第63章 推出会员制
巴永强等在家，看到了袁枫将他迎到了房间，又倒了茶水。
袁枫道：“最近市场行情怎么样？”
“主粮的价格又跌了。主要是市场上的地瓜土豆什么的，太多了，挤占了主粮的需求。不过咱们货还是出的挺好的。咱们的玉米，已经在市场上打出名头了，吃过的都说好。不少人甚至把自己家的玉米在市场上便宜出了。添钱来买咱们的玉米吃。都说咱们的玉米好吃，顶饿。粮站的玉米不好吃，不顶饿。”
袁枫点了点头：“好吃是肯定的，我的那些兄弟都是种庄稼的老把式，种田都是一把好手，尤其是水肥什么的，搞的特别好。关键是我们把能找到的好肥料都偷着用在我们自己的玉米地上了。生产队的那些庄稼根本就没什么肥料，长出来的东西，自然不好吃。”
巴永强恍然：“我说的吗！看来这有肥料和没有肥料的庄稼品质就是不一样。其实我现在也在吃咱们的玉米，平时分的那点口粮到手就卖了。不过虽然咱们的玉米好吃，但这价格还是起不来，主要是夏粮这阵，能吃的东西太多了，对价格冲击太大。对了龙哥，你说我用不用收点粮，囤一段时间。等行情好一点再出货？”
“我劝你最好别囤，市场讲究的就是快进快出，赚一块钱也是赚，走的量大赚的不也多吗。无论如何倒卖粮食这件事见不得光。
眼下为什么咱们还能卖？国家管的不是那么紧。
为什么管不紧？难道是因为国家管不了吗？笑话！美国佬咱都不怕，你一个投机倒把的二道贩子，国家管不了你？你信吗！之所以国家暂时不管或者说管的不紧。也是有原因的！就是因为现在粮食供需紧张，所以国家才默许了黑市的存在。等来年！情况稍微好那么一点点。你看着吧！国家一定严厉打击投机倒把的行为。
你还想要囤粮食赚大钱！要是国家把你的粮食翻出来！要不的把你家祖坟都给你撅了。”
巴永强闻言顿时是冷汗直冒：“那怎么办？那明年是不是咱们就不能做这行了。”
“也不是不能做，但必须有方法。到时候咱们要从地上交易，变成地下交易。上次我都说过了，发展一批固定客户，不是开玩笑和你随便说的。
国外对此有一套成熟的体系叫：会员制。就是将那些有钱的，有势力，有消费能力的一批人，发展成会员。等国家开管以后，咱们就放弃外部市场，专搞内部交易。咱们的东西，到时候只给咱们的会员吃。你想想，如果咱们所有的会员都和你一样，肯把自家的口粮卖了。然后来买咱们的粮食吃。仅仅这么一批人，咱那粮食也不够卖。
就算一户人家，一个月，吃一百斤粮。那么几十个会员一个月就能吃几千斤粮食。哪还用你人吃马费的养这么大一批闲人。你上次之所以能被抓进去，不就是因为这些闲人太多了，太招摇了才被人家盯上的吗。所以提前布局打造一个牢固的内部市场才是我们应该去做的事情。”
巴永强听到也是连连点头：“说的对，说的太对了。龙哥还是高瞻远瞩。看来是有必要把这种会员制给搞起来了。到时候哪怕国家彻底取缔黑市也没事了，咱们只卖会员就完了。”
袁枫继续道：“不过会员要收会费，而且会费的级别也不一样，高级的就多收点，低级的就少收点。不肯掏会费的就不带他们玩了。至于粮食价格，员就可以特殊照顾。市场上八块会员就七块走，甚至是六块出也行，至于那些顶级会员，五块多也不是不能接受。至于粮食价格我会随行就市。关键是把这些优质会员抓在咱们手里，这才是最关键的。等粮食价格要稳定了，卖粮食不赚钱了，咱就走高端路线。粗粮不走了，走细粮，甚至倒弄副食品，搞猪肉、鸡蛋、牛羊肉什么的，利润到时候也不会少。
现在人喜欢吃粮食，那是没办法，没别的吃的。等粮食多了，副食品需求自然就大了。对了！那些猪肉卖的怎么样了？”
“猪肉卖的太好了。关键您搞来的这些猪肉吃起来太香了。比咱们副食品那的猪肉好吃多了。而且您教我的那个方法也特别好，肉腌制起来卖，储存时间长，还不变质，你给我的肉一大半被我腌起来卖了。还少出了一点鲜肉，效果非常好。价格虽然贵了一点，但好在量也不大，很快就都卖光了。而且这次我走的就是会员路线，几乎就没在市场上出。本来我还打算出一点给省城，铺一铺省城的路子，最后居然内部就消化了。”
