第76章 哭也算时间哦
“米团网的论坛性质不会改变，但后面会开发一个购物板块。我们会把入驻的商户罗列在上面，供学生们自由挑选、下单，我们会有专门的团队到各个店铺里取货、派送。商户只需要提前把订单上的货品准备好，定时清点货物库存报给我们，其他都不需要操心。而学生们足不出户就可以买到自己需要的东西，两全其美。”
罗季将信将疑，倒是把嘴边赶人的话吞了回去。这次她拿起了那份入驻合同，一边翻看一边问道：
“按你这么说，你的网站靠什么盈利呢？”
她经营超市多年，自然有这方面的敏感性。按张煜的说法，先不说可不可行，他的网站又要负责宣传，又要负责派送，总不可能是无偿提供这些服务的，又不是搞慈善。
“我自然有我的方法，”张煜笑得轻松：“我们不会干涉商户的定价，也不需要商户的让利。唯一需要商户承担的，仅仅是配送费用而已。”
罗季稍微一思索，立刻就恍然大悟了。如果按照张煜的说法，如果入驻的商户数量足够多，那商户之间为了争夺客源，必然会在可承受范围内展开价格战，所以让利是没有意义的。
至于配送费，罗季倒是表示理解，毕竟学生的服务群体也是学生，作为工作支付报酬是正常的。关于配送费的说明，合同细则里面有详细说明，罗季刚好看到这里。接着她把合同合上，皱着眉头问道：
“每个订单收一块钱配送费，这是不是有些太高了？”
她心里粗略算了一下，这要是有一百个人买了一百瓶价格一块钱的矿泉水，那她不但一分钱没赚到，反而还要把成本赔进去。
不知不觉之下，她已经把自己代入其中，开始切身考虑利益问题了。
“罗姐，合同你没看仔细。”张煜笑着说：“一块钱是米团网固定向商户收取的。商户入驻后，是可以自由设置起送价格以及配送费的。”
罗季了然地哦了一声，这话里的意思就很明显了，派送学生的配送工资，明显是由商户和消费学生共同承担的。
她眼神复杂地看了张煜一眼，不知道这个新生的脑子是怎么长的。
说实话她有些心动，但心里还有最后一个疑问。
“你说的我都了解了，但是你也看到了，我这里已经是学校最大的日用百货超市了。”
“罗姐的意思，是觉得你现在的销售额已经饱和了，即便入驻也很难有提升了？”
罗季平静地看着他，没有说话，算是默认了。
张煜哈哈大笑，这是他进门后第一次有明显的情绪波动。他没有正面回答罗季的话，反而侧头问两个小美女。
“打个比方，现在外面刮着风飘着雨，你们俩没课在宿舍休息。下午四点肚子饿了，你们会选择来超市买一桶泡面吃，还是熬到五点半去食堂吃饭？”
俩人你看看我，我看看你，异口同声：“当然是去食堂。”
“那如果有人把泡面给你们送到宿舍呢？”
林婉儿一脸兴奋：“那肯定好呀，吃不吃另说，不用出门就是极好的。”
张煜朝罗季摊了摊手，后者也反应过来了。虽说只是一个比方，但不管是天气原因还是学生性格原因，总归会有一部分客流流失掉，而网上购物就可以很好的填充这部分空缺。
就在这时，张煜又掏出了最后的底牌。他把打印好的后台数据拿了出来，表情诚恳。
“罗姐，我带来了米团网近三天的后台数据，你看。”他把几张纸铺在了柜台上，吸引了罗季的注意力，用手指在上面各个数据进行讲解。
“米团网现在有一万个用户，每天的活跃用户超过三千人，平均浏览时长超过两个小时。这意味着，每天有三千名学生观看米团网超过两小时，而这个数据至今还在稳定提升。”
张煜抬眼看着她：“罗姐，这里面隐藏着多大的市场，你能想象到吗？”
罗季心里叹了口气，问出了最后一个问题：
“这些和代理有什么关系呢？”
“关系很大，比如说，到时候网站上的广告会做成可跳转的，学生点进去后直接到选购物品的界面，是不是更简单，更快捷？”张煜伸了个懒腰，沟通即将进入结尾阶段，他也有些轻松。
“当然，对罗姐来说，最重要的是，签了代理合同，可以免费入驻购物板块，是不是很划算？”张煜调皮地眨了一下眼，抛出了手里最后一颗炸弹：“米团网招商大酬宾，只有前五名签代理合同的商户才有的优惠哦。”
从小超市走出来的时候，张煜感觉整个人累得不行，谈一场合作比跟人打一架还要累。身边的林婉儿和李梦瑶还沉浸在震惊当中。
她们眼里充满崇拜，看着张煜的背影冒着星星眼。
这笔生意，就这么被老板谈成了？三万块钱就这么有了？
与此同时她们又陷入了自我怀疑之中，这样的谈判方式，她们两人能做到吗？
