32第三十二章 初战告捷
自家孩子本来就水灵，再加上自己每日都给他们换干净衣服，现在身上整整齐齐的，也不用收拾，花枝也没叫他们就给树墩收拾了几块尿布，拿着自己的绣品就去叫孩子：“孩儿们，赶紧下炕，咱们去县里赶集去最新章节！”
“呀，太好了，我还要吃上回我爹买的那种糕点。”小桃跳下炕，很是兴奋地说着自己今天的目地。
“嗯，我也要吃！”望云也很高兴，踮着脚滑下炕就习惯性的拉着小桃。
花枝看他们这么兴奋也跟着高兴，笑呵呵的对他们说：“好，好，都有，赶紧出去吧，小桃的爹爹，望云的哥哥已经套好驴车在外面等着了！”
俩小的耶了一声，就跑出去了，花枝抱着树墩，拿着包袱走在后面。花枝出去的时候，小桃和望云已经在车上了，姚望山见花枝出来先把树墩接过来让小桃先抱着，又把花枝扶上驴车，这才去锁门。
花枝想起自己好像忘了带钱了，赶忙喊姚望山：“大哥，我忘了拿钱了，你带没带？”要是自己这床上四件套卖不出去，俩人又没带钱还不糗大了。
“放心吧，我带了！”姚望山把门锁好，也坐到驴车上一甩小鞭赶着驴车开路。
“哦，你慢点，我还没坐稳呢！”花枝还没调整好姿势，姚望山就开始走差点从驴车上掉下来。
姚望山赶紧拉住驴，回头看了眼花枝，见她坐好了，才又甩着小鞭继续赶路。
“望山啊，你们这是要去哪儿？”路过胖嫂家的时候，胖嫂挎个篮子站在门口，问道他们去哪儿。
花枝对胖嫂的印象还是很好的，笑眯眯的替姚望山回答：“胖嫂，我们去县里赶集，你这是准备干什么去呀？”
“真的？这太巧了，我也去打算去赶集，以往大城子的牛车这个时辰能路过我们家门口，不知为什么今天没到，你们捎着我吧，车费照给！”胖嫂一听花枝他们也是去县里赶集，赶紧锁了门凑上来，想让姚望山捎着她。
自家车上宽敞，肯定不能说不，再说算是比较近的旁支亲戚，哪能收人家钱，花枝伸手把胖嫂拉上车，说道：“什么车费不车费的，咱们是一家人，拉着你不是应该的嘛，是不是当家的？”
姚望山甩了小鞭子让驴继续走，听花枝这么说，也赶集点头：“就是，胖嫂你不实在，不拿我们当一家人！”
“好好，不给就不给吧，让你们说的我都不好意思了！”其实胖嫂也只是客气客气，她知道姚望山不会收自己的钱。
“弟妹，你抓得五只母鸡现在下没下蛋？”胖嫂是个打打咧咧的人，一上车就开始关心自己给花枝买的那几只鸡。
说道鸡花枝也高兴，它们可是自己家的功臣，就笑呵呵的跟胖嫂说：“胖嫂，可多亏了你，现在每天能捡五个鸡蛋呢！”
“哎，怎么没见你拿着去县里卖呀？”胖嫂眼尖着呢！
花枝是谁怎么能被这样鸡毛蒜皮的事问倒，“前阵子农忙，都给当家的补身体了，这几天树墩生病，就弄给三小的吃了，没攒下几个，等再攒攒再去县里卖。”
胖嫂听花枝说鸡蛋都吃了，觉得她不会过日子，作为一个亲近的堂嫂自己有义务教育教育她，就语重心长的跟花枝说：“弟妹啊，咱们在土里刨生活的一年就那么点收成，刚刚够吃，就指望着下几个鸡蛋去县里换点盐吃，可不能都吃了！”
花枝心里哀嚎一声，大嫂我们家可不差钱，不过人家也是为了自己好，应该感谢人家才是，就低眉顺眼的跟她说：“胖嫂，我知道，这日子得会过才能过的红火，我以后会注意的。”
花枝表完态，胖嫂才满意的点头。
一路上，花枝陪着胖嫂一搭没一搭的聊天，终于到了县城，在城门口把胖嫂放下，约好赶晚集还在城门口等着，姚望山就赶着驴车去了县里的宅子。
看着眼前改名“锦云阁”的布庄，花枝有点感慨，两个月前还是本尊在这经营，到现在就换成自己这个异乡的孤魂了，真是造化弄人。
