第 42 章 选品卖点
楚韵想着那群八哥儿开会,脑瓜子就痛。p> 何妈倒是想跟着去，到时候不知道多热闹，会不会打起来？打起来的话,她还可以帮着劝架。p> 自己去不成，等人回：“这么好的机会为什么不去？姚太太再不好,也是胡同里的老人，人家请了你,你不去,不像话！”p> 楚韵想逗她，故意道：“我听说她们在里头开故事会,心里烦着呢。”p> 何妈更急得不得了,还煎了两个嫩鸡蛋跑去正院送给华姨娘，嘀嘀咕咕道：“女夫子，你可得替我劝劝她——”p> “您老可成精了！”华姨娘也有话要跟楚韵说,一下叫女先生捧得乐开花，也来不及等到下午，蛋一下肚就往三房跑。p> 她摇着莲花圆扇,梳个旗揪儿问：“你知道那老蹄子为啥开这个瓜会么？”p> 楚韵拿着帖子就在想,想来想去只有一个解释，左不过又是这群太太无聊了,想凑一一起整个大活儿出来。p> “这回还真不是。”华姨娘摇头，小声说：“是你那个瓜子儿,早前叫她得了一瓯儿,都跟人吹上天了,说是啥宫里闺女孝敬的,唬得人都以为这东西是宫里流出来,太后娘娘也不常吃的金瓜子儿。都撺掇她再弄点儿回来尝个味儿。这会就是她为这瓜子儿开的。”p> 她想起来当时跟着老蹄子钻了几条胡同都恶心得慌。p> 楚韵没想到这事跟自己还有关系：“外头想是没了，就是有，这么久早就潮了，那还能吃？”寻常吃瓜看戏的百姓，也不会专门去研究存放法。p> 华姨娘言之凿凿：“想是她上哪做叫花子弄了两把回这瓜子叫软盔甲，越软越尊贵。”p> 楚韵对姚太太胡扯的本事叹为观止，要在现代怎么也是个销冠，在古代真是委屈她了，当下一乐，瞅一眼自己的瓜子，道：“那我岂不是要用硬盔甲去配她？”p> 华姨娘：“就是不知你亮出硬盔甲，她的软盔甲敢不敢应了。”p> 楚韵一听亮相这话，道：“早前我是唬何妈的。你一说我真不敢去了。这姚太太生就一张铁嘴，心眼子都是嘴做的，两瓜相打，肯定我赢，到时她还不恨死我了。”p> “有我在姚家，还能叫你让那老货坑了不成，你不知道这里头还有桩事。”华姨娘连忙说：“昨儿我伺候这两口子睡了，听见老爷跟太太说，这赏瓜宴有丈夫在内务府里得脸的太太来。”p> 具体是谁，她就不知道了。p> 华姨娘与她分析：“想是老蹄子成天吹牛闹出来的，人真以为姚家有啥好东西了，特意让女眷跑过来瞧，若是当真好，就供给宫里贵人吃用。p> 她除了十三岁上小选，这辈子也没办过这种等级的宴会，有了这桩事，背地里把帖子卖得飞起，一帖不下百两银子，整日都红光满面的。你不去可是把银子扔水里了。”p> “我说怎么下了帖子，以前她跟姐妹说话，涝天大太阳下连伞都顾不得打就往外窜，突然下帖子讲究起来我还吓一跳。”p> 楚韵总算知道这帖子的来处了，艳羡一回姚铁嘴赚了笔横财，还有些怀疑她闺名叫巧嘴。p> “啥巧嘴，你瞧着吧这老蹄子这张嘴迟早惹祸，赚的钱还不知道够不够买棺材的。”华姨娘呸一口，又问：“那你去不去？”p> 楚韵当然要去，这是给内务府做买卖！p> 给老百姓不好卖高价，卖给内务府高价就理所当然了。p> 而且两样生意都能做，互不耽误p> 鸡蛋宫里宫外还两样价呢，点头道：“到时有钱赚，我分你二分利，酬你特意跑这一趟。”p> “那我就等着你发财了。”华姨娘想给自己存赎身钱，听到这二分利，更上心了，走前还不忘提醒：“她老姐妹儿也拿了许多新鲜的食物，想要叫这位太太过目。