第24章 加盟
一个新颖且陌生的概念，让王倩一时没能反应过来。
“加盟？这是什么意思？我只在武侠故事里听过武林盟主。”
王倩满腹疑问地问。
李庆被王倩的“武林盟主”逗笑了。
“呃这个比喻还真有点儿贴切。我们要做的就是武林盟主，让那些想开创流派的人都来我们这里注册，交一笔费用，获取‘秘籍’。但这还没完，他们的门派每收一个徒弟，也要给我们相应的费用。”
李庆顺着王倩的话进一步解释。
“哦，这样讲我就懂了。”
王倩恍然地点点头：
“也就是说，如果有人也想开摄影工作室，我们可以出售相机和胶卷给他们。然后他们在赚的钱中，要分给我们一部分。”
李庆轻轻点头：
“对，大致就是这个意思。”
王倩思索片刻，却不由得皱起眉头：
“不过你有没有考虑过，他们为什么会愿意在赚钱后给我们分红呢？如果是我，买了相机和胶卷后，肯定不会白白把赚的钱分给你。”
李庆听到王倩的疑问，眼中闪过一丝喜悦：
“你能提出这个问题，说明你的商业头脑已经很敏锐了！”
李庆没有直接回答问题，而是微笑着说。
王倩听到这里，也笑了：
“所以，你已经有了应对策略，对吧。”
李庆轻轻点头：
“没错，确切地说，我不仅仅是卖相机和胶卷给他们，而是提供全方位的服务。
比如店面设计、运营流程、摄影技巧等，我们都会指导他们，而且他们必须按照我们的规定来操作。”
王倩立刻领悟了李庆的意图：
“这样一来，我们不用花费一分一毫，卓云摄影工作室的名声就能传出去了。”
“正是！”
李庆满意地点点头。孺子可教也。
王倩继续问：
“那还是刚才的问题，为什么我要选择加盟你呢？”
“因为划算！”
李庆直指核心。
“划算？这是什么意思？哪里划算了？”
王倩疑惑地问。
“首先，我们提供免费的指导吧。
其次，我会以难以置信的价格出售市面上几乎无法购得的相机给那些有意合作的人。胶卷也一样，半价供应，长期有效。”李庆语气平静地叙述着。
王倩听后更加困惑了：
“你的相机和胶卷从何而来？相机只有一台，我们的胶卷都不够自家用呢。”
李庆闻言轻轻一笑，并未直接回应，而是指向北方。
王倩立刻领会了他的意思：
“你要再次前往苏联？”
李庆轻轻点头：
“正是如此，我要去那里获取更多的相机和胶卷，以此推动我们的照相馆迈向新高度！”
王倩听完，脸上闪过一丝忧虑：
“会不会太冒险了？你和大姐上次坐火车去苏联不是还遭遇了劫匪吗？”
关心则乱，王倩并未察觉，李庆提到苏联时，她内心已起了波澜。
李庆也没料到，王倩首要关心的不是生意，而是他的安危。
两人一时无言以对。
短暂的沉默后，李庆转换话题：
“我已经考虑清楚，我们必须充分利用苏联的贸易优势，将生意拓展开来！”
王倩略显惊讶，随即点头同意。
两人都默契地不再提及刚才的话题。
次日清晨，卓云照相馆正式开业。
李庆早早地来到店内，挂出宣传横幅：
“全家合影每张十元，个人全身照五元，带背景照片八元，半身像仅售两元。”
刚开门不久，照相馆门前就聚集了一群人，议论纷纷。
“这家照相馆新开的吧？”
“没错，你看那店面多新啊。”
“真奇怪，拍照这么便宜，不会有什么陷阱吧？”
“这个我们就不得而知了，毕竟没人试过，谁知道呢？”
众人议论纷纷，显然很感兴趣，但无人愿意成为第一个尝试的人。
李庆敏锐地捕捉到了这一点。
他微笑了一下，走进人群之中。
“大家好，卓云照相馆今天开业，特别推出首单免费活动！”
这声音让众人一时间有些错愕。
毕竟，照片在当时是奢侈品，一般人拥有一张个人照片已是难得，更多人甚至没有属于自己的照片。
因此，这样的好事让许多人感到意外。
这时，人群中一位老者站了出来。
“年轻人，你确定不收取我任何费用吗？”
老者半信半疑地问。
李庆微笑着点头保证：
“大爷，请放心，无论是拍摄还是冲印，我都不会向您收取一分钱！”
老大爷听到李庆的承诺，脸上闪过一丝迟疑，最终微微颔首：
“我一辈子都没体验过照相，如果真如你所说不收费，那就请你帮我拍一张，我也想瞧瞧照片中的自己。”
李庆闻言，内心也有些五味杂陈。
“来吧，老爷子。”
他轻笑一声，示意老大爷进屋。
“顺便说一句，如果大家好奇，也可以进来参观。”他对门外的众人喊道。
这话一出，不少人鱼贯而入。
毕竟，寻常照相馆态度强硬，别说旁观他人拍照，就连自己拍照也要乖乖排队。
大家还没见过像李庆这样开放的摄影师。
转眼间，卓云照相馆内人头攒动。
“老爷子，您就站中间就好。”
李庆指示完毕，便举起相机。
“等一下，这是相机吗？怎么这么小巧？”
老大爷疑惑地问。
他印象中的相机都是庞大笨重的立式机，自然以为相机都该如此。
这时，旁边有人主动解释：
“老爷子，这不是普通的相机，这是最新的进口相机，就这么小巧！听说成像效果更出色呢！”