第40章 旺铺风水有妙招（上）
旺铺风水有妙招（上）
大家好，欢迎收听春风来易术讲堂，今天，我们来讲旺铺风水有妙招。
上期因为内容过多，所以我就分为上中，下三个部分来详细的讲解。
我先讲店铺经营，咱们有三大要素，天时，地利，人和。
有的人，是抓住了时机，比如说这里正好要规划学校，你马上去租了一个铺面卖学生用品。
这个是抓住了时机，这叫天时。
有的人是掌握了地利，比如说自己的店铺，就在最繁华的街道里面，位置明显突出，基本上卖什么都不会亏钱，这个是地利。
有的人，天时地利不和，也就是说时机没有抓住，店铺位置也不好，但是它人缘好，做生意讲究口碑，有很多老客户，愿意去照顾他，所以生意照样也能够维持下去，这个就是人和。
所以说你做生意至少得具备这三大要素之一，这生意才能做，否则呀，倒闭也是迟早的事情。
所以说你们看现在很多临街的店铺，我经常去观察他们，有一个现象，我把它们叫做三月店。
什么叫三月店？
就是选址装修一个月，开业一个月，促销清仓一个月哈，一共就三个月，第三个月就关门了。
像这种店，就是典型的三个要素都不沾的，没有在对的时间，好的地方做正确的事情。
当然，经营管理我不是专家，但是我做风水，也见过不少形形色色的人和千奇百怪的案例。
所以这个系列的课程，我重点从天时，地利，人和三大方面讲。
今天这节课，我们先讲人和在店铺风水中的作用。
下一集课程，我们再来讲地利的问题，也就是环境风水上的问题。
最后我们再来讲天时。
为什么我要先讲人和？
因为我觉得人的因素占了风水很大一方面的问题。
所以为什么我说这个店铺风水，同样一个地方，同样的行业，为什么有的人他就能做得风生水起。
有的人做几个月，他就不行了。
除了大环境的因素，还有个人的原因，也就是老板他自身的问问题。
我们讲同宅不同命，同命不同运，这里的人和，不光片面的是指有人来帮助你，你努力就行了。
那么还有思维上的问题，我先讲一个案例，去年六月份的时候，我受当地一个客户的邀请去给他的这个店铺看一风水。
他自己是做这个艾灸理疗的，懂技术，以前帮别人做，现在想自己单干。
然后他就看中了我们这里一个小区门口的一个店铺，实际上我去我去给他看的时候，他装修的已经都差不多了，就是让我去看看有什么有没有什么大的问题。
我就过去了，走到他店铺门前一看，他这个招牌，上面写着什么？
博爱堂
过去之后，他就简单地给我介绍了一下业务范围。
我就问他。
我说你这个店铺，主要针对的客户群体是哪些？
他说年轻人也有老年人也有，我说，男的多，还是女的多？
他说都有。
我继续问，我说大人多，还是小孩儿多？
他还是回答，都有。
我说，你这个生意不错，男女老少你都通吃了。
但是问题就来了，你们看这个老板，他就犯了一个很典型的一个错误，就是误以为，所有人都是自己的客户。
什么意思？
我当时给他举了一个例子，我说剃头匠和理发师为什么不一样？
你看现在的招牌写着理发两个字的店铺，有的人他店里，老板，他永远只用只用一种一种工具，就是剃发刀。
你问他会不会给年轻人剃剃发，他也会，但是你问他这个月有多少年轻人来剃过发，他说一个也没有我们举个例子，这样的店铺，比如说他让他开到这个大学城边儿上去一样是没有生意，所以这个就是错误的判断了自己的客户群体。
或者说没有去做客户的分类。
所以后来我又给这个老板，老板说，我说你这个招牌名字也得改。
这个艾灸理疗的生意，短时间来说它还是以中老年群体为主，年轻人保养身体，一般还是会去选择健身房之类的这种场所。
这个爱博，这个博爱堂这三个字实际上对于中老年人来说，一点辨识度都没有，虽然说显得倒是挺高大上的，但是不明就里。
我说你这个招牌一挂上去，如果有一群老年人走过来，哪怕全都往你这儿看，估计只有一成不到的人，估摸着能猜出你这里是干嘛的。
其他的人，全都是懵的。
后来我让他改成了陈解艾灸理疗馆。
因为老板老百姓陈，我让他在招牌上加了一个陈解，显得亲切在中老年客户群体中，把陈解艾灸这个名字这句话把它作为口碑传播。
它会更简单和有效一些，也便于记忆，因为店铺大家要知道，，你不是公司，你也不是什么世界500强你不需要盲目的自大到你要做完所有人的生意。
你选择在这个小区附近其实你辐射到的客户群体无非也就是这周边的几个小区而已，可能有同学就奇怪了，苏老师，你不是在讲风水吗，怎么又讲到店铺经营管理学去了？
