当。不过呢，我倒是有个主意，您不妨尝试一下。”

    听到这话，龙经理猛地瞪大双眼，急切地追问道：“快说来听听！”

    我深吸一口气，接着说道：“就是采取提成制度嘛。比如说，每卖出一瓶饮料，可以从中抽取一分钱；卖出三斤白菜，抽一分钱；卖出两斤肉，也抽一分钱。当然啦，具体的提成比例还可以根据商品的利润来灵活调整。如此一来，员工们卖出的东西越多，他们能赚到的钱也就越多，工作自然会更上心咯。”

    话音刚落，原本靠坐在椅子上的龙经理一下子坐直身子，紧紧握住我的手，满脸兴奋，嘴巴都快咧到耳根子去了，忍不住开怀大笑起来！“今晚这顿饭我请了！把你那些好哥们儿都叫上，从今天起，咱们就是兄弟了，别跟我见外，以后有事尽管来找我。”

    我也毫不扭捏，爽快的应道：“那就多谢龙哥了！日后小弟若有需要麻烦您的地方，还望龙哥多多关照啊。”

    “别跟我客气，千万别跟我客气！对了，你的饮料是否愿意放在我这儿售卖呢？我给你安排在最好的柜台，先给我来 1 万瓶，货款你放心，货到付款，你看如何？”龙经理豪爽地说道。

    我喜笑颜开，赶忙回答：“那可太感谢哥哥了！”

    随后，我们 7 人一同来到供销社旁边的饭店，点了两瓶杏花村酒，相谈甚欢，仿佛有种相见恨晚的感觉。龙经理心情愉悦，喝得有点多。

    快要吃完的时候，我主动把饭钱结清，还拿了两瓶 20 年的汾酒和两条中华烟。

    龙经理有些生气，怪我把账结了，说道下次一定要由他来结账，谁跟他抢他就跟谁急！

    我开车将龙经理安全送回家，把烟和酒交给了嫂子。

    之后，我马不停蹄地赶往银行，将手中的钱存了起来。要知道，这么一大笔钱带在身上，就如同捧着一颗定时炸弹，实在是太危险了。

    回到学校后，我犹如热锅上的蚂蚁，找了个公用电话，打给了徐经理。我嘱咐让他明天上午务必给供销社送去 1 万瓶饮料和彩色宣传牌。

    短短两天时间，家家饮料的名气如日中天，许多人一买饮料，就会询问有没有家家饮料。龙城的小商贩们眼疾手快，迅速嗅到了这其中的商机，将家家饮料厂门口围得水泄不通。

    积压的 10 万瓶饮料转眼间便销售一空。厂房里又恢复了往日的热火朝天，工人们看到了重生的希望。

    我来到厂子里，听到这个好消息后，惊讶得下巴都快掉下来了，却还强装镇定地说：“效果比预期的好一些。”

    徐经理喜出望外，紧紧地握着我的手，激动地说：“牛先生，多亏了你呀，你不仅拯救了厂子，更是拯救了厂子里几百个家庭呀！”

    “您太客气了，我们这是互惠互利、合作共赢嘛！不过，等发完这些零售商的货后，就先不要急着生产了。我们的方法很可能会被别人模仿，到时候，咱们的优势就荡然无存了。”我微笑着提醒道。

    然而，徐经理此时已经被胜利的喜悦冲昏了头脑，就像被一盆凉水从头浇到脚，感觉瞬间就清醒了。