第103章 快速发展

    一九八九年下半年的势头是喜人的，不仅鞋帽城开业，收效也很让戴志成和陈哥满意。森氏糖酒公司顺利破壳而出，只等来年继续丰满羽翼。

    九月初，陈哥和嫂子成功收购了关门歇业的荣福楼。它的规模虽比森氏大酒店要小一点，但地理位置同样理想。处在闹市区西边，交通便利又便于停车，很适合持续发展。经过舅舅和姨父带人一个多月装修，于十月三十日正式开业。

    它依然叫森氏大酒店，让消费者自己去分别是西店还是东店，这更有利于森氏品牌的传播与深入人心。

    两酒店相距约15公里，那时的丹洲城区是小而集中，不像现在的丹洲城区怎么都有以前十多个大了。戴志成大胆起用洪姐来管理第二家森氏大酒店，他相信洪姐的潜在能力。

    由于酒店的香烟是直接订购，戴志成不再送香烟，服装城的鞋柜已经拆除和鞋帽城开业因素，香烟摊和鞋摊的生意有所下滑，主要是鞋子的销售。最重要的是洪姐再也不能帮春梅一起照看摊子，春梅不得不经常晚上停止摆摊，但还是能保证一天有60元以上利润。

    戴志成继续建议春梅撤销摊子，去管理酒业公司或帮姐姐管理酒店。但倔强的春梅坚决不依，非要坚持摆摊到毕业。不仅如此，还要求哥哥每天必须要来摆摊处一次，每次停留时间不得低于半小时，否则她就不读书了。虽然戴志成没有接受她的爱，但喜欢她、心疼她还是真实存在，自然就同意了她的要求。

    洪姐餐馆张贴出转让消息后，先后来了几人看过。砂石场的曾哥得知消息，立即将它接过，再交弟弟曾伟经营。现在的曾伟比以前懂事多了，在外面不再惹事闯祸。他这次在大哥面前立下保证，一定要尽全力把餐馆经营好。

    洪姐转让完餐馆，集中精力加入到酒店工作准备中，姐妹俩都住在陈哥家同一个房间里。在装修和整体布置上，洪姐还提出了大量建议，很让陈哥和嫂子欣赏又放心。

    老虎似乎感到奇怪了，为什么主人总是不在这儿了呢？为什么主人不再骑摩托车送香烟了呢？它和春梅一样，每天期盼着戴志成的出现，常常坐在摊子外面看着路口，希望能看到主人的身影或是桑塔纳出现。每次戴志成来时，它一旦与戴志成亲热完就会对他连续吼叫，如同是真正的哭诉和抱怨，又像是要问清楚到底是为什么？有时逗得春梅都开心大笑，只是不许它跟着戴志成离开，她有点害怕孤身一人看管香烟摊和鞋摊。

    糖酒公司的发展势头既快速又良好。公司的财务已经是两人了，同学许惠兰继续做她的库管兼客户接待，还带教一名刚从商校毕业的女孩子熟悉工作。戴志成通知她最好让老公早点回来，因为他马上要再买一辆微型货车。

    由于森氏糖酒公司诚信经营及时回款给厂家，深得厂家的高度信任。目前，森氏糖酒已有两个仓库，两个厂家的供货皆已超出保证金数额。啤酒厂为了便于他们更好地拓展市场，赠送了一辆微型货车。戴志成把四辆微型车和新购买的两辆面包车统一喷上了广告，但车门上还是统一保留森氏公司的名称和标徽，这点最基本的ci常识他还是有的。

    截止一九八九年十二月三十一日三个多月时间，森氏酒业共销售白酒4957箱，啤酒箱，扣除人员工资和所有费用外，纯利近25万元。戴志成虽然高兴，但他反而觉得更需要补充一些什么。

    他首先把员工的基本工资统一调到180元，行管人员为200元，每人每月补贴辛苦综合费50元。森氏糖酒员工的待遇，即刻就是周边几个批发部或同行公司最高的。公司每月根据各区域销售情况与个人业绩来确定奖金数，基本上都有50元到150元不等，中秋节还每人发了20元过节费。

    员工福利方面，戴志成做足了考虑。规定每年夏季每人补贴90元，冬季每人补贴90元，一九九〇年春节前，每人300元年终奖。同时，制定了一系列公司管理条例和员工奖惩条例，并确定今年公司的奋斗目标——盈利200万。

    森氏糖酒的销售额快速递增，让两个厂家皆为满意，双双计划在春节前拉开一个整体广告攻势。丹洲酒厂是想推广新产品——丹洲醇香，力争在春节前提升整体销量；啤酒厂则是为九〇年夏季销售的增长做一个铺垫，同时刺激一下淡季啤酒销售，希望能打破冬季啤酒滞销的常规。12月20日开始，本市电视广告两个黄金时间段，相继两次出现白酒和啤酒的广告，主要商店门前也挂上了宣传横幅。在那个年代，能有这样的产品宣传已经是很不错了。

    电视广告的宣传，不仅宣传了丹洲大曲、丹洲醇香和丹洲啤酒三大品牌，也把森氏糖酒公司宣传得家喻户晓，还让许惠兰成了丹洲市明星式人物，因为广告上的联系人全是她。许惠兰的丈夫夏劲松提前从南方回家，因为他有驾驶证，戴志成直接交给他一辆新微型货车，由他专门负责给32个乡镇送货。

    因为年底业务量过大，公司元旦都没放假，戴志成给每个员工补贴30元。这让四周上班的同行，无不羡慕和眼红森氏酒业的待遇，因为多数批发部还没有这个说法。森氏糖酒是忙到元月二十五日除夕前一天才放假八天，仅新年25天时间，销售额就有了8478万，获利16万，市场渠道逐步稳固畅通。这既是公司全体上下的共同努力，也是广告宣传发挥了巨大作用。

    春节放假前，戴志成给每位员工增发一箱水果、十斤猪肉、两对白酒和五十元鞭炮钱，乐得员工们个个庆幸能来到森氏糖酒公司工作。猪肉是由舅舅提供，戴志成按照当时年底的猪肉零售价购买。这样一来，舅舅是非常划算的。

    见弟弟独立创建和经营得风生水起、如火如荼的森氏糖酒公司，陈哥简直是喜不自禁。他拒绝戴志成把公司法人改为他的提议，也拒绝戴志成把酒业公司的款项纳入到总公司。因为，他从一开始就打算让他独立拥有这家公司。假如今后森氏公司遭到不测，他相信戴志成有能力仅靠这家糖酒公司，也能使整个森氏公司从低谷中重新站立。

    在不包含森氏糖酒公司资金的前提下，森氏公司的账户上也有了400多万。陈哥和嫂子在戴志成的催促下，正全力以赴收购较为偏僻的一家倒闭工厂——丹洲市酱菜厂。因为新城市规划中，一条新规划城市街道将要通过它前方。到时这个占地仅十亩的地方，无疑将会发挥不可估量的价值和作用。

    戴志成每周都会去陈哥家与张叔叔电话沟通，把他当今的状况和对未来的想法和打算，毫无保留告诉他，并认真听取他的解答和建议。戴志成再以此作为话题，与陈哥和嫂子聊天式探讨森氏公司未来蓝图。

    江秋月没想到戴志成分批拿去的48万，春节前就返给她20万，并对她承诺五月份之前一定返回30万给她，多的两万就当是家里该收的利息。江秋月对他的每一句话早已深信不疑，看着他一步步成长，继续脚踏实地去实现不断扩大的理想，她愈加坚信与肯定：戴志成的明天必会大有作为，这也是不可阻挡和改变的必然。