下车后，花枝让姚望山抱着树墩，看着望云和小桃，自己拿着包袱进了锦云阁。进去以后，花枝发现那个秦掌柜不愧是京城来的会做生意，自己当初转给他的那些布匹早就不见了踪影，取而代之的是比自家的货要好很多倍的锦缎，绫罗，只在一个小的角落还有一些平民的布料，进到店里的客户也是些衣着显贵的人，看来真是走高端路线了。
见花枝他们进来，秦先生把生意交给小二自己迎上来：“姚兄弟，姚夫人你们今天过来有何指教啊？”
花枝没想到自己一家会受到如此的礼遇有点受宠若惊，赶紧回答：“当不起，当不起，秦掌跟你柜我们今天来是有件东西想让您看看有没有兴趣。”
秦掌柜眼睛一挑，来了兴趣，“哦，姚夫人有什么好东西，还请拿出来一看吧！”
花枝也不扭捏，“秦掌柜，我这件东西是床上用品，还请秦掌柜借后院的炕一用！”
听花枝这么说，秦掌柜兴趣更浓了，“那就请姚兄弟和姚夫人随我到后院吧！小二看好店！”便领着花枝他们往后院走。
花枝一家跟着秦掌柜到了后院，后院比自家住的时候添了几分雅致，毕竟是租给人家了
，花枝他们站在院子里等着秦掌柜让自己进去。
“夫人，爱莲有客人来了！”秦掌柜朝屋里叫了几声。
不一会就有一位夫人领着一会小姐模样的女孩出来，花枝猜想这就是秦掌柜所说的夫人和爱莲小姐了，连忙行礼：“花枝见过秦夫人，见过爱莲小姐，不请自来，打扰了！”
爱莲小姐有点害羞，躲在母亲的身后，那位夫人倒是落落大方的回礼：“花枝妹妹多礼了，进屋坐吧！小红、小绿快去煮茶！”
秦掌柜跟秦夫人介绍：“夫人，他们就是租房子给我们的姚家夫妇和他们的孩子，今天过来是有东西给我们看，你领姚夫人去咱们的卧房吧！”
秦夫人先是一愣，不愧是见过世面的，很快就恢复过来了，跟花枝说道“姚夫人你随我来吧！”便领着花枝进了卧室。
“姚夫人，您自便吧！”秦夫人不知道花枝要干什么，只是听从自己丈夫的指挥把花枝领进来，让花枝自己折腾。
“实在是有点突兀，麻烦您了秦夫人，我就用用您的炕，还有炕上的被子和两个枕头全文。”花枝发现着房子也的分人住，自己家在这住的时候明显没人家住的这么有品位，看上去舒坦。
花枝也不敢耽误，从包袱里拿出自己做的床上四件套，开始铺设。因为在家做过多遍，花枝做起来很是轻便，不一会就把床上四件套铺设完毕。
“好了！”花枝把床单和被子都铺开确保没有一处褶子，才拍拍手跳下炕来，看着秦夫人。
秦夫人一开始看花枝拿出同色系的布料没觉得有什么了不起，等花枝把被罩套上以后这看花枝的眼神就不一样了，看似简单的事情却没有人能想得到，这一整套铺设起来确实要比自己先前的好看了许多。
毕竟是商户出身，秦夫人见花枝弄好了，很是殷勤的上前拉着花枝的手，热情的说道：“没想到姚夫人你心思巧妙，想人所不及，这一整套铺起来很有韵味，我这就把夫君叫进来。”
秦掌柜本就在客厅，秦夫人和花枝的谈话他早就听见了，没等秦夫人叫就自己进去了，姚望山不放心花枝自己在里面也跟着去了。
“姚夫人真是奇思妙想！这等想法我怎么没想到呢！”秦掌柜一进门就被花枝的创意惊到了，一个劲的拍着大腿说这想法好，感叹自己竟然想不到。
花枝也清楚自己这床上四件套极易容易被剽窃，这秦秦夫人估计现在已经学会了，但是咱不怕，要是没两把刷子还敢上门嘛，自己脑子里的东西可不止这一点，不怕他抄袭。
秦掌柜本来就是做高端生意的，知道新奇的东西更容易引起有钱人的注意，能挣到更多的钱，看完花枝的这一套之后，对花枝更加客气：“姚夫人，你的想法非常不错，不过秦某好有些疑问，想请教一下。”