你可得想想到时怎么说。”p> 有她这话，可把楚韵为难了一会儿。p> 她真不知道不知道内务府怎么选品。p> 等杜容和回来，还特意问了两句。p> 杜容和听她说完，脸上止不住的诧异：“这些太太消息比探子灵通到不知哪里去！”p> 他在外头腿都跑细了，茶钱水钱不知道付了多少，老少爷们儿嘴里也听不了几句实话。p> 杜容和唉声叹气一回，告诉她：“贵人吃东西，不仅要吃味道，还要吃故事。”p> 楚韵就懂了——要给瓜子儿编个出身。p> 也就是俗称的，吃的就是文化。p> 楚韵虽两辈子普通小市民出身，对这话亦能赞同，甚至也有一番自己的心得。p> 像老北京炸酱面这样以“历史悠久”为卖点的食物，除了老也没啥别的竞争力p> 至于像西湖醋鱼这样以美食环境为卖点的，她总不能取个黄米胡同瓜子儿吧。p> 当然，这些有时间价值、名人效应、地域特色的广告词，在爱新觉罗面前都不值得一提，他们自觉自己就是名人，皇城就是天下最好的所在，至于时间久，他们不爱听这个。大清建国才多少年呐。p> 弄清楚要求后，她就琢磨怎么写介绍词了。p> 怕摸不准时代的脉，次日一早，楚韵还跟何妈一起往正阳门外溜。p> 内城的商业街虽然很繁华，但比起连接内城和外城的正阳门，又有许多不如了。p> 正阳门外不仅有东四和西四牌楼全部的商号，还有不允许在内城开设的下九流场所，比如花街柳巷。p> 三房有什么事素来不瞒何妈李叔两口子。p> 知道原本只能略赚几个钱的瓜子儿有可能大赚一笔，何妈天不亮就起来给楚韵梳头。p> 怕叫被熟人记住脸，她特意给楚韵梳了个丫头的大辫子，用红绒绳绑住，甚至还带了一盒子草木灰以备不时之需。p> 两人等着没人的时候提着菜篮子往外走。p> 黄米胡同外就有许多推车的车夫。p> 这种车都是独轮的单人车，大轮子在车底中间，人站在后边推着车往前走，车厢像立起来的棺材，瘦长窄小，冬天四面都围棉布，夏天用的则是竹帘这类透气的材料。p> 拉车的都是穿着用棉布和麻布衣料的汉人，有人身上破了洞，连补丁都懒得打。p> 这种懒车夫，何妈是不要的。p> 她挑了两辆干净的车，对车夫也知根知底的，方带着楚韵往上一坐，道：“去正阳门！”p> 车夫把辫子盘在头上，一擦汗，脚下生风地往正阳门去了。p> 何妈对这些胡同亦是熟的，她都不知道溜出来多少次了。p> 她一个老妈子，还讲贞操不成！p> 到了地方就熟门熟路地带着楚韵往卖食物的地方钻，正阳门外人熙熙攘攘的。一路上她都死死拉住楚韵，怕叫人拐跑了。p> 楚韵伸着头去看两边的招牌。p> 平民小吃都是张婆婆香饮，王老汉儿烤鸭之类，言简意赅。p> 一看就贵得不得了的物件，取名都是云里雾里，让人摸不着头脑的。p> 比如龙珠蟠桃汤，就是挖成圆球的桃再兑点儿甜水。p> 还有仙麟蒸腿，其实就是鸡翅鸭腿。p> 楚韵打听了几个贵物背后的故事，人家最朴素的也说到了西王母。p> 这样逛了一圈，她心里就有底了。p> 晚上吃了饭，就开始奋笔疾书。p> 大概编了一个救苦救难的菩萨下凡，原本以为民不聊生，结果却被生活多姿多彩的凡人，送了一碟大清土地里长的葵花子，感叹今朝多欢乐后，返回天庭的故事。