所以这里我要重点说一下大家注意住宅风水和店铺风水的区别有一个非常典型的区别就是人的因素。
住宅风水我们主要考虑的实际上是家人的因素，因为家里就只有你们几口人，但是店铺风水包括公司风水。
考虑的就是客户的因素，角色变了。
所以我们说这个招牌取名的问题，首先考虑的不是老板，你觉得他好不好，而是对客户是否友好。
这里存在的一个问题，其实就是营销策略的问题。
所以我们往大了说，经营管理学，它其实也是风水学，你做商业，风水你不懂，商业就是纸上谈兵，脱离实际在做，就会出问题，所以，我现在也在给几家公司做风水顾问。
实际上做的也不是单纯的你们理解的种风水布局，也有一些经营管理东西在里面，所以讲这个案例。
实际上我们说三月店的寿命为什么这么短，就是很多人其实没有搞清楚自己的产品到底是卖给谁的。
实际上大多数人开店，他都是在吃商业口岸的一个红利。
什么意思？
就是只看这个口岸好不好，看见别的店铺人来人往，你就觉得它不错，然后，自己去搞了一家，结果发现不行，，你就走了，打一枪换一个地方瞎折腾。
你们想听风水，我就从风水的角度再给你们分析分析。
我前面讲的案例，其实只说明了其中一点，就是经营思维的问题，经营思维的不同，就决定了你的行为不同，行为不同，它的结果就不同。
你的运势走向就有所差别。
所以我就发现一个很有趣的现象，就是现在很多做老板的，你们第一眼看看见他们的时候，你们都会有一种感觉什么感觉？
就是第一眼你看到他，你会觉得他很专业，你愿意去咨询他，愿意去问他问题为什么？
因为他们身上有一种生意人特有的一种气场，你会被吸引，比如说你走进一家卖服装的一个小店里面。
特别是一些女性喜欢买衣服的，你们肯定会有这种感觉，你们进去之后，实际上你们是不知道自己想要买什么样的衣服的，你们更希望老板去帮你们搭配对不对，当你看见一件衣服自己一眼看中的，如果这个老板他这个时候，他坐在一边玩手机，中途你们没有交流的话，你很可能你就会走掉了。
你就心里就想着，去别的地方看看再说，但是如果相反的老板这个时候过来，哪怕他说一句，喜欢你就试试，你可能马上你就动心了。
但这个不是屡试不爽的，也是因人而异，但是我发现，这个里面就有一个共通点，就是凡是生意好的店老板，他都很专业，他懂得如何处理好自己的风水，比如说你卖服装你自己就得注重自己穿衣搭配的品味和形象。
别的客户一进店，看见你你如果自己穿得很得体，很有特点，客户他就会愿意和你交流，因为他会觉得你是对穿衣搭配是有品位的，人自然你给他选的衣服。
当他犹豫不定的时候，他就会选择信任你的眼光，所以我说这个，其实也是风水，是老板本身的风水，你要永远为成功而穿着，为胜利而打扮，就跟我曾常说的这个环境风水一样，你看见一个风景很漂亮的地方，让你心旷神怡，这个是好风水。
相同的，你看见某个人，你对它能够产生第一印象的好感，这个也是好风水。
其实大家看道理都是一样的，所以我们说商业风水中的人和，其实它表现出来的实质就是老板的个人魅力和形象。
这个非常重要。
就像很多中小企业，如果老板他不修德性，是没有老员工愿意跟着他打拼的，因为他身上没有这种气场，让人不信任，不会相信跟着你能够赚钱能够发展时机。
我们讲，现在很多为什么中小企业很多做不起来的？
老板的问题，就是个人因素的问题，至少要占到80以上大多数做不好的，这种做不好这种企业，都是因为老板自己不够专业。
我以前去参加当地的一个中小企业服务中心举办的一个活动，见过一个老板，其实也不是说跟他聊过，其实也是听别的老板在讲，他是做这个影片破壁技术的，实际上但是实际上，他对这个技术他自己也是一知半解但是。
他有一个特点，他经常喜欢去参加各种所谓的总裁管理学习班，学什么，学营销管理。你和他聊天，他总是在讲营销策略，很少去谈他自己的产品和技术。
这个学习的方向，其实在我看我来看，其实就是错了。
营销策略，其实说到底只是一种贿赂方式，什么意思？
就是说它仅仅是通过促销贿赂客户的一种方式。
但是如果你做生意，你只通过返利，促销等贿赂客户的方式去发展，往往会让老板忽略掉产品本身的核心价值。
一旦这个市场有变，你就很难生存下去了。
哪怕你给他一个风水宝地，我们说环境上的，地理上的好的风水环境，他也做不起来。
除了上面讲的这些问题，还有哪些是我们需要注意的？
还是说人和这个因素，那么人和除了要注意自己本身的问题以外，其实个人，人和两个字。
