第 21章 商量买驴车
晚间时候，吃过晚饭，孩子们聚在一起，乔玉莲把想买一辆牛车或者驴车的想法说了出来，想征求一下孩子们的意见。
“我想买一辆牛车或者驴车，咱家现在阿玉需要不定时去镇上买药材，月娘也需要卖包，阿琛也需要买书卖书，总归家里有辆车也更方便些，不知你们怎么想的，都可以说出来，以后咱们家所有什么想法都可以说出来大家一起讨论，包括宝儿和杳杳。”
“阿娘，我觉得买辆车可以，牛车更适合种田用，驴车轻便不过力道小些却也轻便走的也快，我觉得买驴车更适合咱们俩，你们觉得呢。”宋玉综合考量了一下牛车和驴车的综合使用价值，说出来。
“阿娘，我觉得大哥的考量不错，买一辆驴车确实比牛车更适合咱们家”，宋琛听了回复道。
“月娘，宝儿你们觉得呢。”乔玉莲听了两个儿子的话暗自点头，又去问月娘和宝儿的意见。
“阿娘，我也不懂，但是听了阿玉的话觉得驴车确实更合适一些。”月娘想着牛车的笨重和驴车的轻便说道。
“阿娘，宝儿觉得都好，不过还是买驴车吧，它跑得快。”
“哈哈，好，那咱们就后日去镇上一并将驴车买了，以后去哪也就方便了。”乔玉莲听了大家的意见最后决定。
“那这件事就这样定下了，还有另一件事，今日和月娘商量着暂时只依靠我和月娘，这包的生意做不下来，不若卖到绣楼或者布庄去，不过是卖成品还是卖款式我不太确定。”乔玉莲想着包说道。
沉默了片刻，宋琛说道:“阿娘，若是与绣楼合作怕是只能卖样式了，毕竟绣楼有专门的绣娘，不会收太多成品的，若是与布庄合作，那收成品的概率更大些，而且我觉得咱们和布庄合作更好些。一来嫂嫂与人相熟，二来可谈性更高些，比如说碎布头，彩线，再比如说棉花。”
听着宋琛的话，乔玉莲和月娘相视一眼，也十分认同。
“阿琛很棒，那咱们就和布庄合作，后日咱们先去卖包卖药材，再去布庄谈生意，之后再去买些去你们舅舅家要带的东西，最后再去买驴车。”乔玉莲十分赞同的看着宋琛。“那就先这样决定，至于去你们舅舅家具体带什么到时候再定，天色也不早了，都早些回房歇着吧，至于阿琛，也记得早些休息，夜里饿了就把锅里留的煮蛋吃了，可不能饿着。也将灯火弄得亮些，不可太费眼了。”
“阿娘，我都记下了，您放心吧，您早些休息，我再看一会就休息了。”宋琛感受着乔玉莲对自己的关心，心里甜甜的。
第二日大家一切如常，上山采药的采药，裁纸绣包的绣包，读书的读书，学三字经的学习。一切有条不紊的进行着。
第二日一大早，宋玉和宋琛就先背着药草和包先出发了，而乔玉莲和月娘则带着宝儿和杳杳坐着牛车差了两刻钟才出发。
到了镇上，月娘便带着乔玉莲和两个孩子往与宋玉约定好的地点走去，一路上宝儿和杳杳十分好奇，特别是杳杳，眼睛都要黏在糖葫芦上了，于是乔玉莲便给两个小的一人买了一串，好不容易走到约定的地点就见宋玉和宋琛已经摆好摊子就等他们了。
“阿娘，你们到啦，我们已经卖了药材，租好摊子了，咱们先将包摆上来吧。”宋玉和宋琛看到乔玉莲几人到了才放下心来将背篓里的包摆了出来。
刚摆上就有小姑娘围了过来，问着价钱，宝儿也是听了昨日定价的，因为这次都是小包，也都带着简单的刺绣，所以比上次低了5文，每个包按30文。
“姐姐，我们家的包都是每个30文，配色不同，各具特色，十分好看，搭配上同色的衣服更是鲜活呢。要不要试一试呀。”宝儿夸起自家的包来那是信手拈来，十分机灵。
“小妹妹，让我看看那个蓝粉的，我可以试试嘛，若是好看我就买下来了。”一个可能是这几个小姑娘中打头的姑娘问道。
“当然可以啦，姐姐你这般好看，背上包才是锦上添彩呢。”宝儿说着就把包递过去。
小姑娘背上后，其他同行的小姑娘见确实好看，也一人挑了一个喜欢的试了起来，最后这五个小娘子一人一个，领头的小娘子买了两个，欢喜的走了。
“宝儿，今日可真棒，比嫂嫂厉害多了。”月娘看着宝儿不过说了几句话就卖出了七个包十分佩服。
“嫂嫂可别打趣我了，嫂嫂的包做的好看宝儿才能夸，那些姐姐听了高兴才能卖出去呀。”宝儿打趣道。
“都厉害，月娘刺绣厉害。宝儿也很厉害。”乔玉莲说道。
没一会儿最后的三个包也被买走了，几人收拾了摊子。拿着昨日做的样包来到布庄。
“何姐，可以叫一下掌柜吗，我们有事找他详谈。麻烦和解了”月娘找到自己的熟人。
“当然可以，好久不见月娘反倒和我客气起来了。”何姐说道，何姐是长期帮工，在这布庄也有些年头了。
“是你们找我，不知有何事呀。”掌柜姓周。
“周掌柜。麻烦您看看，这包的生意您可做？”乔玉莲拿出包递给周掌柜。
“哦？这包竟是你们做的？不过这包十分受欢迎，怎的不自己做来与我合作？”周掌柜听说过这个包却也疑惑。
“家中仅我二人做包已十分辛苦，若再来卖更加麻烦，而且我们相信周掌柜的为人。”
“哈哈，这位大嫂想如何合作呀？”
“第一种，我们只提供成品，这种带刺绣的一件25文，不带刺绣的一件18文。第二种若是周掌柜提供碎布头，带刺绣的一件23文，不带刺绣的一件15文。周掌柜以为如何。”乔玉莲将打算同周掌柜说清楚。
“大嫂这价有些高了，我也能摸出里面是棉花，这样我们各退一步，以后大嫂来买棉花我们按70文一斤，同样碎布头我们包了，但这不带刺绣的12文一件，带刺绣的20文一件，不知大嫂可同意。”
虽是问句，但是确是平常语气，乔玉莲便知这位周掌柜有信心她们会应下来。