无功而返，是很重要的。p> 有人马屁拍到蹄子上，写菩萨下凡一路降妖伏魔，这就属于唱唱反调，阖家往土里走了。p> 故事跌宕起伏，有发展有高潮。p> 杜容和还凑过来看了一会儿，看得想笑又不敢笑，捂着嘴点评：“算是入门儿了吧。”p> 写完东西，楚韵就在家准备赴宴的衣裳。p> 旗女过了小满之后，会按照天气和节令准备实地纱、亮地纱、芝地纱，这三种纱来进行更换。如今正值六月，姚太太要求大姑娘小媳妇都穿葛纱配花盆底。p> 古人从秦时就用葛做夏衣，几千年下来，老百姓也能穿得上。p> 像她这样在乡下长大的老百姓，自然也有。p> 她没有的是花盆底。p> 平时寻常的旗人妇女其实也不是日日穿这个，大家还是更习惯略有鞋坡跟的缎面鞋，走路轻便，也不容易崴脚。p> 再说，大家家境就那样，要丫头扶着走路，少说也得是个五进上的大宅院夫人吧。p> 平底鞋她们是不穿的，只有下人老妈子才穿这个。p> 总之，等谁家门口一流水儿花盆底，踩得青石板砖哒哒作响。p> 不用想，一定是这家人女眷是格外重视这次宴会，容不得丝毫玷污。p> 这新鞋做来不及，最后是还是问魏佳氏要了双她没穿过的，两人熟了，互相给个帕子坠儿鞋什么的，都不用计较。p> 魏佳氏看她折腾得起劲，还纳闷儿了，她这妯娌不是爱打扮的人。p> 楚韵就把自己被被姚太太邀请的事告诉她。p> 魏佳氏惊了一回：“这太太素来不跟咱们来往，别是中邪了。”p> 楚韵笑：“上回我去她们家，给姚太太说何家兄弟的事，她就看我顺眼。我估摸着她是想把我变成她的瓜藤，指望以后还让我开花结果。”p> 再说姚家这回开赏瓜会，有贵人登门，必须开正门，这不请胡同里的人说不过去。p> 楚韵觉着自己是捡个漏。p> 魏佳氏还不放心：“姚家人邪性，明日我叫人去外头给你求道清风观的符，你把这个带着去。”p> 楚韵想说，姚太太你这啥名声啊，看给我二嫂唬得。p> 结果跟魏佳氏想一块儿去的人还不少。p> 第二天晚上楚韵领子里、荷包里就都揣了道符。p> 何妈还流窜去教堂看回洋人，领回来一个十字架。p> 本来她是不肯要的，觉着这东西要是对鬼有用，洋人早叫克死了。p> 后来人家给了她一篮子红皮鸡蛋。p> 一个鸡蛋两文钱呢，足足十五个。p> 何妈嘀咕一句：“克死我好了！”p> 十字架就让她给楚韵栓腰上了。p> 到了选品那天。p> 楚韵吃了早饭就穿戴整齐，抱着给姚太太挑的两盆养得繁茂的凤仙花出门了。p> 红色的花瓣，娇艳欲滴，以花代礼，在哪都是很雅致的事，不会过于贵重，也不会失了风度。p> 不过这花并非楚韵亲自抚育，而是她花了十文，从街边小贩手里得来，养了两天的洗澡蟹。p> 可能不道德，但划算极了。p> 作者有话要说p> 感谢在2024-04-2803:12:49~2024-04-2820:58:45期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~p> 感谢灌溉营养液的小天使：罗蒙家的小树林儿50瓶；咕噜咕噜13瓶；一周的小象、喜茶在逃芝芝桃桃、一个被吃饭耽误的poet10瓶；niuniusharon2瓶；养乐多多多多、闻香尔时daytoy、虞、冷静的猫小姐、均不予、四月快乐1瓶；p> 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！