第558章 放眼量天【大章求票】
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汪言出了酒店，却没有再回俱乐部。
其实今天对于极速联盟而言，是一个挺关键的大日子。
黄狗被扔到医院顺产的消息，在初新她们的有意扩散下，一个小时不到，就传遍了魔都二代圈。
茫茫多的sscc老成员正往俱乐部赶来，要开一场事关超跑圈未来的大会。
建武发微信问了汪言的意见，汪言只回复了八个字：“你们处理，我不参与。”
收编sscc是大事，但不是非得狗哥出马不可。
甚至，稳坐钓鱼台或许更好。
sscc的创始人搞出这么大的丑闻，如果没有外力介入，那么sscc肯定会直接散掉，慢慢寂灭于无声无息间。
但是恰巧，魔都出现了一家声势更盛的超跑俱乐部，这就给了sscc成员们一条退路。
心灰意冷想退圈，可以，我们帮你联系人卖车。
仍想继续玩，没问题，过了考核，以后咱们就是一家人。
哪怕极速联盟什么都不做，仍然可以捡到最大的便宜。
主动与否，大约就是快一些和慢一些的区别。
所以，这件事儿虽然很关键，汪言却可以自由决定出不出面。
给了狗哥自由，那结果简直是一定的。
两句话就把一群工具人忽悠瘸。
“新新姐、建武，你们展现主动接纳的姿态，我负责扮演镇派祖师，既不至于缺乏诚意，又不会显得低三下四，拉低极速联盟的格调。
要记住，现在不是我们求着他们，极速联盟已经是沪三角的独一号，多少该有点架子。”
初新和建武深以为然。
然后狗哥就明目张胆的偷懒去了。
正常的创业者如果爱偷懒、爱享乐，那简直是一场灾难，但是在汪大少这里，一切都顺理成章。
……
然而，到最后，狗哥仍然没能偷懒成功。
被汪云喜抓去了王庭娱乐。
公司膨胀得太快，有两件事已经迫在眉睫——
第一，新合同。
第二，新环境下的发展规划。
再次重申：创业真的是一件超辛苦的事，没挂千万别学狗子。
到海光大厦，汪言把帽子一扣低调上了电梯。
同乘的小姐姐看到楼层是王庭娱乐，特意偷瞄了几眼汪言。
幸好汪言没有照片流落在外，顺顺利利的来到公司。
一出门满耳喧闹。
原本预计两年之内都会比较宽裕的总部大楼现在居然有点拥挤了。
名气的扩大带来的是员工规模的急速膨胀。
后勤可以挤一挤，主播可没法挤。
然而，即使直播室已经不堪负荷了报名的小姑娘小伙子却依旧络绎不绝。
汪言疯狂搞事的影响力辐射到一家以年轻人为目标的娱乐公司上，广告效果堪称千金难买。
其实，今年只是直播元年别管业内厂商怎么疯狂布局外界的普通百姓却仍旧迟钝而茫然。
直播真能赚钱吗？
都有什么平台？
为什么要签约公会啊？
好多问题想不明白甚至都没有形成清晰的概念。
但是只要知道直播这个新行业的就必然听说过王庭娱乐。
尤其是三线及三线以下的城市本地的娱乐公司仍未起步，那些有志于做主播赚大钱的小年轻，只能去平台上瞎撞，然后和某家公会网签。
特别搞笑的是：带她们了解直播行业的可能是娱伽、海鱼，或者其余的什么公会结果养到最后第一优先选择永远是王庭。
“别跟我说你们有什么资源、有什么经验、有什么财团有汪神有钱么？”
公会运营当场就被气吐血了。
“汪神再有钱又不给你刷，有什么用？”
“哦，那你们有汪神大方么？”
公会运营：卒。
王庭娱乐是真的大方甚至大方到了公司高管都有点儿头疼的程度。
今天要确定新合同，就是因为汪总的疯狂撒钱。
高管们在会议室坐下，运营主管陈汉东迫不及待的谈起这茬。
“汪总，现在我们已经建立起了绝对的优势壁垒，是不是应该砍一砍主播待遇了？这么搞下去，利润上不来啊……”
汪言环视一圈，所有高管都眼观鼻，鼻观心，默然不语。
沉默其实也是一种态度。
“铃丫你说呢？”汪言点名列席的股东代表铃丫。
