第607章 与其让利顾客不如让利经销商
现实却是打脸,大多数人空手而归。
陈胤文没有批评业务员,反而宽慰,深谙带兵之道。
打发业务员下班,陈胤文、翟堂、佟图赖才又重新进办公室商议。
“咱们与商户签订排他协议目的是打压清泉啤酒的销量。排他协议签不了,还有什么办法可以抢占清泉啤酒的市场份额?”陈胤文抛砖引玉。
佟图赖先说,“清泉啤酒厂给经销商返利,我觉得击中经销商软肋。经销商最在乎就是钱。咱们应该学清泉啤酒让利给经销商。我觉得与其让利给消费者,不如让利给经销商。”
陈胤文眼前一亮,消费者对一毛、两毛让利无感,可经销商不一样啊,一毛、两毛累积起来可不得了,把经销商积极性动员起来。经销商自然会主动推销外资品牌的啤酒。
陈胤文立即和翟堂、佟图赖一起核算,让利多少给经销商。
“清泉啤酒会不会跟进?”陈胤文问。
佟图赖立即应答,“那肯定。听说清泉啤酒厂把和我们竞争称为战争。成立战争指挥中心。还成立情报中心。”
“哦,谁说的?”
“啤酒厂职工宿舍邻居说的。”
翟堂讪笑,“这也太夸张了吧。”
陈胤文一点不觉得夸张,这就是两个工厂之间的战争。清泉啤酒厂松懈只会被大卸八块,等待只有死亡。外资厂在国外有工厂,在国内超过十处工厂。即使在这里失败,他们也没事。
不对,外资公司会在,可他们三人不一定会在。失败的人只会被开除解职。
“咱们只给愿意签订保密合同的经销商返利。保密时间尽量长一点。”陈胤文知道很难保密,但能够给业务员留出越长时间越好。
保密是所有领导人要考虑的一个重要因素。
陈胤文保密措施形同虚设。清泉啤酒厂一位车间职工就来报告。他把合同都带来指挥中心。
“拿到这份合同可很不容易,怎么得来?”夏完淳仔细看合同。
“他的朋友,和他有过命交情,开一家餐馆,平时啤酒销售量不小。”洪云答道。
“你觉得要给他多少奖励?也要照顾他朋友餐馆的生意。”夏完淳觉得要重赏,这是大功。
“我觉得奖励他一千元,记一等功。”洪云已经赏罚过多次,懂得分寸。职工立一等功,明年工资基数能提级,还有其他好处。
全体职工看到奖金奖状,如同打鸡血。
“非常时期得重奖,奖励五千元吧,记一等功。给他朋友餐馆送五十件啤酒。”夏完淳提高奖励金额。
洪云立即去执行,召开职工大会,当场颁发奖金奖状。她隐去合同的事,只言得到一份重要价值的情报,因仍处竞争中不能说,等以后公布。
夏完淳敲着放在桌子上的外资啤酒厂让利合同,召开指挥中心会议。
“这是无所不用其极。”洪厂长愤愤不平。
“外资啤酒公司在和我们战争中失败,或许只伤一指,不伤根本。但陈胤文、翟堂、佟图赖三个人下场不会好。他们必然要拼死一搏。”