销售日常
下班的钟声在都市的黄昏中响起，街道上的人群开始蜂拥而出，每个人的脸上都写着一天的疲惫或是释然。
胡丹轻快地来到了苏静的办公室门口。门还没完全打开，她的声音就先行一步穿透了办公室的安静，“我今天有培训，先走了啊~”话音刚落，她像一阵风一样跑走了。
苏静还没来得及从文件堆中抬起头，就只能看到胡丹匆匆离去的背影。她的回应“等等我，我也一起去”仿佛是掉落在地板上的纸片，轻飘飘地，没有人听到。苏静无奈地摇摇头，又埋头于手头未完成的工作，内心却有些期待即将到来的培训课程。
培训地点位于繁华的闹市区内，一栋高耸入云的写字楼中。苏静在人来人往中穿行，最终走进大楼，按下电梯的按钮。电梯内，四五个人静静地站着，都是一副职业装打扮，空气中弥漫着下班后的松弛气息。苏静站在电梯的一角，心思已经飞到了培训课上。
电梯到达指定楼层，苏静跟随着前来参加培训的人流，签到后根据向导的指引找到了培训的教室。她的目光在教室内快速扫视，最终锁定了坐在里侧的胡丹。苏静轻轻走过去，坐到了她的旁边。
“你怎么跑那么快，要是我们一起打车，你今天能省一半的钱，亏了吧！”苏静轻声开玩笑。
胡丹显然没料到苏静会突然出现，她结结巴巴地反驳，“你……你，你怎么来了？你一个管理层跟着手下员工一起上课，像什么话……”她的语气里充满了惊讶和不解。
“这有什么的，我半路出家，虽实力不够，但努力是标配，你有意见啊？”苏静的话语坚定，带着几分自嘲和坦诚，显露出一名领导的自省与谦逊。
面对苏静的反问，胡丹一时语塞。她转头拉了拉前面的同事，试图转移话题，“苏总问你有没有意见？”
这个同事名叫钱程，他是一名刚入职的销售员，和胡丹一样，是一名销售小白。钱程先是一愣，然后认真地回答，“我一点意见也没有，我还没为公司创造什么效益，就能有机会来上汪老师的培训班，我感到很开心……”
“停……你小子真会说，转过去吧。”胡丹瘪了瘪嘴，而苏静却偷偷笑了起来。这一幕轻松愉快的交流，让大家更加精神地迎接培训课的到来。
不久，一位外表看上去极具威严的讲师步入教室，他的每一步似乎都踏着大家的心跳节奏。他就是钱程说的汪老师，以前的销冠，如今的王牌讲师！
“大家晚上好！首先，感谢大家在这样一个美好的夜晚，选择来到这里，投资自己的未来……”
培训课上，讲师深入浅出地讲解着课程内容，不时地用生动的例子和幽默的语言点缀，让原本枯燥的课程变得生动有趣。苏静和胡丹时不时交换意见，讨论问题，气氛变得越来越活跃。
夜色深沉，城市的灯火依旧闪烁着繁忙的光点，如同这都市中每一个不甘平凡的灵魂。在这样的夜晚，苏静躺在柔软的床上，但她的思绪却远没有她的身体那么安稳。
她的脑海里还回荡着今天王牌讲师在培训中提到的销售过程中客户常会提出的那些问题，那些问题像是一把锋利的刀，切割开了她对销售的固有认知，让她不得不重新审视自己所处的环境。
“你了解我们的行业吗？”
“你做过我们这个行业多少客户？”
这些问题在她耳边反复回响，汪老师的声音坚定而有力，让人无法忽视。特别是“行业”二字，萦绕在她的心头，她感觉自己快要摸着边了。
第二天，阳光透过窗帘的缝隙，为这个忙碌的城市带来了新的希望和挑战。
苏静早早来到了公司，她坐在会议室中，面前摆放着一本精致的笔记本和一支笔。随着同事们陆续进入会议室，空气中弥漫着淡淡的咖啡香。
今天的部门早会，苏静有一个特别的议题。她清了清喉咙，开始了会议：“大家早上好，今天我想跟大家探讨一下我们公司的客户构成，特别是我们服务的行业。”
资深员工郑柳第一个打破了沉默：“我来分享一下吧，我目前主要负责的是南湾集团，这是食品行业中的龙头老大。他们的品牌在市场上有着极高的认可度。”
紧随其后，另一位资深员工王海也分享了他的情况：“我负责的客户包括好人家食品厂和王阿姨食品厂，虽然他们的规模不及南湾集团那么大，但在食品行业内也是颇具影响力的品牌。”
