第191章 蝴蝶牡丹
腊月十五过后，嘉艺花店的生意渐渐有了些起色，原因是外面两家花档客人太多，两家人员齐上阵都招呼不过来，一些漏网之鱼就进到里面花档购买，给了嘉艺花店的机会。
周洁明白其中缘由，虽然很无奈，但转念一想，这也是个机会，就算做不成生意，混个脸熟也行，图长久之计。
她们对每一个光临的客人服务热情周到，态度和蔼，得到了许多顾客的认可与好评。
一个身着长裙外套风衣的年轻女子来到兰香花档，想购买一些假花。她熟络地对正在谈生意的杏枝说：“杏姐，帮我配一束假花。”
杏枝一边用笔记下客人订购的植物，一边回答笑着回答：“好，阿月你先挑选好，我等一下来帮你包花。”
阿月为难地说：“我不知道怎么搭配。”
杏枝望了一眼老公阿权，见他正忙着帮人家种花，旁边还有好几个空花盆，也是抽不开身，就说：“那你先等一下，我这里搞定了马上就来。”
阿月只得点头答应，走到假花跟前，抽出几枝尝试自己搭配，左看右看之下，觉得不满意，不禁皱起了眉头。
她百无聊赖地环顾四周，被通道里面一闪一闪的彩灯吸引住了目光，仔细一看，原来那里面不知什么时候又开了一家花店。她回头看看杏枝，见她一时半会还没空过来，于是走向了嘉艺花店。
穿过那片发财树，一间精致的花店映入眼帘。花店不大，却处处透露出店主的细心，每一棵盆栽都被打理得精神抖擞，生机盎然，红得夺目，绿得舒心。
一个圆脸女孩正在为一盆红色如意铺上青苔，另一个高个子梳着马尾的女孩在一旁指点。
花店显眼处摆着一个落地藤艺高花瓶，里面插着一束假花。假花很特别，每一朵花都有圆盘大小，丝绒材质，暗红色的花瓣上面被镀了一层金粉，在灯光下闪着金光，显得特别高档华贵。
花束整体造型层次分明，美观大气。每一朵花都开在合适的位置，在白色星星花的陪衬下，呈现出它最耀眼的姿态。
阿月第一眼就喜欢上这瓶假花，上前仔细欣赏起来。
注意到她的到来，高个女孩赶紧过来，说着不算标准的粤语：“靓女，喜欢这花吗？它叫蝴蝶牡丹，是今年的最新款，摆在家里非常上档次。”
阿月瞟了一眼高个女孩，身着短款牛仔上衣，里面是一件白色高领毛衣，下配一条紧身牛仔裤，身材纤细苗条，虽然穿着普通，但也难掩她的青春美丽。
阿月收回目光，看着假花问道：“这花怎么卖？”
“一百六十八元。”
“我自己有花瓶呢？”
“那就一百三十八。”
“这么贵？也就三枝主花。”阿月抚摸着花瓣，感受它的质感，柔软中带着韧度。
“蝴蝶牡丹是比较贵一些，买单枝三十八块，但是物有所值，你买一束普通假花算下来也便宜不了多少，可效果就差远了。”
阿月暗想，她说的不错，买其它花也要差不多一百块，但是远没有这个漂亮。
阿月很是心动，试探地问：“能再便宜一点吗？”
“我们是新店，价格都很实在，”高个女孩刚说到这里，圆脸女孩接口说道：“如果是在其他地方，最少要卖到五十块一支呢，而且现在这个已经卖断货了，想再补货都没有了。“
圆脸女孩说着走了过来，高个女孩让开了位置，圆脸女孩将那束蝴蝶牡丹拿起，“你看这材质看这做工，都是顶级的。就是因为这个拿货贵，他们外面花档都不敢拿。你买回去，不就显得你家的花很特别吗？”
阿月脑海中不禁浮现出这瓶花摆在客厅里的情景，光彩夺目，蓬荜生辉，亲朋好友一进门就惊叹一句：好漂亮的花啊！
圆脸女孩又笑嘻嘻地说：“靓女姐姐，看你打扮这么时尚漂亮，只有这蝴蝶牡丹才配得上你的品味，你不觉得那些塑料花都太俗气了吗？”
阿月听得心情愉悦，忽然觉得以前买的大红大绿的假花好俗气。不过这不能怨她，她也是根据花店老板的推荐买花，因为相信他们的眼光，现在才知道，老板是根据自己的喜好进货，还存在价格的因素，她们不进新潮的花，顾客也就不知道潮流是什么。
还是这间花店有新意，让她知道今年的潮流新款。她下定决心说：“便宜点，一百一十八给我，我再帮你做宣传，让其他朋友也来你家店买花。”
“太便宜了，我们都是说实在价，这样吧，一百三给你，你帮我多多做宣传好吧？”
“靓妹，就幺幺八啦，我马上付钱。”阿月看着假花目不转睛，恨不得马上抱回家去。
圆脸女孩问询远处的高个女孩，“姐，这个靓姐只给幺幺八，你看行不行？”
高个女孩看向她们，为难地说：“太便宜了。”
阿月马上劝说道：“卖啦，你们开在这里面，很多人都不知道，我帮你们多宣传宣传，多来些客人就赚回来啦。”
高个女孩嫣然一笑：“好吧，不过你不要跟人家说这个价格，真没什么钱赚。”
“行，我懂。”阿月笑逐颜开，马上付了钱。
“是另外拿几支新的还是就这一束？”圆脸女孩问阿月。
