第44章 广交会
广交会是国内最具规模,影响力最大的展会。李奥虽然在网上开发了一些客户,但是,真正成单的大客户都是在广交会上认识的。所以春秋两季广交会,他都非常认真的对待。
展会第一天李奥便忙得连吃饭的时间都没有。池春也在不停地发宣传册,大胆的将潜在客户引进他们的展位。李奥和他两个同事忙不赢的时候,池春也帮着介绍产品以及帮忙报价。他们几个人都处在忙碌,充实并开心的状态下。也不知道是不是池春的运气太好,还是他过于真诚,展会第一天和第二天,便有客户直接在展位上用美金支付打样款。这给了池春相当大的激励,也更增添了他的士气。李奥看到眼里放光的池春,开心的不行。他觉得自己塑造了一个全新的自信的池春,这让本来长相帅气的池春多了一种底气,彷佛加了一层气场。
晚上回到酒店,李奥便将接待过的客人信息录入到电脑中,除了录入客户的联系方式以及采购意向,李奥还将自己跟客户拍的照片下载下来并保存在电脑中。
“春,跑展会是最好最快的成单方式,因为你可以在这个过程中跟客户面对面接触,这样不仅可以拉近彼此的距离,增加彼此的信任,还可以打消对方的顾虑。一天工作结束后,你要尽快将这些信息记录下来,以免第二天接待别的客户就忘了之前接待的客户,一定要尽最大可能跟客户拍照,等你回邮件的时候,附上照片,可以加深客户对你的印象,这样做成单的机率更大。” 李奥说。
“奥哥,越了解你,我就越佩服你,也越喜欢你。我觉得你这样很好,张弛有度。跟着你,真的可以学到很多东西。” 池春说。
“别尽夸我了。你都不知道你进步有多大,你看你都成了两单,我们这些老鸟都没有现场成单,还要回去慢慢开发。” 李奥说。
“只是打样,又没有下单,万一打样不行呢。” 池春说。
“那就好好盯着把样品做好,一步一步来,要自信,不能刚开始就想着不好的结果,不过这也不能怪你,先把坏得结果预演一遍,再把过程做到最好,结果自然会好的。” 李奥说。
“如果这两单都能成,那么这两单的提成都给你,你可以给池冬池秋买衣服或者买书。” 李奥又说。
“奥哥,你知道吗?跟你在一起我觉得既开心又充实,因为每天都在接受新的东西,每天都在进步,我很享受这个过程,但是,又担心哪天就失去了你。” 池春说。
“你为什么总是会担心哪天会失去了我,你怕我爱上别人,见异思迁,始乱终弃,把你给摔了?” 李奥有点失望地说。
“不是你的原因,是我的原因,一来因为你太好了,我觉得自己配不上你,二来,你知道吗奥哥?我之前还从来没有拥有过让自己真正开心的人和事,一路走来,我都是被动接受,然后,又依靠自己不断的去修正,去和解,所以我才有点胡思乱想。” 池春说。
李奥听池春这么一说,忽然就有点心疼,他不知道池春以前经历了什么,一路是怎么走过来的,李奥只想以后好好陪着他一起走,他对池春说,“春,我不知道你以前经历了什么,但是,过去就让他过去,谁都有过去,我感觉你有点自卑又敏感,但是,我愿意一直站在你身边,我就一直陪在你身边。所以,答应我,把以前那些不开心的事情给忘了,我们就牵着手一直往前走就好了。”
池春看着李奥,很深情地看着,然后,他走到李奥身后,躬下身,抱住坐在凳子上的李奥,用自己的脸不断摩挲着李奥的脸。李奥转过头来,看着池春的眼睛,说,“你这个小坏蛋,真是让我稀罕的不行。” 接着他便跟池春亲吻起来。
“我们是外贸公司,不忙的时候,你就去别人的摊位上面转转,了解一下别人的产品,做外贸,第一是要选好产品,然后花时间了解产品,第二是选对供应商,一个好的供应商比客户都重要,因为客户满世界都是,但是一个可靠的供应商是真的很难找。如果你有好的产品,还有好的供应商,那么就可以自己soho(small office, home office)。” 李奥说。
“奥哥,你怎么不自己做,我的意思是自己开公司当老板。” 池春问。
“自己soho的话,那么所有的事情都是自己去解决,当然,做大了可以开公司,然后再壮大,但是,我这人志向不大,又很享受现在的生活,挣的不少,上班时间自由,风险也都有公司兜着,所以我暂时不想开公司。” 李奥说。
“在广交会上确实可以学到很多东西,我一定充分利用这几天时间。” 池春说。
“嗯,你就多带一点名片在身上,也多收集一点名片。” 李奥说。
“好的。奥哥。” 池春说。
“你先去洗澡吧,我弄完这点就陪你去睡。今天我们早点睡,明天我约了好几个老客户,我们都精神饱满的去接待客户。” 李奥笑着说。
广交会结束后,李奥带池春在广州好好的逛了两天,池春也带李奥去了他曾工作过的地方,时隔几年,池春又走在之前走过的路上,路上的风景并没有多大的改变,不过现在盛开的三角梅已经不是当年的三角梅,池春也不是当年的池春,比起之前的小心,迷茫,谨慎,自卑,池春感觉现在的自己是幸福的,自信的。人生真的是一趟奇妙的旅行,不同的境遇下会造就完全不同的自己。池春想,自己如果早点认识池春,可能就不会跟他发生点什么,所以,对的时间遇到对的人真的很重要,他也庆幸自己在见到李奥的那天,主动跟他打招呼,尝试着去认识他,他感慨道,原来幸福真的需要自己去争取。
回珠海的大巴车没什么人,李奥和池春并肩坐在最后一排,车子从流花车站驶出后,慢慢行驶在高架桥上面,从桥上面可以俯瞰广州火车站。池春看着火车站上面 “统一祖国,振兴中华”的标语,然后看人群如同蚂蚁一般在车站广场上面奔走,他有点感慨,不知道多少人的青春耗在这里,也不知道多少人在这里从籍籍无名变得遐迩闻名,他想起自己第一次踏出广州火车站那一刻的震撼、恐慌,希冀还有迷茫。李奥并没有坐过几次火车,出远门他从来都是买张机票出发了,所以他不能跟池春感同身受。
大巴车驶出广州市区,进入郊区后,农田和水塘交错开来,甘蔗地,香蕉地,菜地徐徐展开而去。坐在前面的乘客差不多都在打瞌睡。池春似乎也有点困。他靠在车椅背上。李奥望向车外,若有所思,接着他从池春背后抱着池春,池春也顺势睡在李奥腿上。处暑已过,但是天气依旧炎热,此时车子正行驶在珠江上。
“珠江真美,我第一次发现珠江这么美。”李奥说。
“是的,这一路的风景都很好。我享受的不得了。” 池春说。
“你喜欢就好” 李奥笑着说。
“我真的非常喜欢,这种感觉真的从来没有过。就是身心都落在实处,很踏实,不必纠结过去,也不必担心未来。奥哥,谢谢你。” 池春说。
“该说谢谢的是我,我都没想过自己能被这样爱着。” 李奥说。
“回家后,我给你做些好吃的,你想吃什么都行。” 池春说。
“我知道了,我现在迫不及待地想快点回家。” 李奥说。
池春没说话,只是看着李奥笑,接着,我狠狠捏了一下李奥的大腿。