第26章 ％
在车间一处透明玻璃墙的会议室内。
长方形的会议桌上，联鑫和新普的人员对立而坐。
在每个人身前的桌面上各摆放着一瓶矿泉水。
在姜鑫对面，坐着一个戴眼镜的胖子。
经过汪川介绍，男人叫勒一水，是新普的销售总监。
而新普需要外加工的产品机型，就是他接的订单。
“欣欣啊，我们勒总可是从总部专程坐飞机赶来的。”汪川看向勒一水，然后扭脸对童欣欣意味深长的说道。
在听到汪川喊自己欣欣时，童欣欣那搭在腿上的手指微微弯曲猛地攥成了拳头，目光落在勒一水脸上，笑着冲他点了点头，问道：“勒总，我想请问您，如果合作的话，单量上能稳定吗？”
合作，自然要长期合作，如果对方只是在找一次性合作伙伴来解一下燃眉之急，童欣欣倒觉得没必要谈下去了。
公司不可能为了与新普合作去匆忙招一批人，然后等做完了后续没有了订单，那这批人怎么办？
勒一水打开瓶盖的时候，眼睛直勾勾的盯着童欣欣看。
在听到童欣欣的话，立即放下矿泉水，笑呵呵的回道：“如果童总是在担心合作后稳定性的问题，那你就是多虑了。我们这个客户已经和我们新普连续合作长达有5年的时间了，向来都很稳定。我们这次找代加工工厂也都是奔着长期合作的想法来谈的”
童欣欣抿嘴，露出职业化的微笑，问道：“勒总，您别多想，我并不是对单量上有什么想法，更不敢有什么要求。新普可是大公司，如果能选择与我们联鑫合作，那在业内，就是在给我们联鑫打广告了。只是，我们现在一部分客户的订单，在交期上也十分的紧凑。如果只是单次合作的话，考虑到的只是插单的问题，不过，只要新普愿意和我们合作，我们一定会帮助新普度过这次难关。”
勒一水面露愉悦的笑道：“童总，这你放心，我们外派的这款机型在客户那里一直都十分热销，他们每月的销售量最低都要两万台。如果合作，我们第一个月大概会给联鑫5000的订单量。当然，这只是前期合作的方案，如果联鑫在交期和质量上能够通过的话，往后这款机型都会交给你们做。”
勒一水说完又问道：“对了，联鑫是在九通市那个区？”
“通化区。”
“通化那地方十年前可是荒的很，不过近几年的发展可谓是十分迅速了。对了，联鑫也是做医疗器械的吗？”
勒一水的询问，意味过于明显。
他这明显是看不起联鑫。
童欣欣沉默了大概五秒钟后，自嘲笑道：“我们联鑫是小公司，成立的时间并不久，是2018年9月份刚成立的，产品都是属于二类医疗器械。”
童欣欣全程与对方沟通着，姜鑫和李壮从一开始进门与新普的7人打过招呼后，便没人再关注他俩。
对方所有人的目光都落在了童欣欣的身上。
被这么多人盯着还能面不改色，镇定自若，姜鑫再次看向童欣欣的眼神也产生了一丝钦佩之色。
在聊得的差不多后，童欣欣对姜鑫和李壮说道：“你们去车间了解下产品工艺，同时对产品所需的设备都记录一下，与公司对照是否齐全，需要补充的设备记下来。”
在路上的时候，童欣欣就将两人的任务给安排好了。
姜鑫和李壮要通过对产品制作的工艺，来评估出联鑫能否达到新普所提出的标准要求。
更重要的一点是对于人工成本的核算。
核算的越精准，童欣欣才能知道能否和对方合作，同时在这个基础上调整给出合适的报价。
新普不可能只是找了他们联鑫一家公司来谈合作。
姜鑫和李壮在一名生产主管的带领下走出了会议室。
新普的车间场地很大，是联鑫的五倍。
单单流水线就有10条。
不过，十条流水线却只有两条亮着灯。
一条组装线和一条包装线。
由此可以看出，在大环境的影响下，新普同样是在劫难逃。
由于不让拍照，姜鑫只好用手机的备忘录记录着一些数据。
在看到李壮和那名主管与自己拉开一段距离后，姜鑫则走到一位站在拉线什么活都不干的人面前，询问了一些事情。
半个多小时后，童欣欣也随着汪川来到了车间。
此时的李壮和新普的生产主管正聊着什么。
“看过之后，感觉怎么样？”童欣欣走到李壮面前，在与其对视后，眼睛立即朝旁边的汪川偏了一下。
瞬间读懂童欣欣眼神的李壮，轻笑着点了点头：“完全没问题。”
“哈哈哈，要是能和欣欣合作，我是一百个放心啊。”汪川爽朗笑道。
童欣欣对汪川并没有给予回应，而在四处搜寻了起来：“姜鑫呢？喊他一下，我们要回去了。”
“哦好。”李壮说着拿起了手机开始拨打电话。
“汪总，咱们建个群，晚点拜托您给发一份作业指导书和一份产品所使用的设备清单，至于报价与合作方案，大概在两天后我会单独发给您。”童欣欣对汪川说道。
“没问题。”
车间维修区。
姜鑫正捧着手机和维修员沟通，忽然手机屏幕一卡，就看到李壮给他打来了电话。
姜鑫直接挂断了电话，然后朝着那间透明玻璃的会议室方向走去。
看到姜鑫回来后，童欣欣对汪川道：“汪总，那我们现在就回去准备准备。”
“嗯，我送你们下去。”
“不用了，您留步吧。”
“来这就是客，我送你们到楼下。”
四人坐电梯来到下楼。
童欣欣对汪川提出要去看一下一楼的仓库。
“这边请。”
在汪川的带领下，几人来到了仓库。
新普的仓库确实很大，标识分类做的特别清楚，只是在许多成品仓位上，却都是空着的。
大致的看过之后，几人便上车离开了工业园。
“大壮，你感觉新普怎么样？”童欣欣问道。
“从车间上看，在标识和细节上可以看出他们公司的管理相当的规范，基本都是标准化作业。”李壮回道。
“从合作角度来看，新普选择我们的概率会占多少？”
李壮讪笑：“这个不好说。”
童欣欣看了一眼坐在后排捧着手机看的姜鑫，随意的对他问道：“姜鑫，你觉得呢？”
被突然点名，姜鑫放下了手机，想了想回道：
“童总，我觉得是100。”