第二百六十七章 调研
所有的调研人员听了许小艾的这番话，都震惊了。
坐在左边第二个人，微微直起了背，对面的那位处长微微笑了笑：“你们的胃口倒是挺大，居然还想要结算功能，你这是让我直接给你批个信托银行吗？”
魏老师脸色已经开始有些发白，他不知道许小艾怎么这么冲动，有些话可以说，可有些关于顶层设计的事情，根本轮不到他们去说三道四。
“对，如果有可能的话，我建议可以给我们信托银行的牌照。”
处长停顿了一会儿，眼神微微往左偏了偏，最左边的第二个人用笔在他的本子上点了两下，随后处长再次把眼神转到许小艾的身上，悠悠地说道：“这是你个人的想法还是你公司的想法？你在公司的职位是什么？你分管哪些业务？服务信托你管了有多久？有过实操吗？你和多少的商户打过交道？又和多少的投资人打过交道？你们每天会发生多少笔的流水和交易？你在管理方面有哪些优势？我凭什么要给你批这个牌照？请你给我具体的数据和理由。”
这一番问题砸下来，把在场的所有人都砸懵了。
魏老师知道麻烦了，这是把监管给惹恼了，这么多连续的问题如此的尖锐，如果答不上来，这下子可就没法收场了，他担心的看着许小艾。
许小艾在心里默默的把这些问题重复了一遍，然后从她的手机里调出了一个文件，投屏到了会议室的大屏幕上。
“这位处长，我很荣幸，您问到的问题都是我会的，我在这个公司是总经理助理，我最主要分管的部门有好几个，而服务信托这项业务正好在我分管的部门之内。同时我也可以很自豪地说道，我也是服务信托最初的信托经理。这个服务信托能搭建起来，完全是我一个一个商户谈过来的。
请各位领导看一下，大屏幕上是我们昨天服务信托的流水，左边是投资人数量，右边是商户的数量，每一天资金流水的进出最少有几千笔。
现在完全是7x24小时系统自动操作。
这是我们和大通银行形成的一个战略性合作项目，我们借助他的托管系统帮我们进行划款的结算，但是因为依托于中间的数据交互，我们一个数据的延迟大约两个多小时，但这对于商户来说，他们根本没办法接受。
我们最近想要引入的理发行业，刚进来几家，就因为这个数据延迟的问题，给我们投诉到了监管，我们好不容易把投诉给解决了，但同时也把这个行业给停了。
其实我们觉得这里面的场景很多，有一个最大的行业餐饮业是我们想要拉进来的一个主要范畴，如果全市的餐饮业能够接近到我们服务信托里，我预想到这每天的交易流水量最少要上万笔。”
坐在左边第二位的领导眼睛有些发光，他直接将许小艾的话头接了过来：“你这上万笔的流水是不是估计得有些保守？你们是一共有多少的餐饮商户也做过统计吗？”
许小艾又掉出了另外一个文档，她也投到了大屏上：“这是我们所做的市场调研，截止去年底，在a市，取证餐饮服务单位总数共有52967家，特大型餐饮有134家，大型餐馆1435家，中型餐馆6859家，小型餐馆16453家。卫星餐馆17618家，小吃快餐店3448家，饮品店315家，各类食堂6529家，集体用餐配送单位88家，中央厨房88家。”
“在这些商户中，并不是所有的商家都需要采取预付款的模式。如果其中有百分之三十会采用信托的预付款模式那根据去年一年56个亿的餐饮收入30就是168亿，而且每天结算的笔数，可能就是上千万级甚至上一级的量。”
“这么大的量，我们如果还采用托管模式的话，托管银行也被我们拖死了，他们的系统因为要花很大的运力在上面，同时这个是数据交换划款的效率也得不到提高。
所以这就是我说的，在服务信托方面需要有专门的顶层设计以及相应的制度支持，甚至要改变我原本信托财产都需要托管的这一种模式，我们需要申请结算的功能，我们希望信托公司可以做到自己的724小时划款。“
许小艾把她的这组数据抛出来，对面来调研的四位领导神色都凝重了起来。
第二位领导继续问道：“你们准备在it方面的投入是多少？有没有具体的计划？”
许小艾点点头：“领导你问到了最核心的问题，我们现在就是在这个节骨眼上摇摆不定，我们要不要在做大服务信托，需不需要继续在这个不赚钱的行业内深耕？我们需要看到希望，如果按目前的模式下去，这个项目做不大，我们的系统投入也没办法做预算。”
