第154章 武文晖其人
这次收购，齐文没有亲自去。
通过上次与千度的收购合作，齐文也学到了不少经验。
这次他照葫芦画瓢，派了公司行政副总张新明去。
一是先去摸一下这个公司的底细，二是初步试探着接触一下对方。收购金额，齐文先给出了700万。
张新明飞去了沪市，齐文则抽出时间去看看了自己的新房子。
房子已经装修完了，目前正在开窗通风放放味道。
齐文挨个房间看了一圈，比较满意，因为齐文选择的是精装，因此用的装修材料都是高档环保材料，屋子里的味道不算大。
只要再买点家具家电，就可以入住了。
这种小事，齐文交给了张天诚去办，自己人用着放心。
五天后，齐文搬进了新家，租的那个房子，因为房租还没到期，所以先让张天诚住着。
张新明正好也从沪市回来了，齐文回到公司，听取了他这次沪市之行的收获。
“老板，按照您的要求，我去了以后先找人调查了一下奇点中文网的基本情况。
他们公司共有5位创始人，大boss是林亭峰，现任总经理是武文晖，其他3人分别是公司董事。
目前，他们5人对收购这事内部意见还不是很统一。
我提出咱们得收购意向后，大老板林亭峰有意接受收购，但是总经理武文晖持反对意见。
而且在我看来，他在公司的话语权挺重。
据我了解，他们公司的商业模式、运行机制好像都是此人策划主导的，其他3人没什么意见。
我看，此次收购的关键点就在这个武文晖身上。
我回来之前，他们说内部在研究研究。我等了两天，也没给我明确答复，所以我就先回来跟您汇报下，看看下一步咱们怎么办。”张新明汇报完毕，等着齐文的指示。
“武文晖，武文晖？我需要这个人的详细资料，越详细越好。”齐文吩咐道。
“我马上派人去调查。”张新明接到了任务，转身出了齐文办公室。
“武文晖，男。粤东省人。2000年，毕业于燕京大学计算机系。最大的爱好是阅读小说。
2002年，武文晖参与发起并创立奇点中文网，在文学网站建设早期，武文晖因为有计算机专业背景，所以主要负责编程、技术维护一类的工作。
在担任起点中文网总经理后，策划并主导了网络文学界第一套完整的电子出版支付系统，以及网站内容管理系统的建设。。。。。。”
一个星期后，齐文拿到了武文晖的详细资料，他挑重点看看了，心里对这个武文晖有了初步的画像。
这是个理想主义者，只专注于技术，这也是工科男的典型特征。
“看来还得我亲自出马了。”齐文点点头说道。
三天后，齐文带着张新明来到了沪市。入驻酒店后，齐文让张新明先约武文晖私下出来谈谈，探探他的口风。
对方的老板亲自来了，武文晖也很重视，答应先谈谈看。
东北人谈事喜欢先吃饭喝酒，然后再说。
齐文也不例外，他让张新明在酒店定了个包间，安排了一桌饭菜。
晚上6点，武文晖准时赴约。一见面，武文晖惊讶道：“原来齐总这么年轻，真是年少有为啊。”
齐文谦虚的客气了下，反过来恭维了对方几句。
对于这样的工科直男，用东北话讲，只能顺毛捋，好话哄着才行。
双方落座，先吃起饭来。
武文晖酒量不大，齐文也不勉强。
两人喝了几杯后，武文晖放下筷子，开口说道：“齐总，我是做技术出身的，说话喜欢直来直去。
贵公司出700万收购奇点，价格有些低了，我们不能接受。
而且我本人对贵公司收购奇点后，能否让奇点发展壮大起来也持不确定态度。”
齐文笑了笑说道：“武总，今天是私下聚会，咱们先不谈收购的问题。
你是网络文学的先行者，正巧我个人也十分爱好网络文学，不如咱们探讨一下这个话题如何？”
“哦，齐总也爱看小说？”武文晖反问道。
“嗯，从小我就喜欢看些岳飞传之类的话本。上学时，更是迷上了武侠小说。金庸、古龙、梁羽生、温瑞安这些武侠小说巨匠的作品我都看过。
工作以后，时间比较少，但也看过你们奇点中文网上的几部小说。只是作者更新太慢了，还没看完，还有部分写的挺精彩的，结果断更了。”齐文无奈地说道。
“是啊，网络文学创作不易，作为网络文学平台，留住好作者也不易。”武文晖深有感触。
“但是，我个人认为，武总你提出的以“vip阅读收费”为核心的商业化设想，是十分正确的，而且也是很有发展前景的。”齐文肯定地说道。
“是吗？那齐总的见解倒是与众不同了，要知道，现在大家普遍认为网文就应该免费，而且现在几个大型文学网站也在坚持免费，很多人对我这套理论深表质疑呢。”武文晖自嘲地说道。
