第136章 代理商竞标大会（下）
经过贺卫国的简单介绍之后，占兴邦与刘军这才明白所谓的“竞标”是什么意思了。
正所谓价高者得之，竞标其实就是谁出价最高或最低，谁就能获得的某件东西或与其合作。
这次贺卫国举办“代理商”竞标大会，其目的自然是将代理商资格进行拍卖，以求获得最高价。
“也就是说谁出的钱最多，这代理商资格就给谁是这意思对吧？”占兴邦在听完贺卫国的话，沉思了片刻，连忙说道。
贺卫国嗯了一声，随即点头:“确实是这样，不过你们已经内定了，所以竞标就不必参与了，直接给个最低价就行。”
“这个……”
“卫国，我看咱们还是参与这次竞标吧！咱们这样只会让你难做，万一其他人知道我们是内定的，对你还有你承包的厂子恐怕会有很大的影响。”刘军犹豫了一下，却是婉拒了贺卫国的好意。
而占兴邦与肖海军二人这时也反应了过来，他们也急忙跟着附和说道:“是呀！卫国，刘军说得对！你心里记着我们三，我们都知道，可是该按规矩办事的还是得按规矩办事，咱们绝对不能搞特殊，必须要一视同仁，不然，损害的就是你和你承包厂子的利益了。”
“而且正如你刚刚说的，亲兄都还弟明算账了，既然你都主动减去两成利润了，我们又怎么会让你为难不是？”
“兴邦说得对！咱们绝对不能让你给咱们开后门，该给多少就是多少，不能搞特殊化！”
肖海军三人的回答，让贺卫国暗暗点了点头。
其实他也不想搞特殊，但刘军三人毕竟是他的朋友，所以一开始他就主动削减了两成利润，为的就是给他们一个台阶下。
好在，他们总算是明白他的“良苦用心”，顺势借坡下驴，主动婉拒了他给的内定名额。
事实上，这次的“代理商竞标大会”，可是他最看重的一件事，如果中间出现了什么纰漏，势必会影响到他的后续计划，故而他才会出此下策。
他也知道这么“套路”自己的朋友不好，但是这也是没有办法的事情，该帮忙的他会帮忙，不能帮忙的，就只能从其他地方对其进行补偿了。
………………
冬天，对于沅水县的人来说，是一个难得的闲暇时间。
但对于开饭馆的人来说，却是一个不利的季节。
毕竟冬天气温太冷，出来的人较少，所以生意自然也不会太好。
然而，对于“平价饭馆”来说，生意却反而比往常要好上不少。
究其原因，其实是因为来饭馆吃饭或是路过之人，他们都看到了饭馆门口摆着的一块木牌。
木牌之上贴了一张白纸，而白纸上则赫然写着“本店饭菜一律可以免费打包出售”几个大字。
要知道，来平价饭馆“下馆子”的人，除了因为价格要比国营厂便宜外，还因为饭馆的各种卤菜是一绝。
不管是当作下酒菜也好，还是作为荤菜充当门面也罢，这卤菜对于普通家庭来说确实很实惠。
再加上平价饭馆的卤菜都是秘制的，味道更是一绝，故而来此吃饭的人大多都是冲着这里的卤菜来的。
甚至有些人一天没有店里的卤菜下酒，就总觉得缺了点什么，尤其是下酒最佳的卤猪头肉，那吃上几块，能喝上三两酒。
不过最近气温下降的很快，愿意出门的人并不多，而饭馆里虽然生了炉子，可终究有些不舒服。
但现在好了，平价饭馆不仅提供打包带走服务，而且还是免费的。
尤其是那打包所用的“奇怪”饭盒，重量轻不说，而且还能装汤汤水水，用完据说还可以直接扔掉。
当然最重要的是，饭馆不收取打包的饭盒钱，这才是大家最看重的一点。
要知道这打包服务不仅方便了大家，也隐隐让大家觉得，自己似乎是占了一个大便宜。
而且这样的服务也让平价饭馆“独树一帜”，继而间接宣传了平价饭馆。
的确，虽然说酒香不怕巷子深，可是贺卫国却还是觉得，一定的宣传与名气是有必要的。
这不，自从有了这打包服务之后，平价饭馆的二十五家分店都反应，生意非但没有因为天气太冷而下滑，反而比以前好了近三成。
这其中“打包”服务做出了很大的贡献。
甚至一些人还找店里打听，这打包所用的饭盒从哪可以买到。
毕竟这东西的作用是显而易见的，许多摆小吃摊的，开饭馆的，都发现了这东西的方便之处。
对此，各分店因为事先得到了贺卫国的叮嘱，所以他们也只是说，过段时间就能从各供销社买到了，但并未透露这是向阳纸厂生产的。
…………
另一边，向阳纸厂，此时的小礼堂内。
一场别具一格的“竞标大会”也在召开。
这会，小礼堂内，摆着数十条长凳，而长凳上此时坐满了人。
与此同时，在主席台一侧的墙上，则用红纸写了“向阳纸厂总代理商竞标大会”几个大字。
红纸底下则摆放着两张书桌，书桌紧靠着，拼凑成了条状，而上边还盖了一块红布。
此刻， 那桌后边，正坐着三个人。
一个是坐在中间的贺卫国，一个是贺卫国右边的刘志国，还有一个正是副厂长赵初年。
此前，赵初年就一次性饭盒与一次性餐巾纸的产量做了简单介绍。
之后，刘志国又将两款产品的出厂价与出售时候的“搭配”模式做了一番解释。
在两人说完之后，贺卫国这才开始对此次竞标的规则与条件做详细的通报。
而事先，他已经让徐国民统计好了参加竞标的人数，一共有十五个地方的供销社代表与四十二名个体户参加。
而竞标的总代理商名额却只有十个。
至于竞标底价则是每人三千块钱，代理期限为一年。
更重要的是，总代理商可不仅仅只可以代理一次性饭盒与餐巾纸，而是能代理向阳纸厂所有的产品。
“咳咳……这次竞标代理商的规则与条件我都已经说完了，下面就请各位仔细斟酌，然后把自己的价格写到我发给大家的纸上，待会我会安排人将其收上来，选取其中出价前十的人作为此次竞标的最终结果。”说完这话，贺卫国又扫视了一眼众人，见底下之人纷纷开始斟酌起来，他便静静等待着。
十分钟后，刘志国把大家写的纸条都收到了桌前。
贺卫国一一查看，并记录之策后，很快就筛选出了其中出价最高的前十人。