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第188章 多点开花(一)

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    王都的情形发生转变的时候,  陆希正在白浪湾看盐田。

    什么奎因小姐刚刚觉醒级别不高,  所以产能不足的问题都是假的,海岸边整理出一长溜的盐池,  远望上去一片白花花——单是一个热月晒出的盐,  就足够整个白浪湾的领民吃上半年呢。

    如今白浪湾家家都喜笑颜开地买到了白盐——价格只相当于从前商队带来的粗盐的一半——剩下的都堆在仓库里,在少量地向小商人出售。

    奎因子爵如今一则以喜,一则以忧。喜是喜白浪湾也出盐了,  忧——也是忧的这一点,  假如白浪湾向外售盐,  海风郡会有什么反应呢?

    要知道,白浪湾现在晒出来的盐,  虽然在质量上还比不得海风郡的精盐,  但也是如同海滩上的白沙一般晶莹透亮,口味更不是那些发黑的粗盐可比。而且!晒出来的盐成本是多少呢?几乎等于没有呀!

    是的,奎因子爵就觉得这些盐几乎是没有成本的,  因为他们用来开盐田的就是自家的奴隶,  场地是根本不能用来种植的海滩,材料就是白浪湾的海水,  晒盐则依靠太阳和海风,  这不等于就没有成本吗?

    当然,  一年里只有夏季和初秋可以晒盐,多雨的时候还不行,这样算起来,  适合的时间门大约只有三个月。但三个月也足够他们的仓库里堆满盐了,  这些盐如果卖出去,哪怕定下海风郡精盐一半的价格,他们也是赚得盆满钵满呀!

    “假如现在白浪湾用这个价格售盐,  海风郡——不,国王大概会疯掉的。”陆希看着眼前的盐田,不是很适应地把眼睛转开了,这白花花的反射着阳光,眼睛有点受不了。

    翠茜·奎因带着两个弟弟都陪在她身边,闻言苦笑了一下:“是的,所以我只敢少量销售给一些小商人,而且价格只比海风郡低一成。”再低的话就要妨碍到海风郡的盐价了。

    可是问题是,现在已经晒出来了这么多盐,难道就这么放着吗?

    “给您的盐已经准备好了。”当初谈生意的时候就说好了,陆希用晒盐的方法入股三成,现在这三成盐已经能装上一两车,等到葡月结束之后,恐怕还要再多一倍。

    翠茜说这话的时候稍微有点忐忑,因为她在谈这笔生意的时候有些急迫了,没有说清楚陆希的“三成”究竟用什么来支付,毕竟当时她被国王逼迫得铤而走险假冒神恩,一个晒盐的办法等于是救她的命,人在捞救命稻草的时候,难免就会顾头不顾腚——啊不是,是难免会只顾眼前,甚至饮鸩止渴了。

    所以现在,如果陆希不是要盐,而是要这些盐按市价计算的金币,那白浪湾可就惨了,一个夏季晒出来的盐,把奎因子爵的所有家产都算上,也未必够赔。

    “所以,现在盐卖不出去?”陆希其实早就料到这一点了,笑眯眯地问。

    走在后面的科尔忽然觉得有点发毛。他现在就像一只走到了陷阱前面的小鹿,虽然还没有发现陷阱的所在,却凭借本能感觉到了危险。

    翠茜胸口窒息了一下——老实说,她还从来没有过这样的挫败感。

    自从她十二岁开始,父亲在处理领地事务时就开始听取她的意见了,而她总是能做出最好的选择。只有这一次,因为太急着摆脱国王,决定做得仓猝了,结果就把自己按坑里了……

    “行了,”陆希也没有吊人胃口的爱好,“我说的三成,当然是指收入,没卖出去的东西,不叫收入。”

    翠茜松了口气,但又觉得有些羞惭,主要是第一次出这样的错,脸上挂不住:“我们会想办法——”

    科尔不禁露出有点发愁的表情——说是想办法,可是这么多盐要卖给谁呢?而且海滩上的盐田还在继续产盐,他都不知道有一天他居然会因为盐多了而发愁!