p> 楚韵想着那群八哥儿开会,脑瓜子就痛。p> 何妈倒是想跟着去，到时候不知道多热闹，会不会打起来？打起来的话,她还可以帮着劝架。p> 自己去不成，等人回：“这么好的机会为什么不去？姚太太再不好,也是胡同里的老人，人家请了你,你不去,不像话！”p> 楚韵想逗她，故意道：“我听说她们在里头开故事会,心里烦着呢。”p> 何妈更急得不得了,还煎了两个嫩鸡蛋跑去正院送给华姨娘，嘀嘀咕咕道：“女夫子，你可得替我劝劝她——”p> “您老可成精了！”华姨娘也有话要跟楚韵说,一下叫女先生捧得乐开花，也来不及等到下午，蛋一下肚就往三房跑。p> 她摇着莲花圆扇,梳个旗揪儿问：“你知道那老蹄子为啥开这个瓜会么？”p> 楚韵拿着帖子就在想,想来想去只有一个解释，左不过又是这群太太无聊了,想凑一一起整个大活儿出来。p> “这回还真不是。”华姨娘摇头，小声说：“是你那个瓜子儿,早前叫她得了一瓯儿,都跟人吹上天了,说是啥宫里闺女孝敬的,唬得人都以为这东西是宫里流出来,太后娘娘也不常吃的金瓜子儿。都撺掇她再弄点儿回来尝个味儿。这会就是她为这瓜子儿开的。”p> 她想起来当时跟着老蹄子钻了几条胡同都恶心得慌。p> 楚韵没想到这事跟自己还有关系：“外头想是没了，就是有，这么久早就潮了，那还能吃？”寻常吃瓜看戏的百姓，也不会专门去研究存放法。p> 华姨娘言之凿凿：“想是她上哪做叫花子弄了两把回这瓜子叫软盔甲，越软越尊贵。”p> 楚韵对姚太太胡扯的本事叹为观止，要在现代怎么也是个销冠，在古代真是委屈她了，当下一乐，瞅一眼自己的瓜子，道：“那我岂不是要用硬盔甲去配她？”p> 华姨娘：“就是不知你亮出硬盔甲，她的软盔甲敢不敢应了。”p> 楚韵一听亮相这话，道：“早前我是唬何妈的。你一说我真不敢去了。这姚太太生就一张铁嘴，心眼子都是嘴做的，两瓜相打，肯定我赢，到时她还不恨死我了。”p> “有我在姚家，还能叫你让那老货坑了不成，你不知道这里头还有桩事。”华姨娘连忙说：“昨儿我伺候这两口子睡了，听见老爷跟太太说，这赏瓜宴有丈夫在内务府里得脸的太太来。”p> 具体是谁，她就不知道了。p> 华姨娘与她分析：“想是老蹄子成天吹牛闹出来的，人真以为姚家有啥好东西了，特意让女眷跑过来瞧，若是当真好，就供给宫里贵人吃用。p> 她除了十三岁上小选，这辈子也没办过这种等级的宴会，有了这桩事，背地里把帖子卖得飞起，一帖不下百两银子，整日都红光满面的。你不去可是把银子扔水里了。”p> “我说怎么下了帖子，以前她跟姐妹说话，涝天大太阳下连伞都顾不得打就往外窜，突然下帖子讲究起来我还吓一跳。”p> 楚韵总算知道这帖子的来处了，艳羡一回姚铁嘴赚了笔横财，还有些怀疑她闺名叫巧嘴。p> “啥巧嘴，你瞧着吧这老蹄子这张嘴迟早惹祸，赚的钱还不知道够不够买棺材的。”华姨娘呸一口，又问：“那你去不去？”p> 楚韵当然要去，这是给内务府做买卖！p> 给老百姓不好卖高价，卖给内务府高价就理所当然了。p> 而且两样生意都能做，互不耽误p> 鸡蛋宫里宫外还两样价呢，点头道：“到时有钱赚，我分你二分利，酬你特意跑这一趟。”p> “那我就等着你发财了。”华姨娘想给自己存赎身钱，听到这二分利，更上心了，走前还不忘提醒：“她老姐妹儿也拿了许多新鲜的食物，想要叫这位太太过目。你可得想想到时怎么说。”
