第116章 一百万?不,一千万起步!
() 跨年会议结束的第二天,赵启明就和刘海平一同来到了深市工厂。
不管是连锁网吧还是矫正中心,两边的事他都已经安排好了,静观其变即可。
由于杨教授的矫正中心才开了半年不到,目前还没有受到官方的正式支持,赵启明知道,这时候搞他是最好的时机,否则,一旦他有了官方的背书,再想对他下手就难了。
或许现在已经有少数人注意到了杨教授,不过赵启明觉得自己和杨教授相比,应该还是自己的分量更重一些。
宽泛的说,赵启明和杨教授两者,一个代表的是发展互联网,一个代表的是打击互联网。
他让崔晓丽联络了大量的媒体人,给了不少润笔费,按照计划,等网络上再闹上两天,各大媒体应该也要发声了。
赵启明给崔晓丽定了一个标准,就是把杨教授搞臭!比臭水沟里的蛆虫还臭!
经过几个做的准备,第一款手机q1已经正式投入生产,生产设备齐全,再加上这段时间刘海平兼并了好几家制造业的工厂,技术工人早已完成了培训,所以产量很快,现在的问题只剩下一个:第一批生产多少?
几个月前刘海平也问过这个问题,当时赵启明的回答是五十万部,但现在情况已经完全不同了,生产出的样品不管谁见了都赞不绝口,刘海平现在对这款手机充满信心。
除了数量,还有价格,这款手机使用的全都是已经成熟的技术,而且并没有使用到哪家公司的专利,因此成本很低,刘海平按照一百万台的数量计算,每台成本仅为980元。
实际上,这个成本已经很高了,假如所有的零部件都能自己制造,数量也能像摩托罗拉那些大厂那样以千万为单位,那成本甚至能够降低到500元以下。
1110刚上市时售价多少?赵启明回忆了一下,很多细节他记的并不准确,只有个大概印象。
尤其是像1100这种后来卖200块一台的手机,赵启明根本不记得刚上市的价格。
好像是一千八还是一千三来着?
反正这个年代连国产功能机都能卖两三千,诺基亚不可能卖一千元以下的。
所有硬件都是这样,制造的数量越多,生产成本就越低。
“如果按照一亿台来生产呢?”赵启明突然问道。
刘海平差点被这个数字吓尿了,结结巴巴的说道:“生产一千万台的话成本能降低到800以内,超过一千万还没跟供货方谈…”
作为创造了销量神话的1100这款手机,赵启明是极有信心的,何况q1无论从做工还是质量上都比1100强的多!
刘海平刚刚还用q1开了一个核桃!
“一千万的销量只是起步,我有信心至少卖五千万台出去!你跟供货方按照5000万的数量来谈,他们一开始不相信没关系,头一百万台可以按照高价付款,之后每增加一百万台,价格就要相应的降低,这种稳赚不赔的合同哪个厂家也不会拒绝的。”
不知道为什么,工厂里每张办公桌上都放了一盘核桃,似乎为了检测手机的牢固核桃买的太多了?
赵启明拿起一个核桃放在桌边,然后拿起刘海平正在用的蓝色q1,朝核桃狠狠砸了下去!
虽然对自己的质量把控很有信心,但刘海平眉毛仍是一跳。
手机再结实,也会留下划痕不是?
赵启明满意的吃着核桃,看了一眼正心疼的摸着自己手机的刘海平,说道:“行了,你有啥好心疼的,自己重新换个手机壳不就行了,反正厂里那么多。”
刘海平苦笑道:“我在手机背后刻了我老婆的名字…”
“这倒是个好点子,咱们以后可以发展一下定制手机壳业务,给用户提供刻字服务,一个字一块钱!”
赵启明把核桃壳扔进垃圾桶,“现在市面上最便宜的手机也要将近两千块吧,咱们卖999一部,颜色可以随便挑,手机壳就卖99一个。”
“99?”刘海平惊讶道:“太贵了吧?”
赵启明笑道:“不贵,咱们赚的就是手机壳的钱!”
“那手机价格也太低了,就算我们能卖一千万部,一部手机的毛利润也不过两百块,国内的渠道都是我们自己的,加上门店和人工,我们基本上就不赚钱!”
刘海平对这个价格坚决反对:“而且国外我们是要交给代理商卖的,利润这么少,恐怕没有代理商愿意进我们的手机!”
“只要我们的手机够火,赚的少他们也愿意卖,再说了,我们不一定要靠代理商。”赵启明神秘的一笑。
夏青回国过了个元旦就在此匆忙赶往米国,能者多劳这句话在赵启明这里实在太恰当了,他一点休息的时间都没有给夏青留。
她的任务其实也简单,就是分别跟ebay和paypal两家公司接洽,在ebay上开设qm手机的官方店铺,同时把paypal的扣费比例再谈的低一点。
ebay那边当然没有任何问题,原本在ebay上卖东西就很随意,此次夏青只不过希望能够给qm的店铺给予一个官方认证的标识,以跟那些个人店铺区别开来。
要个要
求也很合理,ebay没怎么考虑就答应了,虽然不知道qm通讯的第一款手机销量怎么样,但ebay主要的卖家都是个人,对于企业卖家非常欢迎。
对于夏青要求的首页广告,ebay也给了一个极低的报价。
paypal就更简单了,之前双方已经合作了一年,qm会员等增值服务全都是通过paypal来付费的,这次的谈判同样十分顺利。
不仅如此,夏青还代表qm通讯向paypal的创始人马斯克提出了收购的意向。
夏青原本对这个收购提议并不抱什么希望,paypal现在发展的非常迅猛,服务范围基本遍布全球,按道理说根本不会有出售公司的打算。
没想到创始人马斯克一听qm通讯想收购paypal,立刻把接待夏青的档次又提高了一个级别,并且表示会慎重考虑这个提议,同时也表达了希望qm通讯能够尽快给他一个报价。
夏青对这个结果非常吃惊,她不知道的是马斯克其实一直都有卖掉paypal的打算,最晚2002年,他就会把公司卖给ebay。
现在qm通讯的收购提议虽然比马斯克理想的出售时间要早,不过他并不介意先看看对方的报价。
对于马斯克这种创业者,paypal只是他众多点子的其中一个而已,价格只要合适,提前卖了也不是不可能。
2000年1月5日,华国信产部公布了第二批获得手机牌照的公司名单,其中一家外资企业的名字赫然在列qm通讯集团!
无论是国产厂商还是三星等外企都被这份名单震动,三星原本已经快要跟科健谈的差不多了,准备两家在华国合资建立三星科健手机公司,合同都准备签了,却因为这份名单被搁置。
对三星来说,能自己做,干嘛要跟科健合作?
华国信产部召开发布会,宣布将逐步批准外企的手机牌照申请,但前提是产品必须遵守华国的标准,同时在华国设有生产工厂。
消息一传开,三星、阿尔卡特、爱立信、西门子等手机厂商纷纷宣布将在华国建厂,一时间,作为全华国最大的手机批发市场,以华强北为中心,周边的地价飙升!
2000年1月15日,qm通讯推出的第一款手机q1在全球悄然上市。
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