开始种田吧!
随着林家蛇油护手霜名声渐起,一家人便根据各自所长,分工合作起来,一门心思发展这门生意。
每天破晓时分,林云瑜便会穿梭于山林之间,捕捉蛇类。他的捕蛇技艺越发娴熟,手脚矫健如行云流水,连经常在山中打猎的老赵见了,都要竖起拇指。
“云瑜,你这捕蛇的功夫,可真是神了。” 老赵看着满满一袋的蛇,不禁感慨道。
林云瑜挠了挠头,谦虚地回答:“都是家里人需要,我这也是勉强能用罢了。”
与此同时,林织芳和林母则在家中忙碌着提炼蛇油,制作护手霜。
两人分工明确,林织芳负责熬制,林母则负责控制火候。在林织叶和林云渝的指导下,经过多次练习,她们已炼就一双巧手,每次都能调制出质地细腻、香气宜人的护手霜。
“织芳,这一锅油可要好好看着,上回火候大了些,底部都有些焦了。”林母提醒道,手中的动作却不停歇。
“娘亲莫急,这次我细心着呢。”林织芳抿嘴一笑:“而且,织叶姐这次又改进了配方,这次的护手霜肯定会更加出彩。”
这一段时间内,林母和林织芳二人每隔一日,便会挑着一小筐护手霜,到集市入口处叫卖。
“来来来,走过路过不要错过,本家的蛇油护手霜,用了让你手儿滑溜,冬天再不怕冻伤。”林织芳的吆喝声里带着满满的自信。
“这位婶婶看上去就是爱惜自己的人,要不要试试玫瑰香型的新品。”林织芳温声对一位略显犹豫的路人说道。
大娘闻言,眼睛一亮:“哎呀,还有玫瑰香的啊?给我来一瓶试试。”
林母娴熟的口才加上林织芳的巧笑嫣然,让过往的行人无不为之一顿,很多时候还没开口,护手霜便已销售一空。
“织芳,这护手霜咱们明天又要大力熬制了。”林母边收拾摊位,边笑着说。
“娘,您放心,家里还有存货呢。”林织芳便乐呵呵地看着鼓当当的钱袋子,便说道。
她现在由衷地体会到,靠自己的勤快劳动收获财富是一件多么充实且快乐的事情啊。
林母和林织芳专注发展护手霜业务的同时,林织叶也没有落下集市吃食摊的商业板块。
从蛇身上完整保留的蛇皮和蛇胆,林织叶会趁着去集市出摊卖烤鸡的空隙,顺道到县城里的药铺和皮货店去销售。
这些珍贵而稀有的副产品,同样深受市场的青睐。
“大姐,这蛇胆你看着卖,别让那些狡猾的药铺掌柜又糊弄了。”林织叶交代着。
林织秋点头:“我知道,上次那家铺子,我可记住了,这次决不上当。”
“还有蛇皮,别忘了跟皮货店的李掌柜说,上回他说要大批量收购来着。” 林织叶提醒道。
在前往药铺的路上,林织芳记忆中的那一幕,在脑海中重现。
她还能清晰地记得铺子里药材的香气,以及药铺掌柜那似是和煦而实则精明的眼神。
上次的交易发生在一个闷热的午后,阳光穿透药铺破旧的窗棂,斑驳地洒在陈列着各种药材和瓶瓶罐罐的木柜上。铺子内部弥漫着一股混合了甘草、黄连以及其他药材的复杂气味。
林织秋带着几颗刚从野蛇身上取出的蛇胆,她对这些东西并不太熟悉,只是听妹妹林织叶说蛇胆能入药,价值不菲。
药铺掌柜是个中年男子,面带慈祥的笑容,看上去知识渊博,从容不迫。他把玩着林织秋递过去的蛇胆,偶尔抬头用审视的目光打量着这个略显青涩的姑娘。
“林姑娘,这蛇胆品质确实不错,只是你也知道市面上这种东西虽稀有,但需求量并不是太大,我们这小县城的药铺销售这种特产,实在是难上加难。”掌柜一边说着,一边若有所思地点了点头。
林织秋听着,心里不由得有些着急,但她毕竟不懂行情,也就只能靠着掌柜的话来判断。
“掌柜的意思是?”
