第二百三十三章 心病
“我要出去走一走。我想去晒晒太阳，不要整天待在床上。”
“乖，欣儿，你现在在坐月子，我把窗帘给你拉开，给你放点轻音乐，我陪你再说说话好不好？”
“不行，我要去洗头发，我的头发一个星期没洗，我觉得都要臭了。”
“乖，欣儿，你现在在坐月子不能洗头发，你身上香香的，你看老公一点都不嫌弃你。”说完还像小狗一样，在她的肩膀上好好地蹭了蹭。
“不行，我要去洗澡，我身上的出了好多汗，都已经发臭了。”
“乖，欣儿，你现在坐月子不能洗澡，我打点水给你把身上擦一擦，然后再换一套衣服，好不好？”
看着给自己忙前忙后的周烨，林欣儿突然又悲从中来，开始哭了起来，她想起了她以前所受的委屈，再看看现在对她这么好的周烨，其实是一种感动，而周烨不知道她又想到了什么不好的地方，赶紧过来道歉：“对不起，欣儿，是不是我哪个地方做得不好，你别哭啊，哭了对眼睛也不好。你要不喜欢我哪个方面的缺点，我就改，一直改到你满意为止。”
就这样在周烨的温言软语中，林欣儿终于度过了她的小月子，两个星期以后下了床，除了身体还有些虚之外，其他都没有问题了。
周烨正常上班之后，这一天，他的办公室来了一位不速之客。
“周行，你好，今天是有些私事来找您，冒昧打扰。”陆良把他带来的一个小礼品放在了周烨的桌上。
“私事？”
陆良搓了搓手：“其实也不完全是私事，也是我们公司的业务，我听别人说你有做家族信托的需求，所以我亲自来拜访您，我可以把我们信托公司在这个产品上的一些优势向您报告一下。”
周烨挑挑眉：“你的消息倒是灵通，这个事情我可没有和任何人说过，你是从哪里知道的？”
陆良不好意思了：“其实是我们许总告诉我的，她猜测你家里肯定有这方面的需求，所以让我来打听打听，我想着问别人也不太好，这毕竟是您的私事，我干脆直接上您办公室来问您算了。”
许小艾？周烨倒是没想到许小艾现在还这么关心他家里的情况。
“行，你说说吧。”
陆良一听果然是有需求，他大喜，看来许小艾和他说的客户还是非常精准的。
“其实周行，我在你面前说这些事情，可能有些班门弄斧，因为你们银行也做家族信托，我们很多东西还是从你们这儿去学的，只不过我们信托做这一块呢是有一定的优势，第一，从法律层面上来讲，我觉得这您肯定都清楚，我就不再赘述了。
其次，可能您家里的资产如果委托大通银行来去进行家族信托的管理，是不是也有些不太合适，应该这其中是否还需要避嫌，所以我直接冒昧来找您，就是想要做我们大宇信托直接主导的家族信托。
还有，家族信托的优势，一个是在税收方面，第二个是在股权的设定方面，第三个在资产配置以及可能会颁布的遗产税方面都是有比较大的优势的。
最重要的是家族信托的传承，我想您家的家大业大不会希望由一个外人来接手吧，您作为行长，现在还没有回去接触接手家族的企业，我想家族信托可能是您最合适的选择。”
陆良的话说到了周烨的心坎里，这真是他现在最大的心病，父母上次找他谈话的态度非常坚决，让他一定要考虑这两方面的协调。
他原先想着和林欣儿生个孩子来接手家族的事业，可是现在林欣儿的身体比较弱，短时间是解决不了这个问题的，而父母在没有看到希望的时候，估计是不会放过他的，还有林欣儿那个家族只有她一个女儿，谁来接手也是一个很大的问题。”
“那你们这个家族信托除了这些天生的优势之外，还有什么其他的优势吗？”
陆良立刻拍拍胸脯：“周行您放心，因为您是我们的优质客户，我们大宇信托也正在推家族信托的业务，在费率上面我们会想办法给到您最优惠的费率。”
这一点倒是周烨挺感兴趣的，因为他们行家族信托的业务收费可是不低，有的时候能收到1，这一块的管理费真的有些高。
“我们目前属于业务推广的阶段，我们的收费一般来说是现在市场上是比较低的，如果资产规模大的话，我们还可以再往下降。不过这里面可能还有一部分托管费的费用这块，我们肯定托管在大通银行，这个费率就好说，您可以看看是不是可以再降一些的，甚至免费来做这一单信托。”