“我就要这个样板，你稍微包一下就行，不要弄变形了。”
“好。”圆脸女孩麻利地包好，笑着递给阿月，“靓姐，记得多帮我们介绍客人。”
“那是当然，放心吧。”
阿月抱着那束假花准备出去，想到要路过杏枝档口，又止住脚步，转身走向市场里面。
市场里面人潮涌动，阿月小心呵护着怀里的花束，仿佛那是易碎的青花瓷。她一路上花枝招展，收获了不少人的目光，许多人没见过这种新款的假花，纷纷询问她在哪里买的，多少钱？
阿月满怀喜悦，得到这么多人的关注和赞美，不就证明她眼光独到、品味高端吗？这大大地满足了她的虚荣心。阿月也信守承诺，耐心地详细回答，顺便宣传新开的嘉艺花店很有特色，值得一逛。
这之后几天，花店里迎来了不少询问蝴蝶牡丹的顾客，有的爽快付款，有的却在价格面前止步。
有人问过之后，觉得价格太贵，认为这是新开的花店，赚钱太狠，就各自去叫熟悉的花档进货。
见这么多人询问蝴蝶牡丹，杏枝借着和阿芬聊天的机会，偷偷观察蝴蝶牡丹，把模样牢牢刻在心里，计划去进一大堆货，把生意抢过来。
沈红在阿敏的授意之下，大模大样地去周洁档口观赏了蝴蝶牡丹，然后去假花市场搜寻。
结果两家花档都一无所获，只拿到一些类似的假花回来，效果不尽人意。
沈红不甘心，亲自上门询问周洁，“你这花在哪里进的货？我怎么没找到？”
不远处的周小燕抢先开口:\"凭告诉你？”
“凭我帮你们送过货！”沈红理直气壮地回答。
周小燕一时语塞，背过身不理她。周洁想了想，问道：“你去了哪些地方寻找？“
”楼上楼下都找过了，都没有。”
周洁听后心中有数了。当初和杨雪一起进货时，见到许多老板都在订购这款假花，发往全国各地，又听老板娘说快断货了，当时只是半信半疑，不过觉得花挺漂亮，就跟风拿了几件，准备屯到过年卖个好价钱，没想到那老板娘说的是事实。
她告诉沈红，应该是已经卖断货了，要进货只能等明年，沈红才悻悻而归。
周小燕在一旁听了她们的对话，灵机一动，对周洁说：“姐，我们的蝴蝶牡丹应该涨价了。”
“为什么？”
“这么多人喜欢，却又拿不到货，我们的存货肯定不够卖，物以稀为贵，赚大钱的时候到了。”
“那你觉得涨多少？”
“五十块一支。”
“这么高呀？”
“三十八一支是贵，五十块一支也是贵，反正货不多，试试不吃亏。”
“也对，如果现在还有货拿的话，应该也是贵得离谱。”
“买花的都是有钱人，他们觉得价格越贵才越有面子呢，说不定涨价后，还更好卖。”
“行，听你指挥。”
次日，周洁决定和周小燕调换工作岗位，周小燕负责卖假花这一块，周洁负责卖盆栽。
因为周洁不够自信，实在喊不出五十块一支的价格，不像周小燕那样理直气壮地涨价。
一群阿姨进来询问蝴蝶牡丹，周洁原本以为，她们会被高价格吓跑。谁知她们听了周小燕的危机营销，下决心的速度更快了。
周小燕介绍说，蝴蝶牡丹是今年的新款，寓意富贵如意，刚上市就被一抢而空，批发部已经卖断货了，花店也是托人情弄到一批货，数量不多，再过两天想买都买不到了。
阿姨们听后，联想到外面两家老花店都没有这款产品，有人也小声附和，说她叫外面的花档进货，等来等去回复说断货了。
于是大家认定周小燕说的都是事实，再看这款蝴蝶牡丹，花朵又红又大，金光闪闪，既是潮流的标志，也是富贵的象征，谁拥有谁富贵，谁拥有谁发财！机不可失，马上毫不迟疑地开始选购。
周洁暗赞周小燕的销售能力，接下来却更让她出乎意料。
周洁卖假花时，她会挑挑拣拣，和整体色调不搭的花她不会强加进去，力求搭配出完美的效果，虽然漂亮美观，但是销售额不理想。
周小燕的理念却大不相同，只要顾客愿意，任何花都可以搭配，天下就没有不搭调的花。
一束五颜六色的塑料花，中间加上一支雍容华贵闪闪发亮的蝴蝶牡丹，在周洁眼中是不伦不类，在周小燕嘴里是真好看、真漂亮。
在她不住口地赞美下，阿姨们纷纷出手，仿佛被洗了脑一般，拿了这支又加那支，嘻嘻哈哈异常快乐，热闹的气氛引来了其他客人加入其中。
周小燕把顾客挑选出来的假花拢在一起，照着周洁平日教她的方法摆弄几下，顿时五彩缤纷，万紫千红，再赞叹一句：“好靓！”花束就算完成了。阿姨们也随声附和：“靓！真是好靓！”
望着阿姨们抱着假花喜滋滋离去的背影，周洁不禁捂额反省。
她一直追求完美品质，认真细致对待每一束花，却不如周小燕这样来得爽快，毕竟懂品味懂欣赏的人并不多。
一般大众就是喜欢五彩缤纷，就喜欢色彩艳丽，周小燕投其所好，顾客的感觉至上，她不用动脑思考，顾客买得开心，结果是皆大欢喜。
周洁终于领悟，她做的只是兴趣爱好，周小燕做的才是生意。