“鸡蛋卖的怎么样？”
“鸡蛋也好卖，而且也好吃。一部分让我腌上了咸鸡蛋了。不过会员们普遍对鲜鸡蛋的需求量能更大一点，主要是大家认为鲜鸡蛋更有营养。”
“那这次出一千个鸡蛋能吃下去吗？”
“差不多。卖不完就做成咸鸡蛋，出到省城去。”
袁枫点了点头：“那这次还是出两千斤玉米，价格就三块五。如果会员能消化，最好都在会员里消化了，尽量别走零售。这样零售市场的价格也能涨起来。到时候会员们会感觉占便宜了，更能形成凝聚力。
不过每个会员要限量，以免有会员从咱们这套粮食拿出去卖，把市场搞的乌烟瘴气。
猪这次还是两扇，去了头和内脏蹄子什么的，一扇八十斤吧！总体多少斤还不好说，价格不变，还是卖了以后再算钱。但猪肉注意投放量，不能卖的太便宜了，我这猪可都是用粮食喂出来的，喂草可长不出这么多的肉。最好卖一部分到省城去试试大环境。”
“行，我知道了。”
“还有，鸡蛋我没那么多筐了，你多弄一些小筐过去，鸡蛋不能都放在一起，以免压碎了，必须分开放。”
“行！那我下午就准备钱。晚上送过去。对了龙哥，羊我已经帮你联系好了。一头大母羊，两头小羊一公一母都是活的。晚上我把几头羊捆扎结实也送过去吗？”
“送过去吧！费用多少从款子里扣。”
袁枫和巴永强又商量了一下细节才离开。
……
离开了巴永强家。
袁枫前往生产资料买了点玻璃，他打算把家里的窗户，全都换成木框玻璃窗户。同时又买了点钉子、油漆、胶水什么的。本来他还想要买点水泥，但县里最近有大工程，水泥供给不足，就算有票也要介绍信才能预定。
袁枫自然是有些无语！虽然他现在很有钱，但在这种物资匮乏到处需要介绍信，没介绍信就要找关系，没关系就只能干瞪眼的时代，就算马爸爸来了也没用。
……
傍晚。
下班时间。
袁枫来到了废品收购站，收购站大门已经关闭，但留个缝，刚好够一个人通过，似乎是给他留的门。
李兆和看到袁枫进来了，迎了过来：“他们几个在库房里等着呢！你先过去，我把门锁上。”
袁枫点了点头，将手里的一袋子东西放到了门房后，转身走向了库房。
叶天亮三人看到袁枫走了过来都迎了出来，同声道：“袁哥好！”
“进去谈吧！”袁枫进入了库房，几人也跟了进来。
李兆和很快也走进了库房。
几个人各自坐好。
袁枫看了看几人：“这次把你们几个找来，主要是打算和你们几个做一下这个月的工作总结。第一个月，我对你们三个人工作成绩总体还是非常满意的。虽然你们收到的东西有多有少，甚至富贵和天亮还没有收满，但我之前都说了，我的审核标准，主要是你们收货的用心程度，并不是以是否收满为标准。
其中我最满意的是叶天亮。天亮收到的东西，质量比较高，同时件数也是最多的。所以这次天亮获得绩效奖金三十元。”说话间，掏出了五十块钱，递过去的同时道：“工资和奖金都在这了。天亮，以后好好干。”
肖有志和胡富贵见状自然是羡慕的不行。
奖金三十块钱对眼下这个时期的工人来说，已经是不少了。平时他们废品收购员的工资才二十多块钱，三十块钱奖金，加二十块钱工资，叶天亮这个月的收入，已经近八十块了。
这已经相当于企业七级工的工资了。
而大多数企业职工干到死也就是二级三级工，企业七级工绝对是凤毛麟角的存在。关键是一个收废品的，收入能对比七级工，想想也是让人感觉不可思议。
叶天亮听到这自然是非常的高兴，急忙起身接过钱：“谢谢袁哥，以后我一定会好好干。”
袁枫点了点头：“第二个表现比较好的是富贵。富贵虽然也没有收满，但收到的东西品质也不错，能看出你还是比较用心的。所以奖金是二十块。”说话间掏出了四十块递了过去。
胡富贵听到这也松了口气！虽然他比叶天亮少十块，但能拿到四十块也非常满意了。加上他的工资也有接近七十块了，已经相当于六级工的工资了，让他也是非常的高兴。