第55章 客户主动上门
听到赞美，wang qian笑了：
\"你觉得我这个助手做得怎么样？\"
li qing认真地点点头：
\"哪里是不错，简直是太棒了！有你这样的得力助手，我们的商业计划肯定能快速发展\"
话音未落，li qing发现wang qian的脸突然红了，他愣住了。
\"怎么了？\"
他疑惑地问。
\"哼，谁是你那个什么助手了？\"
wang qian害羞地低下头，轻声说。
li qing这才意识到自己刚才的措辞可能不太合适。
\"呃我是说你这样的\"
li qing想了半天，却找不到比\"贤内助\"更合适的词语。
刹那间，一股微妙而尴尬的气息弥漫在两人之间，彼此无言以对。
恰巧这时，门外传来敲击声，给这对峙的局面带来一丝解脱。
来者是纺织厂的负责人，张主任。
“赵先生，听说你的货车已经回来了吗？！”
张主任进屋，脸上洋溢着兴奋的神情。
李庆闻言，嘴角勾起一丝微笑：
“张主任的消息真是灵通，这么快就打听到了。”
张主任听到这话，仿佛得到了肯定，脸上堆满了喜悦：
“哎呀，我这段时间可是望穿秋水啊！也找了不少运输车，可惜效果不佳。现在你回来了，我心里总算有了底！”
李庆微笑着回应：
“货车已经准备好了，我们可以谈谈价钱了。”
张主任点头道：
“确实，你觉得价格应该如何呢？”
李庆屈指计算着：
“这批全是重型货车，按目前国内市场行情，每辆大约五万元。三辆的话，就是十五万。
另外，我需要的是现金交易。”
听到报价，张主任不禁眉头紧锁：
“这么多？！”
他不自觉地惊呼出声。稍作停顿，张主任小心翼翼地问：
“能不能再优惠些？十五万确实不少，上次那条生产线几乎耗尽了厂里的流动资金，这次再拿出十五万，实在困难。”
李庆毫不犹豫地摇头：
“张主任，你应该清楚，五万是市场价没错，但你要在国内买车，不说能不能立刻卖出，光是价格就远不止五万，至少要七万左右！”
张主任无言以对，因为李庆所言非虚。
市场价只是参考，当前国内货运需求如此旺盛，没有七八万，哪买得到新车。
李庆停顿了一下，继续说：
“再说句不好听的，就算我再让个一两万，够多了吧？你还是负担不起。”
李庆并非在嘲讽张主任，对于奉天纺织厂而言，十几万确实是个天文数字，难以承受。
张主任深知这一点，陷入了沉默。良久，他才叹了口气：
“唉，这么说来，就没有任何解决办法了吗？”
李庆正等待的就是这句话！
他慢条斯理地说：
“当然有办法，否则我也不会贸然把这些车开回来。”
张主任一听，一拍大腿：
“对啊！李庆，你既然敢弄回这些车，肯定有对策。快告诉我，该怎么办？”
李庆瞥了张厂长一眼，提议道：
“其实很简单，我用这五台车负责运输，你需要运货，我帮你解决。这样一来，你们纺织厂无需承担巨额开支，还能省下雇佣司机和维护车辆的费用。”
事实上，这就是李庆早有的计划！
张厂长闻言眼睛一亮：“有道理！这样对我们双方都有利，何乐而不为呢？”
稍作停顿，张厂长又想起什么，忧虑地问：
“不过运费问题，赵先生，你不能狮子大开口啊！”
他随即叹了口气：“其实之前我没跟货车司机达成协议，主要是他们索要的运费太高，远超过我们厂的承受范围。我估算过，按照他们的价格，利润全被他们拿走了，纺织厂根本无利可图！”
提到这事，张厂长颇为愤慨。
李庆问：“他们要多少运费？”
一提这话题，张厂长更是恼火：“他们居然开价每公里八元，跑一千公里就是八千元！我们赚的都没他们多！”
李庆听了这个价格，心中默默计算。
像他带回的这五辆重型卡车，满载情况下每公里大约需要两元油费，其他类型的卡车也相差无几。所以，如果不计购车成本，每公里能赚六元，一千公里就是六千元！
想到这里，李庆暗暗惊叹。他知道运输能赚钱，但没想到利润如此丰厚！
对多数车主而言，购车的几万元是一大笔投入，每公里八元的报价也包含了车辆折旧，希望能尽快回本。但这对李庆来说，完全不是问题！
根据咸鱼罐头的价格换算，这五辆车他总共只花了六千元，平均下来每辆车的成本还不到一千元！
因此，他在定价上具有显着的优势。在大多数车主定价每公里八元的情况下，李庆想了想，然后看向张厂长，缓缓地说：
“张厂长，你应该清楚，我的是重型卡车，运输量比一般货车大得多。”
他看到张厂长紧张的神情，淡然一笑：“所以我打算给你定的价格是…每公里五元。”
张厂长听到这个价位，先是愣住，然后思考片刻，脸上露出狂喜之色。最大型的重型卡车，每公里只要五元，这样的价格在市场上绝对找不到！