第331章 反其道而行之的生意
第二天早上，许扬来到科技大厦。
这里经过昨天他和白玉琴的打扫已经收拾得很干净了。
许扬过来的时候，发现沈娜早早的等在大厦的门口了。
他看一眼时间八点半，问道：“你什么时候来的？”
沈娜支支吾吾：“我八点就到了。”
许扬：“八点到了怎么不给我打电话？”
沈娜：“我想着你可以多睡会儿。”
哈？
真是个温柔体贴的女孩，宁可自己等着也不给我打电话。
沈娜有些不好意思的从身后拿出煎饼果子递给许扬：“你你还没有吃早饭吧？”
许扬没想到沈娜竟然这么知冷知热。
他毫不客气的接过煎饼果子啃起来：“走，我带你去柜台。”
科技大厦的营业时间是上午八点到下午六点，超过这个时间，物业管理就会清场撵人。
因为每家柜台都放着样机，有手机、笔记本、vcd这种，商场里面有监控，物业会安排商户们统一进场，统一离场，加上24小时保安巡逻，所以这里治安还是不错的。
许扬给沈娜介绍着柜台，包括将要售卖的产品规格和功能。
沈娜又拿出小本本开始记录许扬说过的话。
许扬照顾她的书写速度，会说得慢一点。
不一会儿，公司的财务卢文月背着包从外面进来了。
她看到许扬后，娴熟的跟许扬打招呼。
许扬：“琴姐派你来了？”
卢文月嗯了一声，她看一眼旁边的沈娜，好奇的问：“许总，这位是？”
许扬介绍道：“我高中同学沈娜，她在科技学院上学，以后你俩就是搭档，负责在这里卖东西，如果你们临时有事的话，可以互相换班。”
卢文月自来熟的跟沈娜握手。
“你好，我叫卢文月。”
沈娜下意识把手在身上擦了擦才跟卢文月握手。
这让卢文月心里很好奇，许总为什么让一个学生来这里站柜台呢，现在虽是暑假不用上课，可到时候沈娜要去上课的呀，总不能天天逃课吧。
这时，许扬的手机响了。
物流公司打来的电话，让他去接货。
像他这种代理商每次订货都是从总部订货，然后总部把货用物流发过来。
幸亏总部就在燕京，而燕京距离清城也就几百公里，一般当天下午订货，第二天早上就送到了。
许扬领着卢文月和沈娜去接货。
第一批货不多，也就是三十多台刻录机，还有一百多张光盘。
每台雅马哈的刻录机进价是1700，许扬让李文泽打听过其他的数码商场，其他品牌的刻录机零售价都在2700左右，这意味着每台的净利润在上千元。
很多人都说数码商场的产品很坑，尤其组装电脑的专门坑啥也不懂的小白，明明五千块钱的电脑，实际成本不过两千块，这是因为奸商太多了。
这个时期的商家做生意都是一个模式，老板对员工的培训就是一台笔记本电脑2万块，你要想办法以3万元卖出去。
各种套路，销售各种花言巧语的骗术，以次充好，甚至欺骗等手段让顾客防不胜防。
许扬给卢文月还有沈娜灌输的思想不是这样。
他让她们做好三件事：明码标价，薄利多销，服务态度！
许扬问卢文月：“标签都带过来了吧？”
卢文月：“带来了。”
她从包里拿出两沓印刷着一号店商城的logo标签。
这是许扬昨天让白玉琴找广告公司加急做的，未来每卖出去一台设备，都会贴上这样的标签，上面有一号店官网的网址，还有服务电话和店门地址。
这也算是变相给一号店打广告，毕竟老客户的话，网购的复购率和信任度还是很高的。
许扬把刻录机定价在1999元，每台不到三百块钱利润。
他用了一个上午的时间教会她们如何使用刻录机，如何售卖等技巧，包括售后服务的条款等等。
沈娜认认真真听着许扬说话，将重点都记在心里。
期间还真有几个顾客问刻录机的售价，许扬报价1999元，那几个顾客问价钱能不能便宜。
许扬把服务条则和产品质量给对方讲了一遍。
那些顾客也都陆陆续续摇头走了。
卢文月担心的问：“许总，我们定这么低的价格，没有讨价还价的空间了，这样客户都流失了怎么办？”
许扬笑道：“当他们转一圈后会发现我们的价格非常低，到时候还会回来的。”
消费者都不傻，差不多的性能和功能，都会选便宜的买。
中午的时候，许扬让卢文月去路边买饭。
他问沈娜：“都听明白了吗？”
沈娜点了点头：“就是还有几个不太熟练。”
许扬叮嘱道：“你不爱说话的性子得改改，要大方点，别人问什么就答什么么，咱们就堂堂正正的销售，当然，姿态也不用放得太卑微。”
沈娜小脸有些微红，她知道这是自己的缺点。
许扬也理解，骨子里的自卑不是三言两语就能打破的，要慢慢的改变。
等什么时候腰包鼓了，走路的腰杆自然也就直了。
吃饭的时候，前面离开的顾客还真有两个折返回来。
因为他们转了一圈，别的柜台报价都在两千多，许扬这里确实是最低的价格。
许扬看到顾客返回，心里知道有戏了。
他给对方介绍雅马哈的品牌：“东京的进口货，质量肯定没得说，我们还三年质保，出现质量问题包赔！”
那个中年男子本来还有疑虑，听说许扬质保三年，出问题包赔。
他问：“真的？”
许扬：“真的，我这柜台就在这里摆着，肯定跑不了的，我做生意不像别人都是坑蒙拐骗，我们做的是长久的生意。”
中年男子笑道：“没想到你年纪不大，竟然这么能说，我要是买两台的话，能不能送点礼物啊？”
顾客买东西习惯性的砍价，看砍不下来，就会索要赠品，总之就是抱着沾点便宜的心里。
许扬：“哥，我这都是明码标价，今年看跟您有缘，送您个鼠标垫吧。”
这种鼠标垫几乎没有什么成本，一块钱一张。
中年男人转也转了，本来就是奔着买东西来的，直到许扬这里是最低的价格了，他也就没再磨叽，直接订了两台。
沈娜在旁边看着卢文月把那钱在点钞机里过了两遍。
近乎四千块的营业额啊，利润都有将近六百块。
她突然觉得自己以前每个月辛辛苦苦打工才赚一百多，廉价的劳动力跟这比起来简直太寒酸了。
许扬热情得把客户送到门外，还顺便给对方发烟聊了一会儿。
通过聊天才知道中年男子叫胡永强，在清城下面的县城开音像店，买刻录机就是为了刻录光碟，就是那种vcd上面播放的盗版光碟。
比如僵尸叔叔啊，古惑仔系列啊，成龙电影系列。
还有18岁以上观看的影片肉蒲团，灯草和尚，欲望都市，蜜桃成熟时，三级的碟片，懂得都懂。
柜台后面，卢文月跟沈娜聊起来。
“沈娜，你跟许总高中时就是同学吗？”
“嗯。”
“许总高中是不是学习成绩很好呀？”
“嗯。”
“许总是不是喜欢你？”
“嗯？”
沈娜的眼睛不由瞪大了
她没想到这个卢文月竟然这么八卦，偏偏自己没注意还嗯了一声，想到这里脸蛋莫名的红了