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第313章 三级制度,财源滚滚来!(求订

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    第313章三级制度,财源滚滚来!(求订阅)

    商人的鼻子总是最灵敏的,有些人反应速度之快,远超吴有德的预料!

    当他从牧春花那里离开,回到陈雪茹办公室的时候,发现陈雪茹正在会客。

    客人还不可少,一共四个人。

    年纪都在三四十岁左右,有的穿长衫,有的则是穿着西装,传统和新派全都有。

    看到吴有德过来,

    陈雪茹就给众人介绍说这是厂里的设计科主任,众人纷纷冲吴有德点头致意。

    吴有德想了想,没有出去,随便找了个位置坐了下来。

    听了一会儿,他弄清了这些人的身份。

    好家伙,都是经销商。

    一个杭城、一个苏城、一个扬城、一个无溪。

    都是一片的,吴有德严重怀疑这帮人是组团过来的!

    这帮人有些是在金陵,看到了‘国色天香’内衣销售火爆的局面,有些则是从山海的朋友那里听到了一些消息。

    总之,

    都是想趁着当地还没有‘国色天香’这种新式内衣,从陈雪茹这里拿货回去卖,从而赚上一大笔。

    意图很清晰,

    就是对于这个拿货价,还有拿货量,众人都有些异议。

    刚开始吴有德也很纳闷,制衣厂这边都让利三成了,这么有诚意的供货价,还不满意?

    不要太贪心啊老哥!

    可是听了一会儿,发现他错怪了这帮人。

    原来,陈雪茹改了拿货方式!

    一次拿一万件的货,供货价为七折。

    一次拿少于一万件的货,供货价为八折。

    她给整了个梯度!

    吴有德坐旁边听明白后,差点就想给陈雪茹鼓掌,这妹子的脑瓜子真灵活啊,太好使了。

    自己都没想到这一茬,没想到这一会儿的功夫,她就给想出来了。

    这说白了,不就是供销商等级嘛!

    一级经销商、二级经销商、三级经销商……

    等级越低,拿货价就越低。

    反之亦然!

    为陈雪茹的机智感叹完后,吴有德心中一动,又想到了一个主意。

    就当他准备给陈雪茹一些暗示时,发现众人纷纷站了起来,然后都告辞离去。

    吴有德愕然,刚才走神了,也不知道最后谈妥了没有。

    可千万别谈妥啊!

    等了一会儿,陈雪茹珊珊而回,吴有德立刻问道:“谈妥了?”

    “没呀。”

    陈雪茹摇头,笑吟吟道:“我让他们明天下午再来。”

    “呼……”

    吴有德松了口气,他将陈雪茹按到沙发上,然后笑道:“我刚才想到个主意。

    你刚才不是和他们说,拿货量不同,供货价也不一样吗?

    这样,咱们搞个经销商等级制度。

    按照你刚才说的,拿货量低于一万件,是三级经销商,供货价为八折。

    拿货量达到一万件的,是二级经销商,供货价为七折。

    胆子再大点,咱们再搞个一级经销商!”

    一级经销商?

    胆子再大点?

    陈雪茹眨了眨眼,好奇道:“那这一级经销商,你打算订多少?”

    “十万件!六折!”吴有德淡淡说道。

    “这么多???”

    陈雪茹失声惊呼,红彤彤的小嘴儿张成了一个标准o型,几颗洁白的贝齿露了出来。

    还有那粉嫩柔软的可爱小丁香

    吴有德明白陈雪茹的顾虑,无论是十万件,还是六折,都很多。

    前者是拿货量太大,后者是让利太多。

    他笑着问道:“伱是觉得十万件拿货量太大,没人愿意买?还是可惜让出去的利润太多?”

    陈雪茹秀眉微皱,沉声道:“如果出货价是六折,我倒是不担心没人愿意一次拿十万件的货。

    他们完全可以几个人合伙,一起拿下这十万件的货,拿货价却只是六折,又占了一成的便宜。

    这对于咱们都是损失!”

    “当然,这种情况肯定会出现,不过这也是人家的本事不是?”

    吴有德倒是看的很开,任何制度都不是完美的,想占尽便宜那不可能。

    他笑着说道:“有钱大家一起赚!

    虽然咱们利润变薄了,但出货多啊,总体咱们照样还是不少赚!

    另外还能快速占领市场,他们一次拿走十万件的货,肯定回去要尽快在周边各地铺开。

    这对于打响‘国色天香’品牌,也是一个利好!

