第210章 品牌
韦宜佳走后,容凌的生活又恢复了往日的枯燥，每天到商场外卖货，不然就是到批发市场进货。
一整个暑假下来,容凌算了算,自己卖衣服裤子的收入将近三千多。
抛去成本,她赚了一千三左右，短短两个月,比过去一年的稿费都还要多。
容凌现在已经十七岁,她再去学院找辅导员开了张身份证明,银行就通过以她的名义开一张新存折的请求。
她把赚的钱全部存进去，只给自己留下一百多的零花钱。
只可惜马上就要开学了,容凌也就没有时间再去摆摊。
而且这年头她一心想赚钱，其他人也卯足了劲想发财,没过多久,容凌和同学出去逛街的时候，就发现摆摊卖各种衣服饰品的人多了起来。
看来自己要想赚得多，就必须有与众不同的特色。
容凌发现,现在无论商场还是外面的小摊，卖的衣服裤子都比较单一。
她去图书馆借了几本关于设计的书，根据自己在现代的记忆,描摹出款式各异新颖的服装。
虽然容凌算不上专业的设计师,但她肯下功夫认真地学，再加上系统这个金手指的指导，一到一周的时间，容凌就画满了满稿纸的服装款式。
她先将自己画出来的给室友看看，这些女生正是花儿一样的年纪，叽叽喳喳地讨论起来：“好看,就是这个款式会不会有点太显身材？”
“你个土老帽儿懂啥，人家这叫时髦。”
“就是，人家国外还穿着短裤吊带走在大街上呢，容凌这算什么？”
……
室友你一言我一语，容凌提炼出关键信息，就是她这衣服好看归好看，不过似乎太“洋气”了。
不过这个容凌倒不担心，自己这不是在落后地方，而是在全国最前卫先进的首都，改革开放后，大家的也只是表面上看起来保守，实际上都有一颗跃跃欲试的心呢。
容凌决定试一试，不过她不是裁缝，没办法自己把衣服做出来，也不知道该怎么找工厂合作。
“这有啥难的。”容凌的室友林冰拍着胸脯保证，“我有个舅舅就在开厂，等周末有空，我带你去见见他。”
真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，容凌满心欢喜地答应下来。
到了周六时候，容凌起了个大早，为了让自己看起来不那么稚嫩，容凌给自己描了个眉，又涂抹口红，这样看起来成熟了许多。
林冰舅舅的工厂在三环外，二人转了两站公交车，花了近三个小时才到。
突然见到自己的外甥女，林冰的舅舅王强很是高兴，又对她身边漂亮得过分的容凌有些好奇：“这位是？”
林冰忙向他介绍，又说明来意。
“这我答应不了。”王强忙摆手，“小姑娘年纪轻轻，好生读书比啥都强，出来创业不就是自讨苦吃吗？”
容凌料到自己还是大学生，对方不会信服，她丝毫不慌：“王先生要是有空，可以先看看我的手稿，而且我暑假摆摊卖衣服也赚了些钱，就算是赔了，大不了就当白折腾两个月，自己花钱买个教训。”
王强一听容凌有这方面的经验，松动了几分，不过还是有些犹豫。
林冰替容凌抱不平：“舅舅你不要门缝里看人——把人瞧扁了，人家容凌厉害着呢，高中时候就能在杂志上发表文章了，还出版过，可不是一般人。”
王强看容凌的眼神瞬间多了几分崇敬。
他初中毕业就出来闯社会，对文化高的人自然多了层滤镜。
工厂内机器轰鸣，商量事情不太方便，王强道：“这样吧，你们一路过来也辛苦，先到我办公室喝口茶再商量。”
看来这是有戏了，林冰与容凌对视一眼，忙跟在他身后。
给容凌倒茶时，王强又顺口问起她的笔名和写过什么。
容凌没有隐瞒说出来。
王强瞬间惊喜地睁大眼：“那本科幻文竟然是你写的？”
“王先生看过？”
王强激动红了脸：“何止是看过，这本书我都快要翻烂了，一直以为作者至少得是位教授，没想到居然是容小姐这么年轻的女孩……”
化身书迷的王强好说话了许多，他拿过容凌的手稿册翻看。
王强虽然没什么时尚细胞，但也能感觉到容凌设计的服装款式新颖，肯定能够受人喜欢。
“容小姐先等一下。”王强放下手稿，“合作的事情不能由我一个人敲定，我再叫厂里的技术来，让他看看这好不好生产。”
“好。”容凌点点头，“麻烦你了。”
王强离开时怕两人无聊，又把办公室的电视机打开。
打开的第一个频道在放戏曲，林冰看不下去，上前换台。
刺啦一声，黑白的画面化作一片雪花，电视机里发出噪音。
“这破电视。”林冰轻车熟路地在电视脑袋上拍了拍，画面重新扯了回来。
电视里正在播放国际新闻，林冰也懒得换台，将就着看。
“据本台消息，近日两地之间战争不断……”
原本漫不经心地容凌听见战争国的地名，瞬间抬起头看向电视机。
电视里正在播放前线记者拍下来的视频，黑白画面中赫然出现一个熟悉的人。