如今已经坐稳一线大主播的铃丫，仍然像是以前那个小女孩般干脆：“您说什么就是什么，我们几个没有任何意见。”
有意思了嘿！
股东不心疼花得多赚得少，高管却感觉自身的作用没有实现最大化。
汪云喜居中调和，把事实摆了出来。
“别的公会呢，普遍是给新主播25的礼物提成，没有底薪。
如果是有保底的合同，一个月大概在3000块钱左右，相应的就要砍分成。
咱们家的线下主播光底薪就是5000起，魔都
帝都这边最高都给出1万2了，分成比例又比业内平均水平高出整整一档……
人少时不要紧，人多了压力确实有点大。
我们现在要梳理公司架构，第一件事，就是解决合同上的分歧。
商量出一个结果来，然后据此调整发展战略，最后不打折扣的去执行。”
汪云喜讲得太客气了。
那岂止是压力大啊？
王庭娱乐堪称是直播经纪业里的一股泥石流。
不管线下线上，基础分成比例就是30，签约就有一次平台小时榜前三名的曝光机会，而这仅仅是最差的c签。
大平台，打一次好时段的小时榜前三，至少要10万起。
一千多个主播，每人打一次，那是多少钱？！
尽管主播不拿打榜分成，公司回流50，那还亏一半呢！
换一家小点的公会，打10次榜都亏不起。
其实王庭娱乐同样亏不起，所以，从一开始，这笔打榜费用就是汪言个人在掏。
班长于秋丽别的什么都不管，专门干这个。
汪言不心疼，高管都替他心疼。
然而这事儿吧，真没法解释。
……
c签上面是b签，自然会有更多资源，比如每周一次的封面推荐位，比如一套更好的直播设备……
同c签一样，不分线上线下。
阶梯分成比例，最高能到40，而且要求很宽松——
只需要满足直播时长，以及20万有效月流水两个条件。
别的公会，50万流水的大主播才能拿到那么多。
a签开始，就更厉害了。
首先，a签只给线下主播，目前是四大一线城市+苏杭+星城+奉天，总共8城分公司。
资源更多，并且有至少5000底薪，有专职房管，有运营团队，有通讯通行补助，有最好的直播设备，等等等等。
而且不需要主播做出什么成绩来，新人就可以签。
坚持一个月的试用期，不管成绩如何，只要你确定你想做这行，公司确定你有那个潜力，ok，签约吧。
当天就全面落实所有福利。
就这条件，吊打业内所有公会。
s签相比于a签的提升，更为巨大。
根据所在城市不同，有8000到12000的保底工资。
魔都的12k月薪听着是不高，尤其是在逼乎，那简直就不能活。
然而实际上，整个魔都，月收入在10k以下的，占比74。
2400万人口，有1800万活不下去。
当然了，对于能够签上s约的美女而言，12k并不算什么。
她们干什么都能赚来那12k。
但是不搞歪门邪道，怕是赚不到现在这些。
最初的那几位s签主播，高雅、吴皎洁、包紫、季末、刘璐璐等等，每个人的礼物分成都是底薪的10倍以上。
可以说，王庭娱乐s签的保底工资从来都没有亏过。
然而保底的意义不在于多少或者亏赚，而是在于可以提供一份保障——
确保她们在刚开始直播时，能够不受生活影响，不必急躁，按照自己的节奏舒服的学习、进步。
还有哪家公会敢这么玩？
不存在的，听着都感觉不可思议。
所以，王庭娱乐压根不需要与别的公会争什么，从来都是新人主动上门。
就是成本真心有点高……
高管为什么有意见？
因为觉得实在没有必要这么烧钱。
公司烧钱关他们什么事？
因为高管都有期权和年终分红。
成本高业绩低，分红就少。
成本高发展慢，上市时间晚，投资者认可度低，股票就没那么值钱。
事关切身利益，今天好不容易堵住老板，高管们终于决定要畅所欲言。
“汪总，我们仅仅是薪金成本这一块，就比别的公司多出四五千万一年！而且会越来越高的啊！”