花枝就知道他会这么说，在心里暗骂一声“奸商”装个笑脸问道：“秦掌柜，有何疑问您请说，花枝定会全力解答。”
秦掌柜也不拐弯，直接问道：“你这个想法好是好，不过一般的穷人家有床被褥就不错了，怎么会舍得在花钱置办这些东西！”
就知道你会这么说，花枝不紧不慢的回答：“秦掌柜，我从前面铺子进来，我看您的布好像不是卖给穷人的吧！您也看见了，我这个作法是费了点布料，不过却是省了功夫，还提高了品味，针对的消费群体也不是穷人，而是那些有些家底的富人或者官宦人家的，想必他们不在意费不费布！”
秦掌柜没想到花枝的眼这么毒，她在前面只站了一会就看出自己的消费人群了，因为还惦记着前面的生意便直接问花枝：“咱们也算是熟识了，姚夫人有什么想法尽管说出来，秦某要是能配合定全力相助。”
“什么全力相助，是想挣钱才是真的！”花枝腹诽，不过能有这么聪明的合作伙伴也算是自己的幸事，也不啰嗦直接说道：“秦掌柜，您也知道棉被或者褥子经常拆洗会变的不暖和，我这个创意的主要来源就是为了不破坏棉被的保暖性。我们把这被罩套在被子上到时候脏了把被罩拆下换上另一套，这样被子用过多年也跟新的一样。至于客户群体刚才我也说了，您应该比我更清楚。今天我带来的这套是专门为待字闺中的小姐们做的，这些小姐常年被关在家中都有一些幻想，所以我选择了女孩喜欢的粉红色，在上面绣上女孩子喜欢的图案，整套拿出来很是吸引人，当然如果您感兴趣的话，我还有更多的方案是针对不同年龄人的。”
“我这个鱼饵抛出去了，也不知道鱼儿上不上钩。”花枝心里有点忐忑，等着秦掌柜的反应。
秦掌柜是个有野心的人，这阵子正为开拓不了新客户发愁，花枝的设计给他新的突破口，刚才夫人向他示意全部会了，本来想花点小钱把花枝打发了就行了，没想到花枝还有那么多的伏笔，知道自己要是草率行事的话，肯定有不少损失，决定要是有利可图的话干脆直接买断算了。
“不瞒姚夫人，我确实很感兴趣，不知姚夫人如何做想，能否说来听听？”秦掌柜知道花枝的意思干脆挑明了。
花枝笑道：“秦掌柜是个聪明人，我呢是想跟秦掌柜合作，就是我出想法，秦掌柜负责制作和销售，当然我不会太贪心
，只要利润的一成就行了。如果秦掌柜同意，我便把合作的方案细细的讲给你听，如果不同意，我便再去找下一家，如果在蒲城找不到干脆到京城去看看，想必京城不缺富贵人家！我只是觉得与秦掌柜相熟，便先把这个想法说给你听，您要是不赞同那我也没办法。”
秦掌柜想了想，一成确实不多，自己也确实需要新的点子，“姚夫人的要求倒是合理，不过这些果真能挣钱？”
见秦掌柜还是有些不放心，花枝便说：“肯定能挣钱，像您这样专门做布匹生意的都喜欢，更不用说大家的小姐太太了！所以，只要有人喜欢咱们就不愁卖不出去。”
秦掌柜被花枝说动了心，不是说富贵险中求胜嘛，自己就冒一次险又如何：“就按姚夫人的意思办，不过这一开始~”
“你放心吧，咱们已经开始也别奔大了去，我呢先挑几匹布料做几套，你拿着到你原先的大客户家里去推销一下，要是觉得有前途呢，我就再告诉你做大的方法。至于每套的价格，就用布料和丝线的本钱，加上绣娘的工钱，再加上咱们的利润就可以了，走高端路线不用把价格定得太低，像我今天拿来的这一套就可以卖二十两银子。”
秦掌柜知道有钱人不在乎这点银子，激动地点头：“好，就按你说的办，姚夫人咱们要不要先签个协议，你就别到别的布庄去了，也不用去京城了。”
