第44章 广交会

    广交会是国内最具规模，影响力最大的展会。李奥虽然在网上开发了一些客户，但是，真正成单的大客户都是在广交会上认识的。所以春秋两季广交会，他都非常认真的对待。

    展会第一天李奥便忙得连吃饭的时间都没有。池春也在不停地发宣传册，大胆的将潜在客户引进他们的展位。李奥和他两个同事忙不赢的时候，池春也帮着介绍产品以及帮忙报价。他们几个人都处在忙碌，充实并开心的状态下。也不知道是不是池春的运气太好，还是他过于真诚，展会第一天和第二天，便有客户直接在展位上用美金支付打样款。这给了池春相当大的激励，也更增添了他的士气。李奥看到眼里放光的池春，开心的不行。他觉得自己塑造了一个全新的自信的池春，这让本来长相帅气的池春多了一种底气，彷佛加了一层气场。

    晚上回到酒店，李奥便将接待过的客人信息录入到电脑中，除了录入客户的联系方式以及采购意向，李奥还将自己跟客户拍的照片下载下来并保存在电脑中。

    “春，跑展会是最好最快的成单方式，因为你可以在这个过程中跟客户面对面接触，这样不仅可以拉近彼此的距离，增加彼此的信任，还可以打消对方的顾虑。一天工作结束后，你要尽快将这些信息记录下来，以免第二天接待别的客户就忘了之前接待的客户，一定要尽最大可能跟客户拍照，等你回邮件的时候，附上照片，可以加深客户对你的印象，这样做成单的机率更大。” 李奥说。

    “奥哥，越了解你，我就越佩服你，也越喜欢你。我觉得你这样很好，张弛有度。跟着你，真的可以学到很多东西。” 池春说。

    “别尽夸我了。你都不知道你进步有多大，你看你都成了两单，我们这些老鸟都没有现场成单，还要回去慢慢开发。” 李奥说。

    “只是打样，又没有下单，万一打样不行呢。” 池春说。

    “那就好好盯着把样品做好，一步一步来，要自信，不能刚开始就想着不好的结果，不过这也不能怪你，先把坏得结果预演一遍，再把过程做到最好，结果自然会好的。” 李奥说。

    “如果这两单都能成，那么这两单的提成都给你，你可以给池冬池秋买衣服或者买书。” 李奥又说。

    “奥哥，你知道吗？跟你在一起我觉得既开心又充实，因为每天都在接受新的东西，每天都在进步，我很享受这个过程，但是，又担心哪天就失去了你。” 池春说。

    “你为什么总是会担心哪天会失去了我，你怕我爱上别人，见异思迁，始乱终弃，把你给摔了？” 李奥有点失望地说。

    “不是你的原因，是我的原因，一来因为你太好了，我觉得自己配不上你，二来，你知道吗奥哥？我之前还从来没有拥有过让自己真正开心的人和事，一路走来，我都是被动接受，然后，又依靠自己不断的去修正，去和解，所以我才有点胡思乱想。” 池春说。

    李奥听池春这么一说，忽然就有点心疼，他不知道池春以前经历了什么，一路是怎么走过来的，李奥只想以后好好陪着他一起走，他对池春说，“春，我不知道你以前经历了什么，但是，过去就让他过去，谁都有过去，我感觉你有点自卑又敏感，但是，我愿意一直站在你身边，我就一直陪在你身边。所以，答应我，把以前那些不开心的事情给忘了，我们就牵着手一直往前走就好了。”

    池春看着李奥，很深情地看着，然后，他走到李奥身后，躬下身，抱住坐在凳子上的李奥，用自己的脸不断摩挲着李奥的脸。李奥转过头来，看着池春的眼睛，说，“你这个小坏蛋，真是让我稀罕的不行。” 接着他便跟池春亲吻起来。

    “我们是外贸公司，不忙的时候，你就去别人的摊位上面转转，了解一下别人的产品，做外贸，第一是要选好产品，然后花时间了解产品，第二是选对供应商，一个好的供应商比客户都重要，因为客户满世界都是，但是一个可靠的供应商是真的很难找。如果你有好的产品，还有好的供应商，那么就可以自己soho(small office, home office)。” 李奥说。

    “奥哥，你怎么不自己做，我的意思是自己开公司当老板。” 池春问。

    “自己soho的话，那么所有的事情都是自己去解决，当然，做大了可以开公司，然后再壮大，但是，我这人志向不大，又很享受现在的生活，挣的不少，上班时间自由，风险也都有公司兜着，所以我暂时不想开公司。” 李奥说。

    “在广交会上确实可以学到很多东西，我一定充分利用这几天时间。” 池春说。

    “嗯，你就多带一点名片在身上，也多收集一点名片。” 李奥说。

    “好的。奥哥。” 池春说。

    “你先去洗澡吧，我弄完这点就陪你去睡。今天我们早点睡，明天我约了好几个老客户，我们都精神饱满的去接待客户。” 李奥笑着说。

    广交会结束后，李奥带池春在广州好好的逛了两天，池春也带李奥去了他曾工作过的地方，时隔几年，池春又走在之前走过的路上，路上的风景并没有多大的改变，不过现在盛开的三角梅已经不是当年的三角梅，池春也不是当年的池春，比起之前的小心，迷茫，谨慎，自卑，池春感觉现在的自己是幸福的，自信的。人生真的是一趟奇妙的旅行，不同的境遇下会造就完全不同的自己。池春想，自己如果早点认识池春，可能就不会跟他发生点什么，所以，对的时间遇到对的人真的很重要，他也庆幸自己在见到李奥的那天，主动跟他打招呼，尝试着去认识他，他感慨道，原来幸福真的需要自己去争取。

    回珠海的大巴车没什么人，李奥和池春并肩坐在最后一排，车子从流花车站驶出后，慢慢行驶在高架桥上面，从桥上面可以俯瞰广州火车站。池春看着火车站上面 “统一祖国，振兴中华”的标语，然后看人群如同蚂蚁一般在车站广场上面奔走，他有点感慨，不知道多少人的青春耗在这里，也不知道多少人在这里从籍籍无名变得遐迩闻名，他想起自己第一次踏出广州火车站那一刻的震撼、恐慌，希冀还有迷茫。李奥并没有坐过几次火车，出远门他从来都是买张机票出发了，所以他不能跟池春感同身受。

    大巴车驶出广州市区，进入郊区后，农田和水塘交错开来，甘蔗地，香蕉地，菜地徐徐展开而去。坐在前面的乘客差不多都在打瞌睡。池春似乎也有点困。他靠在车椅背上。李奥望向车外，若有所思，接着他从池春背后抱着池春，池春也顺势睡在李奥腿上。处暑已过，但是天气依旧炎热，此时车子正行驶在珠江上。

    “珠江真美，我第一次发现珠江这么美。”李奥说。

    “是的，这一路的风景都很好。我享受的不得了。” 池春说。

    “你喜欢就好” 李奥笑着说。

    “我真的非常喜欢，这种感觉真的从来没有过。就是身心都落在实处，很踏实，不必纠结过去，也不必担心未来。奥哥，谢谢你。” 池春说。

    “该说谢谢的是我，我都没想过自己能被这样爱着。” 李奥说。

    “回家后，我给你做些好吃的，你想吃什么都行。” 池春说。

    “我知道了，我现在迫不及待地想快点回家。” 李奥说。

    池春没说话，只是看着李奥笑，接着，我狠狠捏了一下李奥的大腿。