“坚持在一线城市租大空间经营线下主播，额外的装修成本、租金成本、补助成本、经营成本，都是巨大的压力，没必要吧？”
“我们为什么不能只保留总部，转向二三线城市开分公司，尽力做线上模式呢？”
“现在的情况是，我们承担着最大的成本，让利补贴主播，导致受到同行的广泛敌视，而部分主播也因为高额保底，表现出一定程度的懈怠……”
汪言反思过类似的问题。
结论很有趣。
其实高管们的质疑很合理，却不能改变汪言的想法。
因为王庭娱乐的工资开得够高，哪怕是按着他们的脑袋，他们也得尽心做事。
但是，积极性肯定会受到打击。
所以汪言必须得用正当理由去征服他们。
沉吟片刻，狗哥不答反问：“我们的中期目标是什么？”
高管们对视一眼，不太确定的回道：“纳斯达克上市？”
“没错。”
汪言点点头，又问：“为什么之前的经纪公司都做不大，只能维持小作坊模式？”
大家面面相觑。
不是不知道怎么答，而是不知道从哪个角度回答。
汪言掏出笔记本，摆好架势：“来，我们先把别的问题放到一边，专心把这个问题聊透。”
于是大家畅所欲言的讨论了半个小时。
结论出来了。
公会模式的缺陷，一是没有现代化的公司管理。
不是没有那种意识，而是不存在那个需求。
线上签约主播，天南海北的放养，不太用心的话，50个员工就足以管理1000个主播。
此时，成本最低。
因为主播的产出具备着极大的不确定性，精细管理提升的收益，可能无法覆盖新增的成本。
再聘用50个员工，用100人管理1000主播，经营成本整体上升130，主播的流水能够同步提升那么多么？
大概率是不能的。
甚至有可能因为几个大哥土豪的上山，而导致收益血崩。
直播行业的性质，天然决定了一件事：公会唯一能够自主控制的，就是自身的经营成本。
公会的生命线，永远是成本。
因为你做不出来预期收益表，更算不出什么增长曲线。
所以公司化、正规化，意义何在？
小作坊模式才最安全，最有生命力。
反过来讲，没有一家正规的公司，没有一个优秀的管理体系，做到一定程度后，公会就难以继续发展了。
停滞不前的结果，仍然是一个大一丢丢的小作坊。
……
二、做公会，其实是经营一家资金密集型公司。
不管哪个平台，你想扶持自家主播上位，都需要大量的投资。
竖招牌的游戏主播要签，很贵。
头部男主播要养，打打周星打打年度，看着热热闹闹，其实全是赔钱货。
顶级的电母要给排面，官刷顶榜少不了，维持地位，不图赚钱。
现在是多少投资了？
全靠中小主播，尤其是娱乐区的女主播回本。
细水长流，时间拉长了肯定不少赚。
但问题是，假如碰到点意外呢？
是不是全靠自有资金撑过去？
当年歪歪皇族时代，有个几千万就能做起一家拥有200个主播的大型公会，现在，没有500个主播，都不敢开口说自己大。
而且一旦涉及到跨平台，需要的投资翻着番的往上涨。
真有那么多现金流，干嘛不好？
为什么要死磕直播公会？
融资融不来，贷款贷不到，再加上天然的高风险，结果仍然是只能搞小作坊。
……
三、公会极难形成品牌。
玩家粉的从来都是主播，没有粉公会的。
公会既不输出标准产品，更不输出内容，只是一个背后的管理者。
直接输出内容的，是主播。
而主播从来不是流水线产品，即使立住了牌子，那也是只属于她自己的个人品牌。
经纪公司怎么去塑造品牌形象？
不是不想，是办不到。
全世界范围内，所谓的“公司粉”最多的经纪公司，可能是韩国的sm。
然而人家也不是靠经纪业务圈粉的啊！
更主要的是培养偶像、出品音乐、设计舞台、拍摄综艺，最后才打造出来一个公司品牌。
直播经纪公司屁都不出品一个，怎么圈粉？
哪怕是现在知名度爆表的王庭娱乐，品牌形象也不是源于自身。
那是汪言强行和公司绑定，硬绑出来的！
所有的影响力和美誉度，都是汪神个人的。
