第二十九章<!>
没多久队里的蘑菇厂就开始收第二批蘑菇了,这一批有全都开完的也有还带着点卷边的，朵朵都有巴掌大品相非常不错。
第一次给公社和县里百货商店送货黎秋是要跟着一块儿去的,大队长还批了队里的牛车帮忙驼蘑菇,黎秋也有幸搭了一回牛车。
这可是队里的金疙瘩。
因为赶时间牛车速度不慢，黎秋和蘑菇还有石妮儿挤在一块儿，赶车的是石妮儿的大哥石红军，这一回由他们仨一块儿去卖蘑菇。本来是没有石妮儿的,只不过蘑菇厂的会计五叔公说自己老胳膊老腿了不愿意动弹,让石妮儿替他去，于是石妮儿就跟着过来了。
黎秋瞧着五叔公大概是有想要培养石妮儿的意思，不然队里比石妮儿学问高的人也不是没有，还是力气大的男人,怎么也不会选石妮儿。
石红军在前面赶车,两个姑娘就带着草帽挨坐在牛车里看着蘑菇。一大早刚剪下来的蘑菇被放进垫了茅草的筐子里码好上面还盖上了稻草席子，既防止了别人的窥探也为筐里的蘑菇阻挡太阳,不然这么大的太阳一路到公社蘑菇都要晒蔫了。
“秋秋，你说我们什么时候能把蘑菇卖完。”
“等到了地方其实不用多久，主要是在路上要耽误那么久的时间。”黎秋扶了扶帽檐：“要是我们自己有车就快得多。”
说到这个她就想起了陆战承诺要给她的车，上个月见陆战的时候他说已经弄到了大部分的零件的,或许，应该，大概自己很快就能开上自己的车了吧。
不过之前陆战说的是二人座，就算自己能开上车也不能载太多的东西。
“车子太贵了，我们根本买不起。”石妮儿皱着眉头一脸惆怅：“而且就算买得起也要排队等号,没门路的，就是找公社申请要买拖拉机也要等好久，上一回公社买了一辆拖拉机整整等了一年多。”
黎秋：“……。”
行吧。
她看着身下的牛车又看了看自己纤细雪白的手。
要不写信给黎老元帅让他们指导自己技术然后再跟陆战求教一下，买了二手材料修理好自己组装？
随即她打消了这个念头，先别说自己不是这块料，就算是她也没法儿解释自己怎么被黎老元帅远程指导了几次然后被陆战教了几回就能自己捣鼓出一辆车来的。她也没那个好心，到现在为止她做的都只是为了让自己过得更好一些，想要让她为别人付出让自己毫无保留的去相信一个人或者一群人，那基本等于做梦。
她信的只有陆战，黎老元帅和江老夫人是她不得不担起来的责任，至于一号首长他们，那是大腿！
“队里现在已经把蘑菇厂建起来了，很快我们队里就有钱了，到时候让大队长申请买拖拉机。”黎秋宽慰石妮儿，这也不是她瞎说，而是那天她无意中听到了大队书记和大队长谈话，说等队里有钱了就要买一辆拖拉机。
其实黎秋觉得队里不仅需要买拖拉机，还需要修路。不是后世还有口号说要想富先修路，少生孩子多种树，想要发展一个地方要先修路这是真的有道理的，不让你有再好的风景再多的产品没有一条好的路也是白搭。
她以前还在新闻里看到有个村里种了许多的果树，结果运不出去大部分都烂掉了，一年的辛苦全折了，许多果农都嚎啕大哭。事情是真是假无从得知，但是这也从侧面反映了有一条顺畅的路有多重要。
别的不说就说从团结大队到公社这段路，坑坑洼洼高低不平人走上都是深一脚浅一脚的，一到了雨季那就真的要愁死人，车轮子都要陷到坑里。
“还不知道什么时候能买上拖拉机呢。”石妮儿继续发愁：“买辆拖拉机得大几千块钱，队里怕是一时半会儿拿不出来。”
“现在拿不出来不代表以后拿不出来，说不定明年队里就有属于自己的拖拉机了。”黎秋笑了笑：“到时候真的要是买了拖拉机还得把路修一修，路好对车子造成的损伤不会那么大。”
石妮儿吃惊的看着黎秋：“路不好车子还有损伤啊？”
“有的。”黎秋指了指身下牛车的车轮：“你看那不是。”
石妮儿爬起来从车斗里弓着身子往车轮上看：“呀，还真是。”
“别……。”黎秋话音还没落牛车又颠了一下，石妮儿惊呼一声就往下栽，要不是黎秋伸手拉住她，她整个人都要被颠下去了。
石红军连忙让牛车停下来问她有没有事儿。