它还代表和谐认同的意思，也就是说你与客户之间有一个和谐的相互认同的关系存在。
我发现很多经营者都有一个共同的问题，就是不喜欢认同客户。
什么意思？
比如说，客户说这个产品知名度不高，质量没有保障，实际上，客户说的呀，它是事实，很多老板他就不爱听了，马上就会反驳，恨不得呀，把自己的产品说成世界500强，说成世界知名品牌。
实际上我见过很多成功案例中，首先要做的实际上是，认同客户的观念，因为是事实嘛，质量没保障，它其实也是情理之中的，又何必去反驳它？
对不对，它本身就是新产品。
所以正确的做法是要先认同客户的质疑，然后从新品牌的角度去引导客户尝试这一款产品。
因为这款产品它价格不高是吧？
你的试用成本也很低，即便不满意你，下次你选其他的就行了，对不对？
但是万一你觉得不错，你花了很少的钱买到了，一样物超所值的产品也是非常幸运的呀。
所以这个就是这个道理。
我为什么讲这个东西？
这其实也是人和的一种关系，也就是你和客户之间需要有相互认同的一个过程，而不是说站在对立面。
你想赚他的钱，他还不想花钱，这个生意就做不成了，就像我自己做风水，我每次去给客户家堪舆风水的时候，我都会不耐其烦地给他们讲解这个风水知识，遇到他们问到一些比较质疑的一些问题的时候。
我也会毫不避讳地给他们解释清楚，因为相互信任嘛，相互认同这个风水，它才会有效果，所以我为什么一直不卖产品。
我不推销任何风水产品，也是因为这个道理，我不能去踩这个红线，我希望你信任的是我这个人，而不是我的产品。
你相信我就会相信我给你的风水指导意见，这个风水布局才会产生好的效果，最后说人和这个话题，我还要讲到兴趣和专业这个问题，实际上这是一个逻辑关系。
就是先有兴趣而变的专业。
实际上我前面讲到的很多三月店的这种现象，很多都是只是为了利益去做这件事情。
但是我其实自己，我有一个感触，就是我见过许许多多开店做买卖的这个客户，让我印象特别深的就是北京的一个客户，他们在北京是开了一家这个蛋糕店，他们是一个夫妻附带卖奶茶，因为他们夫妻就特别喜欢做蛋糕。
真的是因为兴趣而去做这件事情。
如果一件事情你是因为兴趣而去做，完全是结果是不同的。
首先你会非常专业，其次你的产品是具有竞争力，因为你的所有的关注点都是在产品身上，哪怕你不懂营销客户，也会为你的产品买单，当你遇到困难的时候。你也会坚持下去，不会轻言放弃。
所以说我觉得这个就是兴趣所带来的力量，当然它不是成功的绝对因素，但是也是非常重要的。
在易学中，有这么一个理论，叫做魂道术气魂，就是你想做什么，道，就是你为了做这件事，你要树立怎样的一个价值观树，就是为了做这件事情，你要用什么样的方法，气就是在这个方法向下，你需要用到哪些工具。
这前两者，魂和道，都是需要你自己去想明白的，这也是人和，是你自己创造修出来的风水术和气。就太多太多了。
你可以借助现在很多成功者的一些经验，我们现在很多同学，做生意的同学喜欢买书学习里是一大堆经营管理学。店铺经营学。实际上你们发现，你们学完之后，食之无味，没有实质性的帮助。
我给的建议，是与其你从书中找方法不如，坐下来好好想想自己想做的到底是什么。
最后，我不厌其烦地讲了。这么多，就是想通过这些案例，告诉大家人和的重要性，它是店铺或者企业起死回生的良药，这些话很多风水师他是不会给你讲的，他也讲不明白因为大多数做风水的人，基本上只是处理环境上的风水，但是今天这节课。我希望你能够明白人自身的风水，也是非常重要的，因为环境上的风水，其实说到底它是锦上添花的东西，我们说风水有情这个情。其实指的就是顺水人情，也就是说你在这个环境下，环境它通过它的能量助推你一把，至于你能不能成功。还得靠自己。
就像我们有句俗话叫做你永远叫不醒一个装睡的人，自己糊涂，也别去怪环境不好，好了，今天这节课，我们就先暂时讲到这里。
今天主要是讲人和的问题，这个是店铺风水的基础。
有了这个基础，我们才能够进行下一步，给自己挑选一个好的地理位置的这个吹旺的一个风水。
这种店铺或者公司，所以在下一节课的课程中，我们会重点讲店铺风水中的地利的问题。
也就是大家关心的环境风水上的问题，如何挑选店铺位置，如何找到有利于自己的旺铺风水，
好了，今天的课就讲到这里，不明白的同学可以留言咨询。
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