一旦汪言离开公司，谁还会拿王庭娱乐当盘菜？
所以说，公会是形成不了品牌的，天生就没那功能。
结果便是：怎么宣传都没用，压根不可能滚起雪球，垄断行业里的优质资源。
就不现实！
讨论到这里的时候，大家突然沉默下来，悄悄的瞟了一眼汪言。
呃，别说的那么绝对，这儿就坐着一个奇迹呢。
汪大少就笑呵呵问：“所以，理论上不可能，但我是理论之外的一个孤例，对吧？”
大家小鸡啄米似的点头。
汪言又问：“三大不可能，品牌化、公司化、低成本的大资金，我们全都做到了。
那么，接下来，我们要怎么走？
是退回去，和小作坊们看齐，亦或者是继续向前，冲出一条新路？”
高管们傻眼了。
半个小时的全面讨论，让他们彻底认识到，王庭娱乐的今天是多么来之不易。
简直堪称是一个奇迹。
此前没有过这样的经纪公司，以后也未必再有。
窗口只会开启短短的那么一段时间，把握住就是把握住了，把握不住，时间不可能倒流。
所以又怎么可以再走回头路？
在讨论的时候，他们根本没有想到，汪言居然会从这个角度来让自己认清现实，现在恍然大悟，彻底服了。
当然，只是服气汪言的眼界和格局，而不是对未来再没有疑问。
“那我们要怎么走下去？”
汪大少这才拿出整体考量，沉声道：“继续分享，和我们的主播共同成长，不争一时一地的得失，扎扎实实的形成对行业的全面垄断，最后……”
高管们齐声接口：“纳斯达克上市！”
一个个的，都激动坏了。
论到画饼，狗哥是专业的。
“上市公司和上市公司之间的区别有多大？你们应该都明白。
王庭娱乐的目标从来都不是上市转一圈，凑个热闹就拉倒。
二三十亿美金的估值，于我而言，便是失败。
王庭娱乐已经做到了所有公会想都不敢想的事情，来之如此不易的开局，绝对不能浪费！
所以大家要统一思想，扎扎实实的修炼好内功，盯着天空努力。
终有一天，我们会飞到天上，看同行们在泥浆里慢慢爬行！”
“好！”
哗哗哗……
高管们开始鼓掌，表情激动，眼神狂热。
满了满了，鸡血打得快要溢出来了！
汪云喜忍着热泪，颤声问：“那我们的新合同应该怎么改？”
汪言压根就没打算从主播身上刮钱，甚至一直在考虑，怎么继续提高她们的待遇，好让她们对公司更加死心塌地。
现在，有结论了。
“给a签和s签各自增加一个级别，分别叫a+和s+，别的不变，性质变更为劳动合同。”
！！！
一言既出，满堂皆惊。
劳动合同是什么概念？
简单讲，比之前签的劳务合同，多出来一个东西——五险一金。
成本瞬间飙升至少50。
财务总监老胡迟疑着问：“有必要吗？对小主播是利好，但是大主播的个税同样会暴涨，应该很少有s签愿意改吧？”
之前的劳务合同，打赏分成的性质是“劳务所得”，固定扣税20，做到大主播，可以用个人工作室签约，税率最低可以到7。
一旦变更为劳动合同，打赏分成的税率仍然是20不变，但是不能再用个人工作室避税，而且工资+签约金+奖金都要按照7级累进税率表纳税，大主播会多扣不少钱。
然而汪言考虑的根本不是钱。
淡声道：“四大一线城市，哪里的户口都不好拿，我们得为员工提前考虑啊……”
“啊？！”
高管们恍然大悟，继而震撼难言。
汪言的提议牛哔在哪儿？
做主播的，想要落户到四大一线城市，几乎只有唯一一个方式：积分落户。
除了极少数奇葩的主播——比如毕业于清华的女流，大部分主播都不可能满足人才落户、应届生落户的条件。
那么，仅剩的选择，就是积分落户。
所有条件中，5到7年社保的硬性指标，只有签了劳动合同才能解决。
目前，全网没有一家公会，给主播交社保。
积分落户政策里的人才引进条件，也只有王庭娱乐才够得上企业资格。
如果没有汪言的提议，目前公司里这些“北漂”、“海漂”、“深漂”的主播，哪怕赚再多钱，都很难拿到当地户口。
