第196章 短视频带货
譬如萌宠号。
她们的粉丝就是喜欢宠物的人，很多自己养了宠物。
按这个思路，她们带货宠物类货物市场就很大，针对性很强。
再譬如杨太阳。
她的粉丝里，泛运动粉丝很多，对运动器材、运动周边产品的需求很强。
傅雨表扬说，“你们说的很对，从垂直领域做起。”
“短视频带货，选品是重中之重，成败的关键，找到适合带货的账号，找到匹配的货品就成功了一半。”
“我计划先让两个萌宠号带货。如果第一步成功，第二批让杨太阳、王思怡、团团三个上。第三批是赏颜阁、美妆和服装表演。”
王思怡一怔，我？
傅雨开玩笑说，“检查一下你的粉丝对你的信任程度！”
郑云思索片刻，明白了让王思怡上的原因。
她的粉丝里，职场打工人的比例很高，比较精准。
小聊片刻，上菜。
吃完，四人回到江雨。
公司有一半人在自动加班，工作氛围爆棚。
不管是运营、创意还是制作，傅雨将账号分配到各人。
他们的kpi直接和账号表现挂钩。
每季度和年底会根据自己负责的账号打绩效。
绩效高的，可以多拿年终奖。
傅雨年会时的承诺，“一人一套房”，依然历历在耳。
所以不用强制下命令，大家工作都很踊跃。
沈眉看到热火朝天的工作场景，依稀回到了十年前刚到聚宝的那段时间。
激情在胸怀里激荡。
走到自己办公室门口，看着“电商总监办公室”的铭牌，深吸一口气，坐到大班台前，用电脑登录钉钉，在私密聊天群里打字：
“我今天过来报到了，感觉很好，这里电商业务一张白纸，前景广阔、大有可为。”
“明天开始团队组建工作，来的越早，资格越老。”
“我要2个p7，6个p6，p5、p4不设上限。运营、采购、供应链所有岗位都要。大家有兴趣的速速报名，我马上让人力发面试邀请。”
“我是电商leader，直接向老板汇报，熟悉的朋友不用考核，直接谈薪。”
“等大家的好消息！”
再进入供应商群，发群信息：
“有萌宠品类的源头厂家朋友吗？有单大case，需要质良价优的供应商，有兴趣的私聊我。”
第二天上午，沈眉发给王雨萱九份简历：她工作圈子里有兴趣来江雨发展的人。
王雨萱让胡慧敏一一打电话电联，邀请来江城面聊。
三天之内，陆续到了江城。
王雨萱发了九份offer。
电商团队在紧锣密鼓的筹建中。
唐红胜给傅雨发信息问：“老弟，你准备的怎么样了？后天新版本更新，你要第一时间支持我们电商业务。”
傅雨答道：“放心，万事俱备，只欠东风。”
唐红胜早一个月就告知了傅雨要上线电商的信息。
他们预计初期推广不会很顺利，逗音生态里，从没有电商业务，他们需要排头兵来打响第一炮，树立模范标兵。
江雨创意义不容辞。
只要江雨的带货数据出色，他们就会把江雨拿出来大肆宣传，吸引更多的电商卖家打通链接，吸引更多博主来短视频带货。
“好的，我把我们电商总监的微信推给你，电商业务你和他聊，”唐红胜回复。
傅雨含笑添加微信
6月9日凌晨十二点，逗音上线新版本。
所有粉丝量在100万以上的账号，可以在短视频里，添加购物车图标。
用户点击后，能进入购物车挂上的商品链接，直达聚宝、狗东、砍多多的电商页面下单。
下单成交后，博主即可获得佣金。
这一整套流程比较复杂。
如果要通过短视频带货，需要先找到商品源头，和对方洽谈好商品价格和佣金，再沟通好售后、物流环节，最后挂链接。
拍介绍商品的视频作品时，把链接挂上购物车，这样才能带货。
一直到2020年之前，逗音只能用这套方式带货。
到2020年2月之后，逗音才开通直播带货功能。