张煜的沟通技巧和她们原来接触到的完全不一样，作为外联部的大二学生，她们不是没有跟着许颜和企业高层对接过，但通常她们都是弱势的一方，经常要陪着笑脸以近乎乞求的方式，才有可能说动对方。
三个人慢步往回走，张煜边走边向她们传授经验，说到底这些事以后都要她们去接洽的。
“……谈合作的时候不用过于卑微，你们要有一个声音告诉自己，是我们在给他们机会，错过了是他们的损失。”张煜边走边说，“协商最好是递进式的，什么叫递进式？当对方对你的话感到疑惑时，你重新抛出来的观点不但能解答他的疑惑，还能输出新的内容，这样可以增加可信度……”
回到工作室的时候，众人皆都翘首以盼。张煜今天要做的事情，不单只是一次简单的合作，更是关乎众人的未来。
毕竟老板已经投了这么多钱进去了，甚至自掏腰包养了他们两个月。谁的钱也不是大风刮来的，哪怕张煜再不介意，守着一个不能盈利的项目也没有意义。
迎着众人忐忑地眼神，张煜站在门口停顿了一下，眉头一挑：
“老子亲自出马，怎么可能谈不下来？超市那边成了。”
众人错愕了一下，随后爆发出一阵阵欢呼。喜庆的氛围肉眼可见，工作室里瞬间洋溢着欢快的气息。
张煜走进来拍了拍手，把众人的眼光集中在自己身上。看到大家脸上的兴奋劲，张煜也情不自禁地笑了。
第一步走成了，对他而言也是个重要的开端。不过作为老板，他还是强迫自己保持理智。
“好了，都别高兴得太早。接下来还有更大的任务在等着你们，燃烧青春吧，少年们！”
新的一轮工作来袭，众人都打起了十二万分精神。对米团网新的业务板块其实主要还是集中在徐浩然和赵云飞身上，除了新增板块之外，配套的订单系统、配送下发、订单金额和配送费的计算公式等，都需要非常专业的编程能力才能完成。
好在张煜本身就是技术方面的大手子，对此他倒是没感到有什么压力。版面的设计和美化则是一如既往地交给雨欣和晓云两个人，现在她们配合起来已经很有默契了。这一次的工作重心，反而是在林婉儿和李梦瑶身上。
“下一次的合作洽谈，由你们两个自己去沟通，先把人工湖的奶茶店和小广场的百货店拿下来，代理费用各两万。”
张煜把洽谈任务分派下去，迎面就对上了林婉儿和李梦瑶有些忐忑的眼神。
“怎么？没自信？”
林婉儿弱弱地点了点头，她们虽然在外联部待了一年多，但实际上并没有独自出面去洽谈过业务，更多时候是许颜亲自出面去交涉的。所以第一次独立负责这种商业代理，而且一下子就是几万块的合作，说不紧张那是假的。
要知道外联部每次拉赞助顶多也就是几千块钱，还要忍受一些企业的过分要求。
“看来许颜把你们保护得太好了。”张煜这次没有和她们嬉皮笑脸，反而表情很是严肃。“把你们从外联部要过来，就是需要你们负责这部分业务的。如果你们不能体现出匹配的能力，我不介意把你们送回去，让许颜再给我挑两个有能力的过来。”
众人一见老板发怒了，也是心里有点发怵，不敢当这个出头鸟。
术业有专攻，她们每人都有自己负责的事情，也都能完成得好。刚开始还不清楚老板为什么要雇两个外联部的女生，现在看来，就是为了这一步准备的。
“时间紧迫，我没工夫等你们慢慢成长，三天之下拿不下，你们自己和许颜说吧。”
张煜面无表情，一反往日亲切随和的姿态，众人大气都不敢喘。
林婉儿一听眼泪瞬间就下来了，咬着嘴唇不敢出声。张煜看在眼里，眉毛一挑：“哭？哭也算时间哦。”
李梦瑶赶紧拉了拉好友的衣角，然后露出一个勉强的笑容：“对不起，老板。我们会努力的。”
张煜看看这个，看看那个，随后叹了口气，语气也软了下来。
“你们别怪我说得难听，从团购板块筹划上线的这一刻起，你们的工作是最重要的。如果你们不学着成长，跟不上米团网前进的步伐，那你们终究会被抛下。”
他不说软话还好，这一说连着李梦瑶心里都涌起了一股委屈，眼泪簌簌地往下掉。
“行了，别哭了。”张煜走到她们身后，拍了拍她俩的头，“谈合作最重要的就是不要脸，一次两次失败没关系。记住中午我教你们的，好好总结，随时问我。”
说到底还是不忍心对她们太过苛责，但必要的警示还是要有的，不然她们根本认识不到这个岗位的重要性。一个月几百块的工资对张煜不痛不痒，但如果每次商业洽谈都要张煜自己去完成，那耽误的很可能就不是几百块钱的事情了。
林婉儿哽咽着，抽抽搭搭地说：“没，没礼貌……我是学姐……”
“……”