    陆希看着这个少年的表情就觉得好笑:“盐,可不仅仅只能当成盐卖啊……”

    翠茜愣了一下,顿时精神一振:“您的意思是——”然后她反应十分迅速地补充了一句,“其实我想过,三成少了一点,毕竟晒盐的成本并不高……”

    这妹子可以,很知道什么时候应该下本钱,而且还舍得!陆希在心里夸赞了一下,却没有立刻接这句话:“奎因小姐觉得,一个合格的领主应该是怎样的?”

    这个问题翠茜当然是早有答案的,并且她觉得她就能做个合格的领主。但不知道怎么的,在伯爵小姐问出这个问题之后,翠茜总觉得她的答案可能不符合伯爵小姐的要求,所以谨慎地没有立刻回答。

    于是她就听见伯爵小姐继续问:“奎因小姐觉得,我们这位国王陛下,是一位合格的陛下吗?”

    那当然必须肯定不是!国王是个什么德性谁不知道啊?他不理政事,每天就是跳舞打猎宴饮和找女人,这玩艺如果合格,那一头猪都能合格了。

    “是啊——”陆希假装没听见翠茜说得很含糊的那个“猪”字儿,“我一直以为白都既然是王都,必然是人人安居乐业,至少是都能吃饱穿暖的地方,可是看看外城——听说每年冬天冻死的人数以百计!”

    一个王都也就五万多人口,每年冬天都冻死上百人,这比例简直了!这还不包括因为别的原因,在其它季节死掉的呢。

    说真的,陆希都有点怀疑,这么些年了王城的人居然都没死光的?

    翠茜·奎因微微皱起了眉头。伯爵小姐确实跟她一起批判了国王,但切入点却跟她并不一样,以翠茜的敏锐,她立刻就察觉了,伯爵小姐的重点,是王都的平民。

    联想到之前的问题,翠茜觉得自己已经知道伯爵小姐想要什么样的答案了:一个合格的领主,要让领民吃饱穿暖。

    翠茜觉得自己是个合格的领主,她也确实关心领地要如何创造财富,但是她得承认,当她关心领地财富的时候,她考虑的不是要让领民吃饱,而是如何保证税收。

    她的想法,跟伯爵小姐的出发点是不同的。

    翠茜并不觉得自己的想法有什么不对,事实上所有的领主都关心税收,而她不会因为收税而逼死自己的领民,反而是考虑从其它方面赚取财富,这已经是非常仁慈的领主了。但是听伯爵小姐的意思,这还远远不够,因为她的家族富裕了,但领民还没有。

    所以,她的盐田应该雇佣平民来做工?但这能雇佣多少人呢?更何况晒盐是极大的秘密——这里头根本没有什么难度,只要有海水有海滩就能晒,所以更需要保密,就算是奴隶,也得是最得信任的才能来盐田呢。

    “假如一块面包只有这么大小。”陆希用自己的巴掌比了一下,“那么即使全吃掉也还是饿。但如果面包有桌子那么大,分到一个角就能吃好几顿了。我想这个道理,奎因小姐一定是明白的,但你也要明白,一个桌子那么大的面包,需要更多的人出力,而如果出力的人却分不到面包,那我敢说,这个面包八成是做不到桌子那么大的,因为没有人愿意白白的干活。”

    翠茜沉默着,走在最后面的伊万却愣头愣脑地说了一句:“奴隶和平民本来就应该为领主干活啊……”

    科尔想让弟弟闭嘴已经来不及了,伯爵小姐似笑非笑地看了伊万一眼:“既然这样,你们为什么要让奎因小姐假冒神恩呢?领主不是应该为国王陛下奉献的吗?”