    而且,等将来出现竞争者的话,这些经销商们也会自发抵制,和咱们站在同一条战线上,维护大家共同的利益!”

    陈雪茹又追问道:“那如果他们以六折的价格拿货,回去以六五折、七折、或者是七五折的价格,卖给其他小供销商呢?

    这样对于其他二三级经销商,岂不是不公平?”

    “这种情况肯定有。”

    吴有德笑了笑,说道:“但我想说的是,他们能卖出去,那是人家有本事。

    至于公平啊,呵呵……这世上哪有绝对的公平?

    你如果担心以后全都去一级经销商那里拿货的话……要么,将一级经销商的拿货价改成六五折好了。

    他们六五折拿货,相信就算转手卖给其他小经销商,也不会低于七折卖的,这样就好多了。”

    陈雪茹思索片刻,点头笑道:“好,那就这么办!

    不过,一级经销商必须得采购一定数量的限量版和至臻版才行。”

    限量版的利润最丰厚,至臻版次之,经典版最薄。

    限量版一套可是一百九十九元,以百分之八十的利润率来计算,卖出去一套,能赚一百五十九元!

    吴有德明白陈雪茹这是想尽可能的多赚点,这哪能不同意?

    他点头笑道:“好,这是应该的,具体的你定就好。”

    ……

    此刻都已经天黑,吴有德自然是留下陪陈雪茹。

    坐着小汽车,两人一同回了前门儿大街的绸缎庄,然后换上自行车又出去下馆子。

    为啥不坐小汽车直接去?

    因为陈雪茹说她喜欢坐吴有德的自行车,喜欢从后面环抱着他的腰,享受被风吹起长发的感觉……

    吴有德哪能不同意?

    欣然说好!

    实则,这几天他们都是这样。

    吴有德骑着自行车载着她走街串巷,寻找一家家好吃的馆子,大朵快颐之后,两人再说说笑笑一同返回。

    ……

    翌日,

    吴有德跟着陈雪茹又来了制衣厂,今天要和各路经销商们谈判,他想在场看看,万一有点啥事儿了。

    陈雪茹还能和他商量商量,不至于想商量,却找不到他人。

    这年头又没手机,电话也没普及。

    想找个人,那是相当不方便。

    可让两人意外的是,当他们到厂里时,却发现办公楼下站了不少人,全都是那些经销商!

    昨天定的是下午开会啊,咋这会儿都来了?

    吴有德和陈雪茹两人都很懵,对视一眼后,心情瞬间就更好了……

    提前来,说明等不及。

    都提前来了,说明都等不及!

    这就挺好。

    看来,今天能大卖一笔啊。

    陈雪茹看了下表,已经上午十点,便果断决定立刻开会!

    ……

    会议室很简陋,

    几张桌子一拼围成一个长方形,再搬来几十个椅子,桌上摆几十个搪瓷缸。

    茶水一倒,就妥了。

    众人刚刚落座,其中一个经销商就迫不及待了,他大声道:“陈老板,我前天订的货都准备好了吧?

    货款我都带来了,您派个人和我交接一下,咱们字据一写,我带着货就走了。

    这会啊,我就不开了,我还赶着回去呢!”

    陈雪茹循声望去,发现是羊城的经销商,便笑吟吟道:“康老板您不要着急,我知道您急着回去赚钱。

    但也不差这一时半会儿吧?

    您多留一会儿,相信肯定会有大收获!”

    “大收获?什么大收获啊?陈老板,我前天可是也打电话向您订货了,您可得紧着我安排!”

    此时又有一个穿着灰色西装,带着文明帽的中年人出声了,他弯腰从地上拿起一个黑色提包,咚的放到桌上。

    “刺啦~”

    拉链拉开,里面都是钞票。

    他得意的冲周围众人扫了一眼,笑道:“我订五千件经典版,一千件至臻版,一百套四季宝藏限量版!

    这是货款,一共七万六千二百三十块!!

    陈老板,我够有诚意的吧?”

    陈雪茹瞟了他一眼,还没来的说话,羊城的康老板就重重的哼了一声,毫不客气的骂了起来。

    “哪里来的扑街仔!

    这点烂钱……看把你给嘚瑟的??还优先给你供货……知道我订多少吗?

    一万件经典版,两千件至臻版,二百套四季宝藏限量版!”

    说着,一个棕色大麻袋被甩到了桌子上。

    “咚!”

