第71章 谈判前准备
在柯梦槿的安排之下,许多集团重要领导都集中到了27楼大会议室。
众人落座之后,又见到了柯梦槿就任总裁时为她开门的那个高大健壮的女性。此时她穿上了一套大号男士西装,仍显然比楼下的保安还要强壮。
她看着手中名单,声音洪亮的说:“各位领导,今天柯总安排大家到来,是想在明天与足利财团谈判前做最后一轮沟通,也让大家互相熟悉一下。我是柯总的助理孙逸楠,现在我来介绍一下在座的各位。”
说完,孙逸楠上前到柯梦槿的身边说:“首先是柏茂集团的总裁柯梦槿,坐在柯总左边的是集团领导,依次是集团副总裁兼财务总裁丁玮哲、集团副总裁兼人力资源总监梁海燕、集团技术总监孟靖宇和集团法务总监庞栎,坐在柯总右边的是两大事业部领导,依次是投资部总经理金芷蓉和经理邓炎皝、创新业务部总经理齐谭和经理许璟瑜。”
邓炎皝默默的记着这些领导的头衔和名字,此时他才知道梁总和金总的全名。
“柯总,可以开始了。”孙逸楠说着退到角落的座位坐下。
柯梦槿清了清嗓子说:“目前我们和足利财团的正式谈判已经定好了时间,就在明天上午10点。”
她说着看向左边集团高管说:“对于足利财团的实力,我已经带着集团管理层去日本考察过了,绝对是可以合作的大财团。对于双方投资对方优质项目的合作,我们已经全面展开了。”
说完她又看向右边说:“对于我们可以提供的被投资企业,投资部和创新业务部已经整理出来,可以与足利财团合作,也帮助我们投资的那些优质企业带来外资资金,让他们能更迅速的发展。”
柯梦槿说完停了几十秒才问:“那么,现在大家还有哪些疑问吗?”
她说完向左看去,紧挨着她的是财务总监丁玮哲。丁玮哲是典型办公室白领装束,干净整洁,见她看向自己就一本正经的说:“我和金总已经核对过被投资企业的数据,从财务角度上来说,完全没有问题,利润都测算好了,只要能按咱们计划的8亿美元成交,收益非常可观。”
丁玮哲说完,柯梦槿顺着向下一个梁海燕看去。
梁海燕想了想说:“从人力资源角度来说,咱们参会的人都是精英,没有问题。我只是想问,这个要不要和董事长再打个招呼。”
“不必了。”柯梦槿斩钉截铁的说,然后看向下一个孟靖宇。
孟靖宇是这里打扮最休闲的一个,t恤衫配牛仔裤,乱乱的头发配上黑框眼镜,最典型的it男。他见柯梦槿望过来便说:“我随柯总去日本看过,日本在互联网应用方面还很落后。我明天主要是和对方的cto聊一下他们在技术领域的投资,看对方是否符合咱们的投资预期。”
柯梦槿点了点头,看向左边最后的庞栎。
庞栎是打扮最正式的一个,穿西装打领带,看着都觉得他热。他这时一本正经的说:“柯总,咱们的合作已经快到了谈判的最终阶段,但我一份合同都没看到过。我不确定这合同是不是由对方来出,即使是由对方出,也总要让我先看一下,控制一下合同风险。还有,这合同是日文的还是中文的?”
柯梦槿摆了摆手笑道:“庞总,你是不知道。这足利先生在日本一向是一言九鼎之人,所以,他与人做生意,从来都是不签合同的。”
此言一出,除了孙逸楠之外满座皆惊。
大家互相望了望之后,最后还是庞栎问:“柯总,如果足利先生不按合同履约,那咱们……咱们怎么追究对方的责任。”
柯梦槿不悦的说:“咱们也要改改老思想旧观念了,对方是一个诚信的人,我们也要由此开始,做诚信的事。这件事我可说在前面,不签合同是足利财团的一惯宗旨,这是不能改变的。如果因此而影响了双方的合作,那咱们可是得不偿失。”
庞栎听了虽然不高兴,但也没敢顶着柯梦槿说话,而是带着求助的眼神扫视着在场众人。
金芷蓉见没人说话,想了想才开口:“柯总,对于足利财务的习惯,咱们自然应该满足对方。但是,这防人之心不可无,我建议,明天的会议改到我们5楼投资部的大会议室中。那里四个角落都有摄像头,并配有录音功能,可以将咱们明天谈判的所有内容录下来。以后,万一有什么不利的事,也方便举证。”
“有这个必要吗?”柯梦槿不悦的看向金芷蓉。
金芷蓉毫不犹豫的说:“对于第一次合作来说,我觉得有必要。第一次合作顺利了,以后就没这个必要了。”
金芷蓉说完就看向邓炎皝,这段时间经常带邓炎皝来和柯梦槿谈与足利财团合作的事,她也观察出了柯梦槿对邓炎皝的感觉不一般,甚至有很大程度上柯梦槿是在乎邓炎皝的想法的。
柯梦槿也随着金芷蓉的眼光看向邓炎皝,邓炎皝见了知道自己必要得开口了,于是说:“我也同意金总的想法,毕竟咱们这是第一次合作,先做好万全的准备,下不为例。”
柯梦槿面色仍然不悦,邓炎皝缓了缓才说:“咱们这次合作的项目重大,我们不仅要为柏茂集团负责,还要对那些被投资企业负责。”
邓炎皝说着停顿了一下,然后看向许璟瑜说:“更要对支持咱们的其他合作企业负责,对吧!”
许璟瑜愣了一下,心想:怎么说到我了。
但他并没有什么意见好表达的,于是说:“我也这么想。”
许璟瑜说完看向他对面的庞栎,庞栎见大家看向自己便说:“谈判过程中的视频是可以举证的,这也是咱们最后的一道防线了。”
柯梦槿又看向左边的另外三个高管,见他们也都点头,于是叹了口气,回头对孙逸楠说:“那和足利先生说一下,明天开会地点改为5楼。”
“好的。”孙逸楠答应着,然后取出手机,用日语和足利财团的人交流了一阵。
随后她对柯梦槿说:“柯总,已经安排好了。”
柯梦槿问:“同声翻译耳机准备好了吗?”
“准备好了,在这里。”孙逸楠说着从随身公文包里取出了同声翻译设备。
柯梦槿说:“这是中、英、日三种语音的同声翻译设备,大家会后可以试一试,明天全都佩戴这个设备与足利财团的人谈判。”