中间有一年半的时间过渡。
新版本更新后，如逗音所料，应者寥寥。
粉丝在100万以上的私人博主账号，根本没有完整的电商供应链资源，带不了货。
机构账号则在心里打鼓：发短视频专门介绍商品，会不会引发粉丝反感而掉粉？
打造百万账号不容易，别被蝇头小利迷花了眼，最后得不偿失。
mcn机构纷纷召开会议，分析研究新版本，到底上不上电商带货业务？
在他们心里打鼓的时候，傅雨已开始拍摄带货视频。
第一次拍短视频带货，傅雨亲自领队上阵。
文雅婷家里，围了一圈人。
傅雨、沈眉、罗云飞、王梓瑜、摄影师等。
文雅婷坐在沙发上看脚本，旁边蹲着两只猫咪：可乐和千岁。
桌子上，摆满了供应商发过来的各种猫咪宠物用品：猫砂盆、洗澡刷、拾便袋、便便夹、猫砂、猫粮等。
计划拍三条带货视频试水。
带的货物品类分别是猫砂盆、洗澡刷和猫粮。
这三种物品是养猫人士必不可少的东西。
先拍猫粮视频。
内容很简单，文雅婷给猫咪喂食的同时，介绍猫粮，最后加上一句：
“这款猫粮价格便宜猫咪很爱吃，想购买同款的朋友，点击下方购物车下单就行啦~~”
脚本都是事先做好的，每个镜头拍什么，台词怎么念，照本宣科即可。
不到半小时，拍完三条带货视频。
再去刘安琪家拍狗狗的。
狗狗的带货品类是狗粮、项目牵引绳套餐和胸背背心。
回到公司后，剪辑师去剪辑，傅雨、郑云和沈眉开小会。
傅雨对郑云说，“一定要做好数据分析。把账号目前的粉丝量、评论数等数据做好记录。等发完带货视频后做比较，看有没有掉粉，掉粉率多少。”
“发带货视频的频率太高肯定不行，低了没有产出，要通过数据分析，在粉丝量和gmv中找到最佳平衡点。我个人判断每周两条比较合适，要通过数据来验证。”
“运营这边盯紧账号数据，”傅雨转头对沈眉说：
“电商要盯紧销售数据，看退货率、好评率是多少，有没有客服需求。如果有需求，赶紧找好第三方客服公司，随时准备跟上。”
“放心吧傅总，我准备好了专门的客服经理，在聚宝带过500+的客服团队，和钱塘的客服外包公司联系很紧密，随时能上。”
傅雨点头说，“那就好，客服很重要，不能因为售后的原因造成粉丝投诉，会影响账号声誉。”
沈眉补充：“嗯，我知道，除了客服，质量也要过硬，我选的货品经过多家供应商对比，质量低的商家不会考虑。”
傅雨见她明白自己意思，没再阐述。
前世，许多博主因为带货的货品质量原因造成大面积投诉，严重的甚至翻车。
所以他很重视这点。
好在沈眉是专家，不用他说很多，一点即透。
小会开完，视频正好剪完，傅雨审核。
等到六点，文雅婷上传猫粮短视频带货视频。
两分钟后，刘安琪上传狗狗腰背背心视频。
——分开品类，好做比较。
傅雨没有用投放中心投流，给逗音的电商总监赵伟伦发信息：
“赵总，刚才‘可乐与千岁’、‘大白与蛋黄’两个账号发了带货作品。”
赵伟伦很酷的只回复了一个字：“收！”
回复“收到”有下属的感觉。
回复“收”，高高在上的总监范立马扑面袭来。
视频上传后，好多人的心都悬着。
达人文雅婷、刘安琪，沈眉和其他的电商运营，甚至傅雨都有点吊在半空的感觉。
傅雨很久没有这种期待感了。
第一次在这个世界里带货，在版本更新的第一天，在客户群体没有培养出在逗音有购物习惯的时候。
一切都是未知数。
关键是客户还不习惯在逗音上购物。
作为第一个吃螃蟹的先行者，是成为试验品倒下，还是顺利挖到第一桶金，三个小时后可见分晓。
沈眉是所有人里面心吊的最高的，比文雅婷、刘安琪都高。