掌柜见状,继续加码:“你瞧,这蛇胆虽好,但保鲜不易,我们还要花费不少工夫和物资去保存,这成本也不低。若是在京城那边,或许能卖个好价钱,但这里……”
他摇了摇头,叹了口气。
林织秋听后,只觉得掌柜的话中有理,于是便以一个相对偏低的价格卖出了蛇胆。
掌柜满意地收下蛇胆,边数钱边还不忘教训:“林姑娘,下次再有这样的好货,直接拿来我这里,我保证给你一个公道的价格。”
她拿着钱回去后,得到林织叶的提点,才知道那掌柜的滑头。
而在今日,林织秋又一次站在了那家药铺的门前,只不过这一次,她的眼神里多了几分坚定和锐利。
药铺掌柜一见她,便露出了标志性的笑容:“哟,林家姑娘来了,上次的蛇胆效果不错,客官们都赞不绝口。”
林织秋微微一笑,却不急着开口,而是从竹篮里小心翼翼地取出几颗晶莹剔透的蛇胆,放在柜台上。
“掌柜的,请瞧这质地,这次的蛇胆比上次还要上几分,价格自然也不能同上次一般了。”林织秋的声调平稳。“这次,我要这个价。”她在算盘上打出了事先和林织叶商量好的价格。
药铺掌柜眼睛一亮,但很快又装出一副为难的模样:“小姑娘,这蛇胆虽好,但你也知道,这药材市场每日每时都在变,价格这东西,说涨就涨,说跌就跌……”
林织秋不为所动,反倒笑了:“掌柜的不必多言,去年还是猪肉贵,今年却是鸡肉香。市场的行情我自有分寸。上次之事,我虽不提,心里却有数。今日若是还想以旧价收购,那我看,我还是另寻高见吧。”
说着她就转身朝门口走去。
看着林织秋决绝的背影,药铺掌柜知道再也糊弄不过去。“林姑娘,且慢。价格的事情我们好商量。你要是嫌弃价格低,我可以再加一点价。但林姑娘,你知道我们做生意也不容易的,你开的那个价实在有些”
“掌柜的,我带来的蛇胆质量可都是上乘的,”林织秋在门口停下脚步,背对着掌柜说道,“掌柜的你不识货,自会有其他识货的人。”话音未落,她就一只脚跨过了门槛。
“好,这价格我就照你说的来。” 药铺掌柜只得咬咬牙,从木柜中取出银两。
交易达成,林织秋走出药铺,心中不禁暗自得意,这一次她不仅卖出了一个合理的价格,更是在心里为林家赢得了一分尊严。
接下来,蛇皮的交易更是顺利,被李掌柜一把抢过,连连称赞。
“林姑娘,这蛇皮处理得干净,质地又好,我们以后可是要多多进货了。”李掌柜笑呵呵地说。
“李掌柜过奖了,后续若是需要,尽管来信。”林织秋回以商人的矜持与礼貌。
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冬季已经逐渐进入尾声,春季马上就要来临。
清风带着丝丝暖意,吹拂过林家的屋子。
林织叶打开木制衣柜,取出那绣着精致牡丹的钱囊。银光闪闪的银两压得钱囊沉甸甸的,她小心翼翼地将它系在腰间,穿上淡雅的青衣,准备出门。
后院里,林云渝正在劈柴。
林织叶斜靠在门框上,和那个夜晚一样,默默注视着他抡起斧子,将木柴劈成两半,看着那晶莹的汗水顺着他的脸庞流下。
他将斧子放在木桩上,抬手擦汗时,才注意到她。“表妹?”他的目光从她的脸上转移到了她腰间的钱囊上,“你这是要出门吗?”
“是的,这不马上要开春了,我想着用这段时间做生意攒下来的银两,去买几亩田地,播种一些作物,一来可以供应小吃摊的食材原料,二来也可以自家吃,两全其美。”
“这确实是个好主意。不过,”林云渝皱着眉头,神情透露出担忧之色,“你一个人这么多银两出门,不安全。”
“我很安全的,因为我知道,”林织叶微微一笑,柔声回道:“表兄,有你和我同行,我自然是万无一失。”
林云渝这才舒展了眉头。
两人一同踏上了去市集的路。市集上人来人往,喧闹声中夹杂着吆喝、讨价还价的声音。
林织叶与一位田主商议着价格:“这田地看起来不错,只是价格”
田主是个精明的中年人,他抱臂笑道:“林姑娘,你也是识货的,这片田离水源近,土地肥沃,收成自是没得说。我要不是需要用钱,也不会想着要出掉这田地。”
“水源近固然好,但若无人精心耕作,终究是块荒地。”
交流的过程中,田主被林织叶的机智与美貌所打动,不自觉地放松了讨价还价的姿态。
他摸了摸鼻子,尝试保持商人的尊严:“林姑娘,你这是要打落水狗啊,不过我看在你这么识货的份上,再少一些也不是不可以。”
林云渝站在旁边,他的目光始终保持着警惕,同时也注视着林织叶的交涉。
经过一番激烈的言语交锋,林织叶终于以一个相对公道的价格敲定了五亩肥沃的田地。她从腰间的钱囊里掏出银子,清脆的银币声响彻在热闹的市集上,引得四周行人侧目。
她又去买了几头牛羊,和林云渝一道将它们牵回了家。
在屋子的一旁,他们建造了一个简单的牲畜圈,把牛羊圈养了起来。牲口虽不算多,但好歹算个开始。
不过,林织叶并不打算大力发展畜牧业,眼下更重要的,是把农田耕种一事推动起来。
既然身在古代,比起痴人说梦、遥不可及的工业,自然是该大力发展农业。
她没想到,从前只是在手机上玩玩种田游戏的自己,有一日会有机会在古代亲自种田。