陆良走了之后，周烨就开始琢磨这件事，他上次和家里人说了之后，其实家里人并不是很感兴趣，他们觉得资产交给外人来管理，他们反而不放心。
他现在必须要寻找一个突破口，比如说先说动林欣儿的家里让他的父母先成立家族信托。
只要这件事情在他们的圈子里开始流行起来，那周烨自己的父母也一定会心动。
周烨把陆良留给他的家族信托的相关材料发给了林欣儿，让她有空的时候研究一下。
林欣儿看着这么多的材料，不正好就是大宇信托的家族信托吗？这和放在她桌上的那一堆材料没有什么不一样。
在她做月子之前，就已经开始研究这些业务了，大宇信托给她提供的资料比周烨提供的要全得多，他们已经做成了好几单，项目全部报过来之后，她正在一单一单的看呢。
不过现在的家族信托最主要就是购买大宇信托自己公司的信托产品，没有什么其他的创新，每年可以提取20万的生活费，然后在特定的时点比如说孩子18岁或者是孩子结婚，可以根据委托人的意愿再提取一大笔支用金，其他的时候这个资产就全权委托给大宇信托操作，从目前操作的情况来看，项目还是比较稳健，而且财富也在不断增值的。
但是信托产品集中度过高，如果哪只产品出了问题，那这个家族信托的净值立马会掉下来，这个还是比较大的风险。
前段时间林欣儿就想给陆良他们提建议了，要他们分散资产的配置，既然是家族信托也不能还是指配置信托产品这一个渠道，还要想办法满足客户的其他的需求，比如说保险的需求，还有慈善的需求，还有股权架构的不同需求。
林欣儿直接把电话打给了许小艾：“你们的家族信托其实就是帮客户来买产品，你们这根本不像家族信托的样子，是不是在规避相应的监管风险？”
许小艾一听都懵了：“没有的事，林老师，我们的家族信托有很多的功能，虽然目前您看到的只是客户购买了我们公司的信托产品，那是因为他只认可我们公司的信托产品，而其他的资产配置我们正在路上。”
“那你来一趟吧，给我仔细讲一讲你们还准备有哪些配置？”
许小艾挂了电话之后，就把陆良叫了来，让他给她详细讲一讲他的家族信托到底是怎么设计的。
陆良愁眉苦脸：“我们现在的客户1,000万以上就可以做家族信托，他们的资金并不是太大，还没到达那种上亿或者需要去配置其他资产的地步，你看我们成立的这单总共也就1,000万，他们买几只我们公司的产品就已经足够了，而且他们的诉求也比较单纯，近期就是以保值增值为目的的，家里面也没有特别复杂的人际关系，而这个信托的受益人就是他家自己的孩子，你说我们还能怎么设计？”
许小艾看了看材料：“是啊，那你就不能怪监管员怀疑你做这单家族信托的初衷，他和其他的投资人有什么区别吗？”
“区别确实不大，但是我们完全是按照家族信托的法律规定来的，完全都是家庭成员，而且合同里面写的资产配置也是比较多样化，只是目前我们还没有实际做到而已。”
陆良和许小艾一起去给林欣儿讲了一通之后，林欣儿大体是明白了，他们因为这个客户的金额太小，所以还没有做到真正的资产配置：“那如果你们碰到金额比较大的客户，如果要做多元化的资产配置，你们又如何去满足呢？”
“我们正在丰富自己的产品线，我们现在多品种的产品已经有了，不光是投非标的，投标准化的也有，然后不同的期限也都有，甚至还有t+0的那种现金管理类的产品，这个完全是根据客户的倾向，我们也联系了保险公司，我们有一家合作非常紧密的保险公司，也会给我们提供非常好的产品，其实我们就是一个遴选资产的机构，以后会利用我们的专业能力去帮客户选择更优配置的产品。”
林欣儿好奇了：“那你们的合作机构到底有哪些？”
陆良拿出了一个名单：“都是头部的一些投资机构，您看我们有保险，也有公募，还有私募，都是行业内顶级的，我们在为客户管理他们的资产的时候，虽然是我们牵头，但其实是利用我们的专业优势去为客户找到更好的投资渠道。”
“不过，目前客户的资金量太小，所以不会碰到这样的需求，但是我们已经做好了准备。”
林欣儿把他们所做的准备都已经听懂了，她有一些心动，虽然没有什么成功的案例，但是作为大宇信托来说，在投资方面还是有自己的独到眼光的，她把材料收拾收拾，全部都带回了家。