接着，胡丹和钱程也相继介绍了他们手上的客户，虽然客户不少，但大家不约而同地发现，公司目前的客户几乎都集中在单一的食品行业。
这个发现让会议室中的气氛变得稍显沉重。苏静看着团队成员们，她知道，现在是提出新挑战的时刻。
“看来，我们的客户确实过于集中在食品行业了。虽然这个行业为我们带来了稳定的收入和客户基础，但我们也不能忽视其他潜在的机会。”苏静的话语坚定而充满力量，“所以，我给大家一个任务，希望大家能够思考一下，我们可以优先拓展哪个新的行业。不仅仅是为了分散风险，更是为了我们能够持续成长，探索更多的可能性。”
会议室内，原本的沉默被打破，大家开始积极讨论起来，各种想法和建议如潮水般涌出。
早晨的阳光透过办公室的落地窗，洒在了苏静的办公桌上，一束光映照出她手中杯子里蒸腾的热气。早会刚刚结束，苏静稍微休息了一下，喝了点水，继续投入工作。她将手中的文件整理好，拿起了手机，找到通讯录里的联系人，拨去了电话。
电话那头，于泽翔的声音很快传来，听起来他似乎还在外面的喧嚣中：“苏总，早上好呀！您太准时了，刚好九点，您也太勤奋了，跟我们家小宋总一样！”
苏静不太能应付这一套：“您过奖了，现在方便通话吗？”
“当然，当然方便”对方明显游刃有余。
“请问，我们的合作项目进展如何了？”
电话那头的于泽翔认真道：“我们这边还需要出国再去洽谈一次，这个项目的潜力巨大，但也相当棘手。”
“出国洽谈？”苏静眉头一挑，这意味着事情比预想的要复杂。“那你们希望我们怎么做？”
“希望苏泽科技能派一个代表过来参与。最好是既懂技术又懂销售的。”于泽翔的声音在电话中传来，听起来十分认真。
苏静轻轻叹了口气，这可真是个棘手的要求。她环视了一下四周，她的团队成员们都在忙碌着。
“好的，我会找个合适的人选。但你们那边也要保证，这次出国洽谈能有实质性的进展。”苏静的语气坚定，表明了她对这次合作的重视。
“放心，我们也不希望这么大的机会白白浪费。一切都会安排得妥妥帖帖的。”于泽翔那边传来了一丝自信的声音。
挂断电话后，苏静靠在了椅背上，此刻她深刻地体会到风险与机遇并存的实感。
苏静的指尖轻轻滑过平板屏幕，确认了一遍接下来的会议安排，确定自己接下来的时间是空闲的。
此时的李明远，这位公司的资深元老和坚实的守卫者，正悠哉游哉地品着茶，眼睛盯着电脑屏幕，上面是滚动的新闻标题。但当苏静的身影映入眼帘时，他有些不好意思地迅速点击切换到了一个英文学习的网站界面。
“总工在学英语啊，正好，有一个国外旅游的大好机会去不去？”苏静边说边微笑着，拉过一把椅子坐在了李明远对面。
这一幕立刻吸引了周围开发组同事的注意，他们纷纷偷偷竖起耳朵，想要听听这边的对话。
李明远半信半疑地看着苏静，“你别忽悠我，国外旅游？我国内旅游都没什么兴趣！”他笑着回答，显然没有被苏静的开场白打动。
见李明远不上钩，苏静只得开门见山，她开始详细汇报跟云梦科技的合作进展，并表达了自己希望李明远能参与此次国外的洽谈。
“为什么你希望我去？”李明远好奇地问，眼神中满是对苏静的关心。
苏静认真地解释道：“因为这次合作非常重要，面临的不确定因素较多。我们需要一个既了解我们产品的细节，又能及时提出解决方案的人。总工，您真的是最合适的人了！”
听到这里，李明远不由得笑了。他看着苏静，这个自己曾经手把手教导过的徒弟，现在已经成长为公司的中流砥柱。他满意地点了点头：“我对我们的产品确实很了解，但我的谈判技巧都是硬撑出来的。你就不一样了，你在这一块已经远超于我了。”
“而且，这次洽谈云梦科技是主，我们是副，你只管去就行了，肯定会顺利的！”
“我？”苏静诧异地看着李明远。
李明远看着她，点着头……