    麻袋被扒开,只见里面除了纸币,还有一些银锭。

    “嘶!!!”

    会议室里顿时响起一阵倒吸凉气之声,众人纷纷侧目,都没有想到这位衣着普通,长相平平无奇的矮胖汉子。

    竟然如此豪横!

    好家伙,一万件经典版,两千件至臻版,二百套限量版?

    这加起来得多少钱啊?

    众人纷纷快速在心中算起账来……

    随即,一个个心中凛然,面露惊容,不住朝康老板身上打量,还有些人则是和同伴低声议论起来。

    “这是哪来的啊?实力也太强了,一口气拿几十万的货,他是不是疯了?”

    “艹!看走眼了,看他穿的那么寒酸,我还以为他是哪个乡下来的土财主呢,没想到是个财神爷!”

    “娘希匹的,这家伙真豪气,他要这么多货,光货款可就将近二十万啊……

    一下子进这么多,他就不怕赔死?”

    “赔死?呵……怕赔死的话,那你还来这儿干啥,你那米行生意不是不错嘛!”

    “别提了,收不来粮,也卖不上价啊。算了算了,不提这伤心事儿了……”

    众人议论纷纷,那位山海的经销商马老板却是怒了。

    他涨红着脸,等着康老板,怒声道:“侬个小赤佬!侬脑子瓦特啦!”

    眼看两人就要对骂起来,陈雪茹连忙出声,“各位都静一静!

    我有个好消息要告诉各位,事关各位的切身利益!

    如果不感兴趣的,可以出去,但请不要扰乱会场纪律。”

    听到好消息三个字,众人顿时全都来了兴趣。

    就连那个山海的经销商,目光也朝陈雪茹看了过去。

    陈雪茹笑吟吟道:“首先非常感谢各位对于我们的支持,各位远道而来,欢迎之至!

    无论是马老板也好,康老板也好,还有在座各位的每一个人,我们都心怀敬意,真诚希望能和你们合作。

    但由于我们产能有限,人力不足,资金紧张等因素……

    所以可能无法满足所有人的需求。

    经过我们研究决定,从今以后实行经销商分级制度,共分三级。

    等级越低,拿货价格就越低。

    一次性拿货,总价在十万元以上的经销商,为二级经销商,拿货价格为七折,也就是我们让利三成。

    一次性拿货总价在十万元以下的,为三级经销商,拿货价格为八折!”

    顿了顿,

    陈雪茹又笑吟吟道:“如果有让各位不满的地方,还请各位多多包涵,多多见谅。

    毕竟,我们也需要发展……

    请各位放心,我们会尽快扩大生产,提高产能,生产更多优秀的产品出来。

    有钱大家一起赚!”

    此言一出,在座众人纷纷变色,惊喜者有,忧愁者亦有。

    “这咋还涨价了?上次我们拿货还都是七折呢,可没说还有拿货量限制!”

    “是啊,拿十万元的货才能享受七折,谁有那么大的实力,能一下买这么多货啊?

    想钱想疯了……”

    “我倒是觉得就算八折也很不错了,那国色天香牌内衣,如今整个江城都买不来一件!

    一衣难求!这是稳赚不赔的买卖,能有两成利润,我已经很知足了!

    再说了,你嫌利润低的话,你回去不会再涨价卖?

    反正现在的价格只是他们厂家的指导价,具体卖多少还不都是咱们说了算?”

    “嗳?对啊!对对对!”

    “哈哈哈哈,老沈,还是你最贼啊……”

    就在众人议论纷纷一个个低声商量时,一个大嗓门响了起来。

    “陈老板,这只有二级经销商,三级经销商,那一级经销商呢?

    一级经销商的拿货价又是多少?

    因为要比七折更便宜吧?!”

    此言一出,众人皆惊。

    随即,又很快都反应过来,是啊,说的没错,这还有个一级经销商呢!

    既然二级经销商都能七折拿货,那一级经销商肯定更低!

    “陈老板,一级经销商拿货价是多少?”

    “哎呦,差点把这个给忘了,陈老板,一级经销商拿货价应该更优惠吧?不会是六折吧?”

    “嘶!六折?老沈,你可真敢想!”

    “六折的话,那谁要是当一级经销商,还不得赚的盆满钵满?以后也不用来厂里拿货了,直接去找这一级经销商拿货……

    嘿嘿,双方都赚!”

    “这个法子不错啊,唉,你咋就说出来了?万一陈老板反悔了怎么办!”

    ……
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