    伊万遭受了姐姐一个狠狠的白眼,受到一千点暴击,再也不敢张嘴了。陆希冲这半大孩子笑了一下:“你骑过马的吧?你的马儿是不是有马夫照顾,天天饲喂呢?为什么不又要马儿跑得好,又要马儿不吃草呢?马儿买来不就应该跑吗?”

    那是因为马儿会饿,饿了自然就跑不动——这话伊万没有说出口,因为他已经明白了。

    陆希看这姐弟三人都露出若有所思的表情,觉得这样也就可以了。要求这些贵族家的孩子来理解什么共同富裕啥的也太不现实,只要他们知道让平民过上好日子,就能给领主创造更多财富,这就很不错了。

    “现在,我们来谈谈销售的问题吧。”陆希把话题转到这几位最感兴趣的事上,“我刚才说了,盐,可不仅仅能当盐来卖啊。”

    盐能用来做什么呢?在光明大陆上,它当然是用来吃的,没有第二个用途——事实上只用来吃都不够呢,还想用它干吗?

    但是在长云领,盐可以清洗伤口,还能腌肉。

    “腌肉?”翠茜眼睛顿时就是一亮,“咸的肉,也可以当成盐来吃!”

    “可是那好吃吗?”科尔有点怀疑,“盐放多了味道并不好,会有贵族肯买吗?”他压根没考虑平民,因为平民买不起肉,更不用提加了盐的肉了。

    腌肉好不好吃,看你会不会做了。陆希在心里吐槽,但没说出来,因为白浪湾并没有畜牧业,所以谈腌肉没有什么意义,但白浪湾产鱼!盐腌,最大的用处是延长保质期呀!

    不靠海的人很难吃到海鱼,因为鱼类比肉类更容易。那些海商们从远海捕捞回的鱼虾都需要用神术保鲜,这就注定海产品只能走最上层路线,只有贵族和大商人才消费得起了。像白浪湾,渔民也能打上些鱼来,但没有防腐办法,也只能用来自己充饥而已,最多可以往周边卖一卖干鱼,但腥了巴唧的,也没多少人感兴趣。

    但是咸鱼,做得好的话别有风味,最重要的是,它们不以“盐”的名义销售,而是销售“近海海鱼”。当然,吃咸鱼的话就会省得放盐,那就是另一回事了。

    这个产品,主要是冲着家里还有点儿钱的平民和小商人去的,特别穷的那种——陆希现在也救不了,毕竟不管是鱼还是盐,他们都负担不起。

    不过陆希已经想到了,咸鱼的销售也可以分为两等:大块的完整咸鱼,和咸鱼碎末。后者就以铜币定价,让那些实在买不起鱼的人也尝尝味儿。

    当然,这种生意对于奎因家来说,实在没有多大吸引力,因为这虽然能把鱼卖出去,但对于盐本身来说,售价却低得可怜。尽管盐田晒盐几乎没有成本,但明明能值十枚金币的东西却用一枚银币就卖掉,恐怕即使是翠茜·奎因也无法接受。

    所以陆希有针对高端消费的计划:芳香盐浴!

    用牛奶和红酒洗澡有什么意思啊,来试试芳香盐浴吧!

    一包细腻的“护肤盐”,加上十滴芳香的“玫瑰油”,置于浴缸的水中,然后就享受这芳香精盐的护理吧。假如皮肤有瘙痒或者太过粗糙的关节之处,还可以用一点护肤盐滴入香油轻轻按摩。这既能治疗皮肤病,又能让肌肤白嫩细腻,还能消除疲劳改善睡眠呢。

    而且这是一个“捆绑销售”,护肤盐当然是白浪湾售卖,玫瑰油则出自长云领——什么,你说你只买一种?那要是达不到效果可别怪我们哟。

    “真的有这么好的效果?”翠茜的眼睛先亮了,没有女人不喜欢自己变美的,要不然牛奶浴啊花瓣浴啊红酒浴啊长盛不衰,还不都是为了美貌,不怕折腾!

