第123章 收购东海大酒店！
“葛总说笑了。”
“你们平时做酒店管理这一行，应该比我更清楚这些报告的含金量。”
“葛总，我就直说了。”
“酒店的满房率不够，空置率太高。”
“所以你们之前定的价格，并不合理。”
“第三方机构的报告也说明了这一点。”
“而且，你们定的营收增长幅度，也高于了正常的预期。”
“按照这些年的总体文旅消费增速。”
“这个酒店未来十年的年均内部收益率，也达不到你们报告上提供的数据。”
苏晨微微摇头。
第三方机构给出的定价，比葛望秋开出的价格明显要低。
这是因为葛望秋给的可行性报告里面，对未来现金流的预估，有一个地方存在明显的漏洞。
那就是酒店客房的空置率！
东海大酒店作为东海市单价最高的豪华酒店。
虽然一直盈利稳定。
但在平时的工作日，客房的空置率其实很高。
只有周末和节假日，才会出现供不应求，全部订满的情况。
但葛望秋给出的可研报告里，关于未来收入现金流的部分。
默认都是以平均空置率10来计算的。
这个空置率明显是低于实际。
也就是说，他算出来的未来收入，和根据这个未来收入做的资产定价。
是一个很明显的高估！
此外，还有一些数据，也都有不同程度的高估。
苏晨不想浪费太多时间。
也是为了直接给对方压力。
所以单刀直入，把这些问题全部抛出。
对于对方的做法，苏晨倒是并不意外。
卖房会夸大手中的资产质量，这在哪个领域都是通用的事。
如果对方给的报告太过实事求是，苏晨反而要怀疑对方的企图。
“呵呵，苏总这专业度，我也要说一句佩服。”
葛望秋由衷道。
对于自己提出的这份可研报告里的估值，有多少水分，葛望秋自然是清楚。
这也是计划的一部分。
准确地说。
这是顾怀远的安排。
商场如战场。
久经沙场，顾怀远和葛望秋最是深谙此道。
在谈判桌上，就算是百密一疏。
也会成为被对方拿捏的命门。
顾怀远设置这些，就是想要亲自探探苏晨的能力。
看一看他把公司做到今天。
究竟是不是凭借一时的运气。
如果没有能力识别规模扩大中无法避免的重重陷阱。
即使拿到了暂时的成功。
恐怕，也只是昙花一现。
葛望秋初到这里时，并不指望面前的年轻人能够真的说出多少门道。
他只是个大一的学生。
能看出些许端倪，指出一些疏漏。
并且很关键的，能在这张谈判桌上，不至于怯场。
那就已经很不错。
然而此刻苏晨真正拿出的表现。
让葛望秋这个曾经在国内跟顾怀远打拼多年的老伙计。
都忍不住咋舌。
不仅是把他故意埋下的那些陷阱全部都挖了出来。
甚至苏晨提的有几个地方，让葛望秋都不禁出了冷汗。
那些角度，竟然是他之前也没有想到的。
那……
顾总能不能想到这些？
葛望秋有些不自觉地想到，多年前的顾怀远。
他微微一怔。
惊觉此刻的少年，意气风发的样子，像极了那时的他。
甚至……
苏晨的气质比那时的顾怀远还要完美。
少了几分锋芒外露。
多了几分，似乎不该属于这个年纪的成熟稳重。
他眼睛里到底藏着什么？
他……经历过什么？
葛望秋想看个明白。
但饶是他，也无法看透那看似少年，却彷如古井深谭的一双漆黑眼眸。
“葛总，你看，还有别的问题吗？”
“如果没有的话，这就是我们的最终报价。”
苏晨脸上的微笑，把葛望秋从莫名的思绪中拉回现实。
恍然间他觉得，苏晨那双眼睛似乎也完全恢复了少年的清明。
刚才那种一瞬间的成熟眼神仿佛从未出现。
葛望秋微微点头。
苏晨不仅是完成了顾怀远设置的那些考验。
更是在之前的谈判中，抛出许多犀利的，关于未来行业发展前景的见解。
有些观点，听得葛望秋都暗暗心惊。
在此之前，他也从未听过那些大胆的论断。
按照顾怀远的指示。
虽然东海大酒店原本是非卖品。
但苏晨达到并且远远超过了顾怀远设置的条件。
那么，这份转让合同，就当是顾怀远给他的见面礼。
“可以，就这个价吧。”
“这边是法务团队提供的详细合同，苏总可以请你的律师团队检查一下细则。”
“没问题的话，我们可以当场签约。”
葛望秋接受了苏晨对酒店18亿的总报价。
“好。”
苏晨扬起微笑，表面不动声色，心里却闪过一丝疑惑。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！眉头不可查觉地微微皱了一下。
不对。
葛望秋接受得未免太容易了。
在葛望秋最初拿出的报告里。
给苏晨的价格，是28亿。
漫天要价是很正常的事，苏晨并不在意，因为他很清楚。
东海大酒店的公允市场价值，大约是在20亿左右。
所以他的报告里把价格做成了18亿，也是希望给双方都留出空间。
在苏晨原本的预案中。
20亿能把酒店拿下来，已经是很理想的结果。
毕竟是优质资产，不缺钱不会倒卖。
20亿这个价格没有溢价，按道理来说很难真的把酒店买到手。
但对方竟然这么容易就接受了18亿的价格？
苏晨不动声色地把手机放到桌下。
上面正好弹出一条消息。
【孟远帆：查到了，不能完全确定，但东海大酒店的实控方大概率是怀远集团。】
【苏晨：辛苦了。】
抬起头，脸上噙满微笑。
这样终于一切都清楚了。
老登给他设置的这个不知道算是挑战，还是考验？
还挺独特。
不过，倒是能感觉到他的善意。
甚至能这么低的价格，卖给自己一个顶级资产。
那就过段时间再买鬼火吧？
“葛总，合同稍微改一下吧。”
“其他部分都没有问题，价格方面，我觉得不太合适。”
苏晨微笑开口。
“18亿你还嫌高了？估值报告可是你自己出的。”
葛望秋眼睛一瞪，微微皱眉。
心中闪过一丝不悦。
苏晨这年轻人能力是强，但这样狮子大开口一般的砍价，未免太过了些。
“葛总，你误会了。”
“我的意思是，我们刚才的报价有误。”
苏晨唇角上扬，在桌下把顾初晴小手轻轻牵过来。
大概是巧合，正好不偏不倚放在头顶摄像头的正下方。
“把价格改成20亿，然后签约吧。”
“葛总，没有意见的话，我就先说一句合作愉快。”
“……”
空气仿佛凝滞一瞬。
会议室内是少年清朗的笑，和中年人脸上升起的愕然。
还有摄像头下，少女俏脸羞红，却翻转过来紧扣住他十指的雪白小手。
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