“大哥，我没事儿，刚才秋秋拉住了我呢。”石妮儿坐下来之后缓了一下就跟黎秋道谢：“谢谢你啊，秋秋。”
“黎知青，谢谢你拉住了我妹妹。”
“没事儿。”黎秋摆摆手示意他们不要在意：“顺手的事儿。”
石妮儿拍了拍胸口：“看来还真的是要修路，不然到时候队里买了拖拉机都埋汰了车，到时候新车轮子整的跟着牛车轮子似的我爹得心疼死。”
黎秋轻轻笑了笑没说话，石红军看石妮儿还能说笑叮嘱她坐好不要作妖，然后继续赶着牛车往公社走，他们今天身上都有任务，不能在路上耽误时间，得趁着蘑菇还新鲜早点卖出去换钱。
“在车上的时候不能把脑袋探出去，你刚才那
样更加不行，一个不小心就会掉下去，很危险的。”黎秋趁机给石妮儿灌输了一些坐车的安全常识，虽然现在队里还没拖拉机，到时候要真的有了遇上石妮儿这样探头探脑的也麻烦。拖拉机的速度比牛车快的多，万一真的摔下去可不是开玩笑的。
石妮儿忙不迭的点头，再也没敢乱动过，到了公社供销社的时候她从车上爬下来活动了一下两条酸麻了的腿，表情一时间略狰狞，看的石红军直捂脸。
供销社里来接货的是供销社的采购员，她梳着胡兰头笑容热切：“可把黎同志你给盼来了，我家老何早上还说着你们大队的蘑菇呢。”
“方姐。”黎秋跟她打招呼，同时也给他们互相做个介绍：“方姐，这是我们队负责送蘑菇的队员，石红军，石妮儿。石大哥，妮儿姐，这是供销社的采购员方姐。”
“方姐好。”
“方姐好。”
石红军和石妮儿跟方姐打招呼，方姐的笑意更深了一些：“你们好。”
“大家进来喝杯水吧。”方姐招呼道：“我家老何今天早上赶巧出门开会去了，走之前还叮嘱我说要是黎同志你来了就要好好招待呢。”
“不用了方姐，我们不渴，您还是先把货验了吧，待会儿我们还得去县里呢。”黎秋看了一眼石红军和石妮儿之后婉拒了方姐的提议。
方姐哎哟了一声：“那可耽误不得，那咱先验货，不耽误几位同志的时间。”
说着她走到牛车边看蘑菇：“我们公社要不了太多，先要一筐试试，要是卖得俏到时候我们再多拿一些。”
“行的。”黎秋也不意外，当时和陆战来谈的时候供销社的何社长就说了他们要不了太多的蘑菇，所以牛车上四筐蘑菇基本都是为县里百货商店考虑的。
石红军把方姐要的那一筐搬下来让她看过之后黎秋就跟过去过称，方姐一边过称一边跟黎秋说：“黎同志，蘑菇我们平时也会从社员那里收，而且社员们想要吃蘑菇都能去山上采，我们这里主要是供应给公社的几个食堂的。你这个蘑菇好是好，但是也只能一斤给你一毛五，给不了你太高的价，要是等冬天的时候蘑菇还能翻一翻。”
“方姐，我们队里的蘑菇比山上采来的要大多了，而且也新鲜，是今天早上才剪下来的呢，这个价格是不是太低了些。”
这个价格比平时收社员的高一些，但是也高不了多少，甚至比黎秋的心理价位还低一些。
“不低了，比收其他社员的还高呢，给太高了其他社员也会有意见，而且现在蘑菇价格贱，给不出太高的价格。”
石妮儿听了之后就想说话，被黎秋拽了一把，她笑吟吟的看着方姐：“那这一会就按这个价格算，我相信方姐肯定不会让我吃亏的。”
“还是黎同志理解我们的难处。”说着方姐麻溜的给过完称开始算钱。
她噼里啪啦的把算盘一打：“这一筐蘑菇去掉筐之后49斤，一斤一毛五，那就是七块三毛五。”然后她从抽屉里数了七块三毛五分钱出来给黎秋，还给黎秋开了条让黎秋签字。
“方姐，这个收据能不能再开一张，我要拿回队里去让会计记账，没这个我回去后不好做。”黎秋扭扭捏捏的说道，一脸的不好意思。
方姐也没太在意：“成，我再给你开一张。”
她刷刷刷的又给黎秋开了一张，等黎秋接过跟她道了谢告辞之后她还脸上带着笑：“黎同志好走啊。”
“方姐再见。”黎秋停下脚步跟她摆摆手才离开。
等一离开供销社的地界黎秋脸上的笑就落了下来，她回头淡淡的扫了一眼供销社的位置没说话，反而石妮儿沉不住气的跺跺脚：“这个方姐人看着不错也没有和其她售货员一样拿鼻孔看人，怎么就这样呢。”