有她这话，可把楚韵为难了一会儿。p> 她真不知道不知道内务府怎么选品。p> 等杜容和回来，还特意问了两句。p> 杜容和听她说完，脸上止不住的诧异：“这些太太消息比探子灵通到不知哪里去！”p> 他在外头腿都跑细了，茶钱水钱不知道付了多少，老少爷们儿嘴里也听不了几句实话。p> 杜容和唉声叹气一回，告诉她：“贵人吃东西，不仅要吃味道，还要吃故事。”p> 楚韵就懂了——要给瓜子儿编个出身。p> 也就是俗称的，吃的就是文化。p> 楚韵虽两辈子普通小市民出身，对这话亦能赞同，甚至也有一番自己的心得。p> 像老北京炸酱面这样以“历史悠久”为卖点的食物，除了老也没啥别的竞争力p> 至于像西湖醋鱼这样以美食环境为卖点的，她总不能取个黄米胡同瓜子儿吧。p> 当然，这些有时间价值、名人效应、地域特色的广告词，在爱新觉罗面前都不值得一提，他们自觉自己就是名人，皇城就是天下最好的所在，至于时间久，他们不爱听这个。大清建国才多少年呐。p> 弄清楚要求后，她就琢磨怎么写介绍词了。p> 怕摸不准时代的脉，次日一早，楚韵还跟何妈一起往正阳门外溜。p> 内城的商业街虽然很繁华，但比起连接内城和外城的正阳门，又有许多不如了。p> 正阳门外不仅有东四和西四牌楼全部的商号，还有不允许在内城开设的下九流场所，比如花街柳巷。p> 三房有什么事素来不瞒何妈李叔两口子。p> 知道原本只能略赚几个钱的瓜子儿有可能大赚一笔，何妈天不亮就起来给楚韵梳头。p> 怕叫被熟人记住脸，她特意给楚韵梳了个丫头的大辫子，用红绒绳绑住，甚至还带了一盒子草木灰以备不时之需。p> 两人等着没人的时候提着菜篮子往外走。p> 黄米胡同外就有许多推车的车夫。p> 这种车都是独轮的单人车，大轮子在车底中间，人站在后边推着车往前走，车厢像立起来的棺材，瘦长窄小，冬天四面都围棉布，夏天用的则是竹帘这类透气的材料。p> 拉车的都是穿着用棉布和麻布衣料的汉人，有人身上破了洞，连补丁都懒得打。p> 这种懒车夫，何妈是不要的。p> 她挑了两辆干净的车，对车夫也知根知底的，方带着楚韵往上一坐，道：“去正阳门！”p> 车夫把辫子盘在头上，一擦汗，脚下生风地往正阳门去了。p> 何妈对这些胡同亦是熟的，她都不知道溜出来多少次了。p> 她一个老妈子，还讲贞操不成！p> 到了地方就熟门熟路地带着楚韵往卖食物的地方钻，正阳门外人熙熙攘攘的。一路上她都死死拉住楚韵，怕叫人拐跑了。p> 楚韵伸着头去看两边的招牌。p> 平民小吃都是张婆婆香饮，王老汉儿烤鸭之类，言简意赅。p> 一看就贵得不得了的物件，取名都是云里雾里，让人摸不着头脑的。p> 比如龙珠蟠桃汤，就是挖成圆球的桃再兑点儿甜水。p> 还有仙麟蒸腿，其实就是鸡翅鸭腿。p> 楚韵打听了几个贵物背后的故事，人家最朴素的也说到了西王母。p> 这样逛了一圈，她心里就有底了。p> 晚上吃了饭，就开始奋笔疾书。p> 大概编了一个救苦救难的菩萨下凡，原本以为民不聊生，结果却被生活多姿多彩的凡人，送了一碟大清土地里长的葵花子，感叹今朝多欢乐后，返回天庭的故事。p> 无功而返，是很重要的。p> 有人马屁拍到蹄子上，写菩萨下凡一路降妖伏魔，这就属于唱唱反调，阖家往土里走了。