秦掌柜的话正中花枝的下怀，她只不过是吓唬吓唬秦掌柜罢了，就说到：“也好，这样对咱们双方都有保障。”
花枝较劲脑汁写了合同，经过双方推敲达成协议以后才龙飞凤舞的签了自己的大名，拿起自己那份准备走人。
“姚夫人咱们首次合作，就在这吃了午饭再走吧！还有你今天拿来这套？”为表诚意，秦掌柜想留花枝一家吃晚饭再走。
花枝摆摆手：“不麻烦秦掌柜了，我们与同村的嫂子约好赶完集在城门口等着的，就不在您这多留了。这个四件套缝起来快，就是正面的绣活耽误功夫，那套就算在里面吧！对了，秦掌柜我家的布料不够了，能否先从你这拿几匹布，不算我那套再做四套就行，一开始可以先用差一点的布料，到时候再用好的布料定制。”
秦掌柜倒是很痛快，让花枝随便挑，花枝也没客气按照自己的想法挑了四匹布就拍屁股走人了。
姚望山从头到尾都没有说话，只是带着孩子默默的支持花枝，对她的表现在外人面前没有表现出惊讶，脸上淡淡的笑却是表达对她的赞同。
因为布料比较贵重，花枝不敢大意用自己带的包袱仔细的包好，才放在马车上。
花枝坐在车上见姚望山没有什么异样才问道：“大哥，我今天的举动你不会生气吧？我也不想抛头露面，只是有个能挣钱的法子不拿来挣钱实在是难受，再说我也是想多挣些钱将来养你儿子用！再说，咱俩谁挣的钱不都是咱们家的钱嘛，就像你会种地一样，我刚好会缝缝补补，实在是雕虫小技啦！”
花枝黏黏糊糊说了很多，就怕姚望山觉得自己不守妇道，昨晚的惩罚自己现在还疼呢，想起来就肝疼！
花枝坐在前面看不见姚望山的表情，不知道他是一直笑着的，花枝说的越多，姚望山嘴咧得越大，开心程度可见一斑。
直到花枝说完，姚望山才语调轻快的说道：“有个能干的媳妇，谁不高兴！今天你做事的时候让我跟在身边是对的，不过以后要是再做什么一定要跟我商量下再做，要不然，哼哼，昨晚的惩罚你还记得吧？”
“记得，记得，咱们快去买东西吧，胖嫂还等着咱们呢！”花枝赶紧转移话题，就怕姚望山一个不爽晚上罚发自己一次，自己的老腰可是受不了了。
小桃和望云看花枝吓成那样咯咯的笑个不停。
因为车上有几匹布，自家还有几个孩子要带，花枝很不客气的让姚望山带着树墩看着望云在车上等着，跟他要了银子，自己领着小桃去采购了。
因为姚望山隔得不远，花枝倒是没客气，不但买了猪肉和骨头，还买了几样自己家没有的蔬菜和瓜果，跟小桃大包小包的提着往驴车上走。
花枝还没来得及跟姚望山炫耀，就被他抢白：“媳妇，你忘了咱们还得和胖嫂一起回去，你这大包小包的是不是有点夸张了！”
“啊，我怎么把这事给忘了，光顾着高兴了，这可怎么办，这买都买了不能扔了吧？”花枝大条了。
“我去买几个篮子吧，家里正用得着，装起来盖上点东西就好了，胖嫂不是多嘴的人！”姚望山把树墩交给花枝自己去买篮子了，没办法自己媳妇的屁股只有自己能擦。
花枝抱着树墩，对小桃好一阵说教，教她低调不要跟胖嫂显摆，好在小桃也是个聪明的一点便知。
等姚望山赶着驴车到城门口的时候，胖嫂早就等在那了，看着姚望山远远的往前走，赶紧迎上来，还大嗓门的问道：“望山啊，你们去干什么了，怎么才来啊，我这鸡蛋卖完又在集市上逛了好几圈也不见你们回来！”
姚望山停稳车，让胖嫂上来，才说：“我们去县里的宅子看了看，耽误了些时间，咱们这就回去。”
胖嫂听姚望山提到县里的房子以为他们去吊念
他爹娘了，也不埋怨了反而一个劲的安慰他们，倒是让花枝觉得不好意思了。请牢记收藏：, 最新最快无防盗免费阅读