第302章 怎么调教

    夏完淳任命顾启姬为兴明电气销售经理。

    顾启姬不负所望，半年销售额超过两千万元，实现利税超过五百万元。

    兴明电气厂长王征南专心研发，不间断电源从只能保证一台电脑十五分钟不停电，到能保证钢铁厂锅炉半小时不停电，实现科技局以前定下突破目标。

    顾启姬不止销售艾克塞产品，不时推荐自家兴明品牌的机器。按顾启姬说的，兴明品牌机器能卖就卖，不能卖就送。客户采购艾克塞产品，顾启姬免费送几台兴明小机器。别看机器小，能起到关键作用。很多单位不考虑打字机配不间断电源。兴明电气送的小机器正好用得上，有时无缘无故停电，恰好正在打字，兴明品牌小机器能给几分钟保存的时间。颇受好评。

    兴明电气为何销售这么好？有个原因，所有人都眼红采购大蛋糕。原先一般省公司统一采购，分配给各个地市分公司使用。各个地市分公司不愿意啦，全都要自行采购。省公司要求报需求时，各个地市分公司都回没有需求。

    采购单子分散，不容易出大单子。地市分公司采购单子只有一二十万元。

    查友三苦恼，大单好办，只需要搞定一两个人。他总不能为了一二十万元的单子往各个地市跑，太掉价。

    石廷柱同样苦恼。他一个人不可能蜻蜓点水每个地市跑。他的销售队伍就是草台班子。厉害点销售人员积累点客户就敢出去单干。按石廷柱说的，留下来都是窝囊废，没有独立开发客户的能力。

    石廷柱总给顾启姬洗脑，和夏完淳是校友，关系很铁。顾启姬不少单子从石廷柱公司走账。合作还算不错。

    石廷柱老说夏完淳狗屎运，捡到顾启姬这样的销售高手。“给句实话，你们在辉省是不是早就勾搭上了？”石廷柱喜欢这种话题。在辉省，石廷柱替夏完淳张罗宴请同行，石廷柱拉来顾启姬。夏完淳和顾启姬认识，石廷柱是介绍人。

    顾启姬给石廷柱一万元，条件是退出辉省单子。石廷柱是艾克塞代理商，为了这个单子做了不少工作。顾启姬要用艾克塞投标，必要付出不得已而为之。

    “查友三辉省的单子肯定是你动的手脚。我比你早认识顾启姬。我怎么不知道顾启姬的能力。关键时刻爆出因特机器长期不维修，不理会，很像你的手法。”

    “你想多了。我和那个单子一点关系都没有，签合同的那个人那家公司，我全都不认识，也没从中赚到钱。顾启姬有她自己的渠道。顾启姬也不是马上加入我公司。她在全国各地考察一番，才选择到我公司。”夏完淳不可能承认挑拨客户单位局长和总工程师的关系。

    “你放心，咱们私底下说说而已，不会外传。”信你个鬼，石廷柱四处打听消息，四处交换信息。

    “顾启姬有点脱胎换骨，以前没这么厉害。到你的手下，变得不一样。你怎么调教？”石廷柱就没好话。