    “长期使用,效果绝不逊于牛奶浴和红酒浴。”陆希淡定地说。而且以现在光明大陆这个卫生习惯吧,就是贵族家的夫人小姐们,皮肤也会有些暗疮甚至疥疮之类的小毛病,在这一点上,用盐肯定比用牛奶有效果!

    就是这个名字要改一改,别带出“盐”字来,不如索性就叫芳香晶浴,把精油直接加在盐里,用玻璃瓶装着出售——整个产品都不带出“盐”的字样来,你海风郡总没什么意见了吧?

    “我今天晚上就试一试!”翠茜兴致勃勃,她已经能想到这种“芳香晶浴”的广大市场了,这玩艺卖出去,可以比海风郡的盐卖得更贵!

    “还有一种方法。”陆希等这位大小姐兴奋了一会儿才又说道,“之前我不是提过白浪湾的贝类?”

    这个,科尔还记得:“就是那种蛎类吗?这里的海边礁石上长得满满的,还有一些别的贝壳。深水里也有。”每次一退潮的时候,凡是有礁石的地方都能看见这些东西,密密麻麻,挤都挤不下。

    “是的。”陆希想了想,“今天晚上,我想借贵府的厨房用一下。”食用盐,最终还是应该走进厨房的。

    奎因子爵家的厨娘看到陆希的时候简直吓了一跳——竟然有一位女伯爵光临她的厨房!这简直是荣幸——等等,女伯爵是来做菜的?而且这送来的是什么东西?这些黑黄色的干瘪东西,不就是海边那些渔民晒干的什么贝类吗?这种卑贱的东西怎么能进入贵族的餐桌呢?

    还有这些石头一样的东西,好像就是海边礁石上生长的,这东西剖开来——噫,这种看起来粘粘糊糊的东西,既不是鱼也不是肉,怎么能给子爵大人一家送上去呢?

    陆希并不向受到冲击的厨娘解释:“把这些放在锅里熬汤,现在就开始吧,要熬很久呢。”把生蚝熬到汤汁粘稠,颜色棕褐,就是最初版的蚝油了。这可是既方便又美味的调味料,凡是咸食都能用它调味,鲜美无比——陆希自己以前做菜的时候就喜欢用呢。

    把蚝油里加点盐,然后以调味汁的方式推销,海风郡想必也没有什么意见的吧?

    如果说熬制蚝油还要消耗燃料,那么晒干贻贝和蛤蜊就很简单了,把这些晒干的贝类碾成粉,也加点盐,取个名叫“海鲜粉”,海风郡应该也不会在意吧?

    于是奎因家的厨娘就接受到了第二轮冲击——为什么没加胡椒,没加桂皮,没加茴香,没加鼠尾草……总之没加任何她知道的香料,做出来的汤也这么好喝?还有这个粘糊糊的石头贝熬出来的浓汁,竟然该死的鲜美,加在牛肉里,有一种她从未品尝过的滋味,就连只用它来烹制蔬菜,也是特别的好吃!

    光明神在上,这真是她常见的那种卑贱食物吗?明明它们晾晒在渔民家门前的时候一股子腥臭味儿,可到了女伯爵手里却成了美味,这一定是主赐予的神之双手吧?

    “跟我的手没关系。”陆希笑起来,“用这些你也能做出美味的食物来。说起来,你觉得像你一样的厨娘,会不会愿意买这些东西呢?”

    “当然!”厨娘靠的是什么,不就是做菜的手艺吗?菜做得不合主人的胃口,是要被辞退的!厨娘敢打赌,这种随便加一点就能让汤菜更加鲜美的调味品,绝对会受到厨娘们的追捧,成为厨房必备用品!

    “那就好极了。”陆希看着自己做出来的成品菜肴,满意地点点头,“那么现在我们来看看,这些菜合不合你的主人们的口味吧。”

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