以魔都积分落户社保方面的潜规则来举例——
第一年你要尽可能的多报一点税，缴纳平均基数的社保。
第二年根据前一年的报税平均月收入，把社保基数调上去。
以此类推，直到调整到上限。
7年缴满，其余分数够用，才有落户申请通过的可能。
不搞清楚规则，自己弄成个体工商户的身份瞎吉尔缴社保，缴多少都是pass。
积分落户里的社保，隐含要求，是要在一家“有资质”的公司里工作才行。
找企业挂靠代缴都不行，人家代缴企业又不可能给你办理人才条例。
不用怀疑，大魔都的户口就是那么难拿。
但是如果拿到了，那也是真香啊……
所以说，汪言掏出来的是一把大杀器。
此计一出，王庭娱乐将彻底和其余公会拉开档次。
不是一档两档，是飞机和拖拉机的区别。
就目前的情况而言，主播始终都不是一份受到社会认可的正式职业，现实如此，莫得奈何。
现在的很多父母，压根不同意女儿去做什么主播。
同样的，那些生活在一线城市里，真正高素质有才艺的美女，也不可能来做主播。
基础保障和未来发展都是大问题。
汪大少却不服这个劲儿，就是要挑战社会固有观念，用钱砸到你们喊真香。
当然，一个a+合同肯定不足以解决掉户口，但是正规的劳动合同+高薪+高发展潜力，足以令很多高素质的姑娘来试试水了。
s+签约，才是解决户口的关键。
s+签约最核心的一点是：第一份合同签3年，如果有资格签第二份s+，并且履约完成，那么，王庭娱乐就会为主播解决当地户口。
或者第一份a+签约，第二份升级到s+，同样可以。
注意：不是打落户申请，而是彻底搞定！
汪
言相信，7年后的自己一定有那个能力。
甚至，根本用不到7年。
高管们震撼莫名：“汪总，您这是拿屠龙刀宰鸡……我们只是直播经纪公司而已啊……”
屠龙刀一出，瞬间推平全行业。
门槛我已经建立起来了，有种你们就跟。
“……”
谁特么跟得起!
从今以后，王庭娱乐的高素质美女主播不会再断档了，一边淘汰，一边补充，源源不断。
线上主播争夺中低端市场，线下主播霸占娱乐头部。
横扫全网，指日可待！
……
但有一点，汪言并不认同高管们“宰鸡”的说法。
直播经纪业务，目前看来确实不起眼，百多亿的一个小盘子，似乎不值一提。
然而汪言亲身感受着这个时代的变化，总有一种预感：不止如此。
不是直播本身会变得有多么了不起，而是一种更宏观、更隐秘的趋势。
流量在动。
当前的流量，掌握在淘宝手里，微信手里，微博手里……又似乎正在向美团和今日头条转移。
微妙的是，不管怎么转，集中度都极高。
那么问题来了：要想实现最终的变现，是不是应该有一个分发的环节？
那次分发，要有足够得承载力，要有动能，还要精准，更要快捷。
它是什么？
汪言想不明白。
感觉或许是网红，或者说，是以网红为代表的内容创作者，比如今年爆火的papi酱，比如自己。
但是，又觉得现在的模式差了点意思。
比如刚刚落幕的生日party大营销，确实是一次相当成功的尝试，值得反复总结反复琢磨。
然而仍然不对劲儿。
因为不可复制，无法成为常态。
汪言感觉，自己距离那个确定的未来只剩最后一线距离，却怎么都破不开。
但是，有一点，他确信无疑——
做好王庭娱乐，培养并掌握住海量好主播，进而催化出大量网红，一定能够截留到相当一部分流量。
跟阿里疼讯对打，那当然不够。
把他们按到谈判桌上聊聊共赢，应该是有机会的。
未来互联网上的大战，一定是因流量而打，因流量而终。
时不我待啊汪富贵！
既然不缺钱，那更要志存高远，放眼量天。
a与t之后的第三极，或许……可以姓wang。
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