韦宜佳吐字清晰，正站在战争过后的废墟间通报情况：“这场局部战争已于今日凌晨六点结束，现在我们偶尔还能听到炮火的声音……”
电视里的声音逐渐模糊，容凌只眼也不眨地看着出现在屏幕上的韦宜佳。
数月不见，她似乎瘦了许多，不变的依旧是她的淡定，即便身后炮火连天，韦宜佳丝毫不在乎，继续播报自己的新闻。
偶尔镜头被炮火震得晃动了下，她从容不迫地伸手将其扶稳。
韦宜佳随意穿着一件淡蓝色衬衫，在灰暗无边的战场上，就像是一棵坚定不移的树，没有什么能够将她摧倒。
容凌在心头暗暗祈求上天保佑，她的韦姐姐一定要快点平安回来。
和工厂的商量还算顺利，尽管容凌要的货不多，但王强还是答应下来帮她生产，而且容凌没有库房，看在货不多的份上，他们也可以帮忙保管。
光第一批货，就要容凌两千的成本费。
舍不得孩子套不着狼，容凌先是付了三分之一的定金，到了交货的时候又付了三分之二的尾款。
有了投入就有回报，到了周末时候，容凌又到老地方去卖衣服。
果然，第一天容凌的衣服就被一抢而空，当天的营业额高达三百元，没有中间商赚差价，算下来不出半个月，她就能回本。
有些年轻女性是容凌这儿的熟客，自己买不说，还要带着朋友家人来买。
这些人难免与她攀谈起来：“小妹妹你这衣服是在哪儿买的？又新又好看，我怎么就没看见其他店有卖？”
每当这个时候，容凌总会骄傲地抬起头：“这都是我自己设计的，其他店没有。”
话虽如此，见容凌生意这么好，其他摊主难免不会心动，都四处打听容凌是在哪儿进的货。
工厂里人多眼杂，没过多久，容凌设计的款式就被大批量模仿，商场里也摆上同款的服装，而且卖价比容凌的更高。
之后容凌每每设计出新款，也会很快被抄走。
就连系统也气得跳脚：“太过分了，明明就是容上……宿主您辛辛苦苦设计的，这些人怎么厚着脸皮就抄走了？”
不过这在自己意料之中，容凌心中自有算盘，一点儿也不慌。
到了大二暑假，容凌靠摆摊卖衣服积攒下两万多的利润。
她用其中一部分钱在百货商场租了家门面，给店铺安装上闪亮的灯光，铺上木质地板，又找专人设计了服装店的门面和标志。
新的一批货生产前，容凌和工厂的人商量着，给衣服做上独有标牌设计，标牌上还要印自家店的名字。
王强这些年做生意，也懂其中的门道：“容老板这是打算做出自己的品牌？”
容凌没有否认，笑着接受他的称呼：“凡事总得试试。”
她说得谦虚，王强却不敢再小瞧这个才在读大学的年轻人了。
每一步都走在众人前面，她不赚钱谁赚钱。
容凌售出的衣服，向来都是用最好的布料，从前在摆摊时候，就是物美价廉。
但在新的一批货收到后，容凌将价格翻了三倍。
她自己忙于学业，也没时间守着店铺，而是招了两个盘靓条顺的年轻女孩来卖货。
新店开业第一天，有人来看热闹，问了价格后走了，一件没卖出去。
开业第二天，看热闹的人变少了，依旧没卖出去。
开业第三天，还是如此。
直到第四天才偶然来了个有钱人，在容凌这儿买了件衣服，生意才算正式开张。
不过这种冤大头也不常有，之后几天又没生意。
连室友林冰都替她着急，容凌却丝毫不慌，她只是嘱咐两位店员，对待客人一定要热情耐心，但不讲价。
直到一周过去后，生意突然就来了，一天的销售额突破两百块！
之后更是芝麻开花节节高，顾客们显然是接受了容凌这家店的价格，也不再讲价或者是等着她降价了。
到了月底，容凌到店铺清点账目，这个月净利润有两千多。
看店的两个小姑娘松了口气：“一开始看没人来，我们还心慌过好一阵呢。”
“对呀。”另一个附和，“老板你怎么这么有信心，这衣服一定能卖出去的？”
“因为大家喜欢。”容凌数着钱，露出灿烂的笑容。
无论哪个时代，人皆有爱美之心，愿意为了取悦自己花钱。
容凌的衣服款式新，别人就算是想抄她的，卖出更便宜的价格也得反应一段时间，而在这段时间内，有钱的人不用等，喜欢的人也等不急，自然只能掏钱。
之后仿款出来了，却不会有和容凌家一样的标志。
虽然这个年代还没有盗版正版的意识，但容凌有专门的店铺和商标，再加上店员的反复洗脑下，大家潜意识会记住她家才是最正版的。
容凌设计出来的服装就是有钱有闲又喜欢打扮的年轻上班族，大家都好面子，宁愿多花钱也不愿去那些小摊上买盗版。
就像是现代的奢侈品包，随便一个都是几
万十几万，价格完全与成本无关，买得起的人闭着眼睛买，买不起的人咬着牙也要买，难道只是为了好看？
容凌觉得未必，毕竟做的真的a货也有不少，这些人可能愿意为之花钱的并非商品本身，而是商标所代表的品牌。
若干年后，品牌本身，就是一个很值钱的东西呢。：，，请牢记收藏：, 最新最快无防盗免费阅读