第二位领导将背靠在了后面的椅背上：“你们不是很有冲劲吗？为什么不先投资先自己做？”
许小艾肚子里的小家伙突然踢了她一脚，许小艾伸手拍了拍肚子安抚了一下，继续说道：“我们也想自己做，但是我们更想合规，在监管不允许的前提下，如果先斩后奏，至少会判我们一个不敬之罪吧。“
对面的第二位领导笑了：“看不出来，你们这合规意识还挺强的，那现在就是我们监管卡住了你们的手脚了，都是我们的罪过了。“
合规的魏老师赶紧来打圆场：“我们在监管没有同意的情况下，我们确实不敢再往前冒进了。”
此时的气氛终于缓和了下来，许小艾也松了一口气，刚才高度的神经紧张，肯定是让小家伙不舒服了，所以才会踢她。
这场会议总算是开完了，再后面这几位调研人员就要实地去看他们服务信托的运作，他们做了很详细的笔记，也要了很多的资料，临走的时候处长握着许小艾的手，悄悄的对她说道：“你们这次的调研配合的很好，上面的领导很满意。”
许小艾悄悄地看了眼旁边站着的第二位领导，只见他脸上笑容淡淡，背着手站在旁边，明显得气场和其他几位调研人员并不一样。
许小艾的心中有数了，看来是上面派人下来参与调研，但是也不想显露身份。
许小艾赶紧让卢珊珊从她的办公室将她之前做好的一个信托银行的思路规划拿过来，厚厚的一叠，足足有五六十页，她直接递给了第二位领导：“领导，这是我们的一点想法，您要有空也可以看看，希望对你们的调研有帮助。”
第二位领导看了一眼封面上的标题《论信托银行存在的可能性》，随后表情淡漠地收进了他自己的公文包里。
调研组的人走了，许小艾就请假回家了，最近她的肚子太大，已经有些支撑不住，经过这一天的辛苦，她的腿已经肿的不像样子，她需要回家把腿高高地翘起，让血液回流。
除了两只腿水肿以外，她觉得最近的心脏也有些不舒服，好像气都喘不上来。
她问了楚瑜是不是有什么毛病，楚瑜安慰她说没什么，这是孕期的正常反应。
而且楚瑜告诉她一个比较好的消息，她生完了孩子之后再喂完奶，她的小叶增生的疼痛感说不定就能好了。
这是她怀孕以后知道的唯一一个好消息。
楚瑜回到家看见许小艾就是一个大v型，两只腿高高的翘在沙发上，人躺在沙发的扶手上，身下垫了两三个靠垫。
他走上前摸了摸许小艾的大肚子：“怎么了？今天又不舒服了吗？”
许小艾把楚瑜拖过来，直接让他当做自己的靠垫：“今天的腿肿的有些厉害，我已经倒挂了一晚上了，也不见什么效果。”
楚瑜帮她仔细检查了一下：“今天的症状好像确实有些严重。”他又帮她听了听胎心：“一切正常，小家伙壮实着呢。”
“为什么我前两个月还能活蹦乱跳，这两个月就觉得负担尤其的重，天天都在出虚汗，有时候气都喘不上来。”
楚瑜叹了口气：“小艾，怀孕是很辛苦的，这是每个做妈妈的女人必须要承受的，我以后只会对你越来越好，去弥补你为了孕育我们孩子所造成的这些苦难。”
许小艾没办法，看着自己已经变形的身材，看着自己略微浮肿的双眼，已经圆润的下巴，这些部位好像确实有些变形，但再也不能称自己为白骨精了，现在就是个土矬圆。
她的情绪突然上来了，有些低落，一是在工作上的不顺，第二个外貌的变化，对自己的自信心的打击很大。
“我已经多久没有穿过高跟鞋了，我已经多久没有在外面逛过街了，我已经多久没有去过酒吧了。”她戳着楚瑜的胸膛，十分不满地抱怨着。
楚瑜任由她戳着，这个时候孕妇的心理很重要，因为体内激素的变化，会非常的不舒服，也会胡思乱想，在这个时期内楚瑜要做的事情，就是顺着她，安慰她，让她情绪稳定。
“给你看看其他的宝宝吧，今天医院里又出生了好几个宝宝，我巡视的时候正好有一个刚刚出产房，我仔细看了看，长得特别漂亮，足足有8斤7两，长得很饱满的一个孩子，头发也很浓密，十分的健康，和他的妈妈长得一样漂亮。”
前面几句许小艾听的还挺舒服，这最后一句不知道调动了她的哪根神经。
她斜着眼睨着楚瑜：“和他妈妈一样漂亮，你见过他妈妈吗？有多漂亮？”
楚瑜失笑，知道自己说错了话：“她妈妈没有你漂亮。”
许小艾这才心里舒服了些，她现在在家里就是个女王，容不得有一句让她听得不舒服。