如果带货成功，她的职业前景将无比广阔。
以江雨的网红资源，电商业务会越来越大，形成雪球效应，她的团队也会越来越大。
她很可能会因此迈上职业生涯的顶峰。
两位博主在家里坐立不安。
虽然成了两千万的大网红，她俩的月薪依然只有3k。
按傅雨之前的规划，要到18年底才会商业化，现在提前了。
能否挣钱，大幅提高收入，就指望带货视频了
逗音不比江雨的人轻松。
上线电商业务后，mcn在观望，商家在观望，个人博主束手无策。
找了江雨来试水，能否一炮而红，就看今夜了。
电商总监赵伟伦亲自给运营总监打电话：
“作品已上传，账号发给你了，可以开始推流。”
“好，五分钟后开始流量推送。”
指令一层层传下去
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赵晓雅是文雅婷的忠实粉丝，养有一条白色的折耳猫。
晚饭开动，和往常一样，她喜欢边吃饭边刷短视频。
第一条视频就是“可乐与千岁”刚上传的猫粮视频。
文雅婷蹲着，手里拿着一袋猫粮，地上摆着猫粮盆，可乐和千岁围在旁边，可怜巴巴的看着文雅婷。
“这种猫粮它俩可爱吃了，吃后精神抖擞，话特别多，”文雅婷倒出猫粮。
可乐和千岁马上低头开吃。
萌萌的少女配音模拟出可乐的声音：“呜呜~~太好吃了”
千岁的模拟音响起：“可乐，你慢点儿，留点给我~~”
可乐摇动脑袋：“你死边去，都是我的。”
千岁：“你休想吃独食！”
文雅婷柔柔的笑，拿起猫粮袋子，指着左下方说：
“这款猫粮价格便宜，猫咪很爱吃，想购买同款的朋友，点击下方购物车下单就行啦~~”
咦？
逗音能买东西了？
好新奇呀！
赵晓雅点击购物车，页面切换到聚宝，出现购物页面。
真的好便宜，比我买的便宜好几块呢！
要不要试试？
可乐同款哦！
想到猫粮只有一周的量了，赵晓雅只想了几秒钟，果断下单购买。
付款已成功！
哇，真的可以买！
赵晓雅乐不可支，逗音也能购物了！
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王大伟是刘安琪的忠实粉丝，养有一条金毛。
好有趣的背心！
视频里面，小金毛蛋黄穿着一件红色背心，迈着六亲不认的步伐，在公园散步。
背心的左边，绣着“我不咬人”四个字。
右边，绣着“我很温柔”。
碰到一对母子，蛋黄看着小男孩，模拟的配音傻傻的说：“帅哥，我不咬人！我很温柔！”
小男孩开始有点怕，看到它背心上的字，问妈妈，“它真的不咬人吗？”
蛋黄的配音回答说：“嗯，不咬，你可以撸我呀~~”
王大伟心里一动，这种背心好！
他遛狗的时候，经常碰到怕狗的小孩和女生，担心被咬。
这种背心上面绣的字，可以提醒他们，狗狗不咬人，和谐许多。
多少钱？便宜的话我来买一条，好看又实用！
王大伟点击购物车，跳到砍多多，只要168！
逗音居然能跳到砍多多，太尼么神奇了，王大伟咕哝着，下单购买，搞定。
晚上九点，沈眉跑到郑云办公室，询问数据。
五分钟后，她满意的离开，收拾东西，下班回家，能睡个安稳觉了。
第二天一上班，又跑到郑云办公室，问最新数据。
到下午六点，傅雨、郑云、沈眉在茶水间开小会。
24小时带货数据出来了。
文雅婷，粉丝2230万，平均客单价358元，成交1052万单，销售额376万。
刘安琪，粉丝1850万，平均客单价168元，成交126万单，销售额212万。
这是第一天的数据。
后面会怎么样呢？能冲到多少？