p> 故事跌宕起伏，有发展有高潮。p> 杜容和还凑过来看了一会儿，看得想笑又不敢笑，捂着嘴点评：“算是入门儿了吧。”p> 写完东西，楚韵就在家准备赴宴的衣裳。p> 旗女过了小满之后，会按照天气和节令准备实地纱、亮地纱、芝地纱，这三种纱来进行更换。如今正值六月，姚太太要求大姑娘小媳妇都穿葛纱配花盆底。p> 古人从秦时就用葛做夏衣，几千年下来，老百姓也能穿得上。p> 像她这样在乡下长大的老百姓，自然也有。p> 她没有的是花盆底。p> 平时寻常的旗人妇女其实也不是日日穿这个，大家还是更习惯略有鞋坡跟的缎面鞋，走路轻便，也不容易崴脚。p> 再说，大家家境就那样，要丫头扶着走路，少说也得是个五进上的大宅院夫人吧。p> 平底鞋她们是不穿的，只有下人老妈子才穿这个。p> 总之，等谁家门口一流水儿花盆底，踩得青石板砖哒哒作响。p> 不用想，一定是这家人女眷是格外重视这次宴会，容不得丝毫玷污。p> 这新鞋做来不及，最后是还是问魏佳氏要了双她没穿过的，两人熟了，互相给个帕子坠儿鞋什么的，都不用计较。p> 魏佳氏看她折腾得起劲，还纳闷儿了，她这妯娌不是爱打扮的人。p> 楚韵就把自己被被姚太太邀请的事告诉她。p> 魏佳氏惊了一回：“这太太素来不跟咱们来往，别是中邪了。”p> 楚韵笑：“上回我去她们家，给姚太太说何家兄弟的事，她就看我顺眼。我估摸着她是想把我变成她的瓜藤，指望以后还让我开花结果。”p> 再说姚家这回开赏瓜会，有贵人登门，必须开正门，这不请胡同里的人说不过去。p> 楚韵觉着自己是捡个漏。p> 魏佳氏还不放心：“姚家人邪性，明日我叫人去外头给你求道清风观的符，你把这个带着去。”p> 楚韵想说，姚太太你这啥名声啊，看给我二嫂唬得。p> 结果跟魏佳氏想一块儿去的人还不少。p> 第二天晚上楚韵领子里、荷包里就都揣了道符。p> 何妈还流窜去教堂看回洋人，领回来一个十字架。p> 本来她是不肯要的，觉着这东西要是对鬼有用，洋人早叫克死了。p> 后来人家给了她一篮子红皮鸡蛋。p> 一个鸡蛋两文钱呢，足足十五个。p> 何妈嘀咕一句：“克死我好了！”p> 十字架就让她给楚韵栓腰上了。p> 到了选品那天。p> 楚韵吃了早饭就穿戴整齐，抱着给姚太太挑的两盆养得繁茂的凤仙花出门了。p> 红色的花瓣，娇艳欲滴，以花代礼，在哪都是很雅致的事，不会过于贵重，也不会失了风度。p> 不过这花并非楚韵亲自抚育，而是她花了十文，从街边小贩手里得来，养了两天的洗澡蟹。p> 可能不道德，但划算极了。p> 作者有话要说p> 感谢在2024-04-2803:12:49~2024-04-2820:58:45期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~p> 感谢灌溉营养液的小天使：罗蒙家的小树林儿50瓶；咕噜咕噜13瓶；一周的小象、喜茶在逃芝芝桃桃、一个被吃饭耽误的poet10瓶；niuniusharon2瓶；养乐多多多多、闻香尔时daytoy、虞、冷静的猫小姐、均不予、四月快乐1瓶；p> 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！