“人心隔肚皮，这一回长了记性下一回顶多就不卖给公社供销社了，吃一堑长一智。我们队里的蘑菇品相可以说是上乘，不会卖不出好价格。”黎秋除了脸上不带笑之外说话的声音都没带变的：“她是供销社的采购员又是何社长的媳妇儿，说的价格你还能跟她理论？”
这会儿的供销社售货员采购员都是铁饭碗，看不起人都是非常正常的事，议价？谁会搭理你。
石妮儿都惊呆了：“她怎么能这么做？何社长都不管的吗？”
“那我再问你，你猜这是不是方姐第一次压价？何社长知不知情？”黎秋淡淡的反问。
石妮儿和一旁不说话的石红军跟被人当头敲了一棍似的脸都涨的通红：“这不是……这不是……。”
石红军嘴拙，半天没说出个完整的话来，反而单手握拳狠狠的朝旁边的墙上一锤。
“那我们为什么要卖给她？”石妮儿一脸的不忿：“全都卖给县里不是价格高一些？”
“因为这是队里的副业，找公社梁社长签过字申请下来的，如果我们没有拉到供销社来而是直接拉到了县里，你说梁社长会不会有什么想法？”
石妮儿半晌都说不出话来，她狠狠的跺了跺脚：“那不是便宜他们了。”
“也没有，这个价格虽然比我想象中低了一些但是我们还是赚了一点的，不算亏。而且有了这一回的事儿，下次我们直接把蘑菇
送到县里也没什么，就算是方姐和供销社有意见也得憋着。”黎秋抖了抖手里拿着的条子：“商人趋利，我们大队副业也是做生意，当然是价高者得，毕竟队里那么多人等着分钱，到时候我们不给她们送货难道她们还能上门强抢？”
她看了石妮儿一眼：“还要买拖拉机呢。”
她给出了自己的善意，但方姐做了初一，也就别怪她做十五。
这会儿把价格压得那么低，看她往后给不给供销社送货。
她还是偶然间听余红英说供销社的采购员方姐喜欢压价，比送到县里的东西价格要低一大半，她们老家的供销社和县里百货商店多数的东西价格虽然有不同但是都不会差太多，都不知道方姐有没有从中谋福利才会注意到方姐的。
有没有从中赚钱她不知道，但是喜欢压价是真的，难怪社员们都不爱把东西送到供销社来呢。
“万一县里要不了那么多的蘑菇不就都砸在手里了？”石红军半天才憋出一句话来。
“怎么会，我们可以晒蘑菇干，蘑菇干比新鲜蘑菇更能保存。到时候定好统一的包装装好，打上我们队里的品牌，可以往市里省里销呢，公社或许是吃蘑菇方便给不起价格，但是市里省里肯定喜欢这种山货，不愁卖不起价格。”她安慰了一把被打击的巨惨的石家兄妹：“做生意遇到什么样的事情都有可能，但是你们得保证两点。”
她竖起一根手指：“诚信。”
接着她把第二根手指竖起来：“质量。虽然说对方没有特别规定我们送去的蘑菇品质要如何，但我们也要保证我们蘑菇的品相，不然到时候万一有别人也养蘑菇，我们就会被淘汰。”
“这很重要，比利益更重要。”
虽然她上辈子被坑的那么惨，但她也是个家里有矿的富n代，生意场上的事情就是不精通她也懂一些，质量诚信都有，才会有良好的口碑和客源。
作者有话要说：压价这种事情真的很常见，去年和我爷爷奶奶摘粽叶卖，就是裹粽子的那种。我们这里有三个来收粽叶的，也就三个价格。三块七，三块五，三块二，后来家里农忙了要干活，剩下之前开价三块二的那个人一个人收，emmm……三块。
我奶奶还特地打电话问了我大姑父，我大姑父平时不开店也会跑去收笋收粽叶，他说三块低了，还说那个人最喜欢压价了，别人都不喜欢卖给他。
于是我们就不摘了，价格太低了没啥意思，老人家在家里赚个辛苦钱，那个时候蚊虫多咬的一身都是包，还要穿长筒雨靴因为怕有蛇，天气又热粽叶边又有刺，稍微划一下皮肤都发红甚至割破皮，一出汗那叫一个疼，挺辛苦的。
就觉得没必要七十多快八十的老爷子老太太爬上爬下翻山越岭的摘了粽叶换来的钱还不值得自己出的那些汗。
不止我爷爷奶奶，我们村的人也不摘了，反正粽叶在那里也不会长腿跑。
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