齐文断然道：“那是他们目光短浅。网络文学和传统文学有着很大的不同。传统文学更偏向艺术性，而网络文学，我认为更偏重娱乐性。
作为一家以网络文学为主体的互联网企业，如果不盈利，拿什么维持下去？
市场经济，不是只靠兴趣就能生存下去的。
想要生存，就必须获利，如果说不收费是等死，那收费就是置之于死地而后生，这是我的观点。”
“你分析的太对了，齐总。我一直以来也是这么想的。那么，齐总，你对网络文学现在的商业模式有什么高见？武文晖谈兴大起，主动提问道。
“哈哈，高见谈不上，只是有些个人的看法。
首先咱们还是拿你们奇点来举例。
据我们了解，你们现在的业务发展很快，团队每天需要处理两三千万人次的流量，管理至少一两百人的作者队伍。
资金、资源、运营经验和平台，已经成了制约你们发展的刚需。这点我说的没错吧。武总？”
“嗯，网站现在运营是有些困难，人多开销大，而且很多机制还不成熟，这点我承认。”武文晖坦白道。
齐文接着说道：“我想，之前应该也有风投找过你们，想对公司进行投资。你我都知道，风投想赚的是快钱，要求几年之内公司就要盈利，然后他们好高位套现。
但是对于网络文学来说，我这边更看重的是稳定的长线投资价值。
而且，我也有足够的资源和推广理念来实现这种长期价值。
当然具体的模式，这里不便细说。我只能透露一点，如果我们收购奇点，后续还会稳定地进行长期投资。武总，明白了吧？”
“哦，看来齐总对网络文学的商业模式很看好，而且胸有成竹。
实话跟你说，之前确实有风投找过我们，但是我知道，他们并不看好公司的未来，只是想借鸡下蛋而已，而且给出的价格也偏低，所以，我并没有答应他们。
如果齐总刚才说的话不是信口开河的话，我觉得，我们双方还可以坐下来好好谈谈收购的问题。”武文晖被齐文提到的网络文学未来前景和长期价值所打动。
这一点，与他在网络文学发展上的观点不谋而合。
“哈哈，武总，我也是个理科男，做事情喜欢稳妥把握。如果没有充足的准备和清晰的发展思路，我不会头脑发热般地进军网络文学产业的。
相信武总对我们公司也做过一些调查了解，征服游戏就是我一手策划出来的，包括前不久卖给千度的导航网站，也是我做出来的。
收购奇点，只是我们17互娱公司其中的一个板块业务，未来，我们还要多方位、联动式发展互动娱乐产业。”齐文笃定地说道。
“原来征服和hao111导航网站都是齐总做的。这我真没想到。
看来齐总的野心很大呀，这也是我们这些从事网络文学的人所欠缺的，我们只想着能把一块做好就不错了。”武文晖赞叹道。
“不，他们没有野心我信，但我认为，武总你是个有理想的人，你对网络文学有着自己独到的见解和发展思路。
只是目前，欠缺一个供你发挥的平台而已，如果给你一个更高更大的平台，你会比现在做的更好。
这里，我可以私下透露给你一个消息，如果我们收购奇点成功的话，我会对17互娱公司架构进行重组，由我担任公司总裁，而你会是公司副总裁兼奇点公司总经理，全权负责公司网络文学板块业务。我相信，奇点在你手里，会走的更稳更远。”齐文抛出了橄榄枝。
“这个，齐总，我真没考虑过。那奇点其他几个创始人怎么办？”武文晖心里的天平已经偏向了齐文这边，开始考虑起后续问题的处理了。
“降为副总，辅助你处理奇点的各项事务，说实在的，你们几个人里，我更看好你的能力。其他人如果有不愿意干的，我会给他一笔钱套现离场。”齐文杀伐果断地说道。
“那好吧，我回去考虑一下。如果可能的话，我会尽量说服他们留下。毕竟奇点当初是我们几个一手创立的。”武文晖有些伤感地说道。
“哈哈，这么说，你是同意收购了。”齐文兴高采烈地说道。
“齐总你太狡猾了，说好了不谈收购的问题，结果聊着聊着网络文学就绕了进来。
说实话，我是被你对网络文学未来的发展信心和前景所打动了，而且我们现在确实也缺钱，之前的坚持，多少也想再加些筹码。”武文晖无奈地说道。
“可以，收购价我给你们加到800万，那几个创始人如果套现离场的话，我每人再给他们100万。”齐文豪气地说道。
“齐总真是大气。我知道你刚卖了导航网站，现在不差钱。”武文晖酸溜溜地说了一句。